史玉柱：销售能力是企业的命脉，但最忌讳这样做！
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每周，火姐为大家开辟的新的栏目【大咖看创业】和你不见不散。
今天的创业大咖是史玉柱，最擅长营销的他，将和我们探讨的问题：企业，营销最核心的问题是什么，打广告最忌讳什么？
大咖介绍
史玉柱：巨人网络董事长，从巨人汉卡到巨人大厦，再从脑白金到黄金搭档。
开辟了一条从保健品、网游到银行投资的不凡创业之路。
企业如果不能赚钱，后果该是多严重？营销能力绝对是企业获得生存的根本能力。
我在做脑白金之前，交了许多学费。营销，我认为最核心的一个问题是我们要研究把产品卖给谁，把用户研究透了，路就走对了一半。
脑白金刚推出来，还在试销，有一次，我去公园做调研，几个老头老太太正在聊天，我也走过去和他们聊天，问他们了不了解脑白金，一小部分人说他们知道还吃过，但是一大部分人说有兴趣，但是买不起。
从这次谈话中我发现，中国的老年人很传统，虽然有钱，但是对自己特别抠，舍得把钱花在儿女、孙子、孙女身上，就是不舍得花在自己身上。
从谈话中，我又获取到一个信息：这些老头老太太，虽然自己不舍得买，但是如果儿子、女人给他们买，他们也很愿意吃，只是自己不舍得花这个钱，他们在等着儿子和女儿买给他们吃。
我还认识一个老头，每次脑白金吃完后自己舍不得买，就把空盒子放在窗台上提醒他儿子给他买，有时候一二十天儿子都不记得，但是他仍然不会自己买。
这说明，我们的产品所面对的消费群体，不是吃这些脑白金的老头老太太，而是他们的子女。
后来，我们公司针对儿女后辈这些消费群体创造出了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的这句广告语。
广告语一旦创立了，最忌讳的就是不停的变换。
脑白金这句广告语自投放开始，已经14年没有变过了，当广告投放到第5年的时候，这句广告语已经在消费中的头脑中产生了作用，只要一提起过年送礼，人们不自觉地就会在脑海中和脑白金划上句号。
有一年过年，我在一个商场里面猫着，观察买脑白金的人，很多返乡的民工过年给家里人买东西都会买脑白金。
我也走上前去和他们聊天，民工告诉我说：“过年买礼品很难挑，挑来挑去也挑不到一个特别好，虽然我很烦脑白金的广告，但是真要买，好像也就只有脑白金的知名度高一些。”这其实也代表了大部分人的消费心理，都会选择知名度高的产品。
广告是针对消费者大脑做的一项投资，是一个长期的过程，营销的广告语不能随意变来变去。
如果广告语打个一年两年就换，那么前面两年的积累就全部浪费掉了，前面广告投资的钱也就浪费了，广告是一个长期积累的过程，品牌也是需要长期稳定的输出，才会在人们脑海中形成印象。
1994年，我投资巨人集团因资金链断裂而几乎破产，欠债2.5亿人民币，就是营销上就犯了2个错误：
1.经常换广告语。如果发现一个更好的广告语，我就想把之前的广告语换掉，花了很多钱，但效果并不好，还浪费了大量资源。
2.做广告只讲究形式，不注重效果。1994年，因对消费人群定位出现错误。我在巨人集团同一时期上了十几个产品，花了5000多万打广告，但效果却差得很。
因为我们花费了大量的费用去做形象广告，去做气势，并没有落实到公司具体的产品上，所以企业在做广告的时候一定要最好的广告其实就是推销产品，而形象广告倒是其次的。