岛读 | 快马商业：环境和系统可以帮助销售员改变思维
什么是“岛读”？
岛读是侠客岛里">侠客岛里全新推出的高端访谈栏目，以“自助资源优势整合，合作就在身边”为中心，通过采访入驻岛里的优秀CEO、高管，让大家有更多机会了解到岛里人的创业故事。
每个行业出色的人都是靠着自己的专业水平挣钱的，销售也不例外。但是为什么销售这个职业人群流动性如此之大呢？销售员除了自身的努力，企业需要承担怎样的角色呢？
近日，有着十余年销售培训、企业咨询服务经验的快马商业CEO王庆飞先生，在岛读这个平台分享了他对于销售成长的一些看法。
作为在销售行业颇受欢迎的培训课程——《销售特种兵》的首席讲师，王庆飞先生认为：不论是大企业还是小企业，销售都是企业的核心基础。因为一个企业要发展离不开钱，钱和业绩就靠销售人员实现！
但是很多企业都抱怨销售人员难招聘，难培养。“如果企业有这种烦恼，说明他们对于销售人员的标准画像有待优化，或者企业压根就没有，全凭经验在做，导致公司的销售难以提升销售技能，无法形成销售体系，销售员在公司根本不知道自己是做什么的，应该做什么，无法从销售的过程中得到成就感。 ”王庆飞先生对于这种情况作出了深层次的分析。
除了员工自己的努力，销售人员培养难和企业自身也有很大的关联，想要解决这个难题，王庆飞先生认为企业的领导层需要做到四点：
1、招聘销售的时候一定要有标准的员工画像。基于员工画像的领导力法则，会使一个企业的领导方法更精细、更具科学性，使用得当还能快速提升领导力，这不仅可以用于外部招聘，在内部选拔、人才培养都有广泛的应用场景，有助于打造出高效团队。
2、建立培养的体系。培训体系，是人才体系里最直观、最显性的东西。构建人才培养体系的关键，就需要打造一种崇尚学习的组织氛围，管理层要充分认识到公司在经营发展中的各项问题，有针对性的向标杆企业学习，从而找到自己的差距，并直面差距，才会有改进的方向和学习的东西，同时定期开展各种形式的培训、学习、交流会。有了这样的体系之后才能快速训练、复制销售人才。
3、一定要有晋升机制。企业应该让员工感到有希望，帮助他们快速实现目标，不管是短期目标还是长期目标，才能保证优秀人才不流失。
4、企业要有健康的环境。人是环境的产物，要让员工没有实实在在的经济压力，同时在精神层面，能让他们得到荣誉的满足与地位满足。
而简历培养的体系和企业健康的环境，就是企业帮助销售改变思维，激发潜能其实最核心的两点。
多年以来，快马商业对销售人员的培养都从上诉四点出发，着力于为企业培养出一个体系，而不仅是某个点。同时根据不同的公司所需要的销售人才，精准地订制不同的培养计划，才是快马商业立足于这个市场的“秘密武器”。
依托于母公司逸马集团的雄厚的资源与强大的商业覆盖面，快马商业专注于做“深度”，这个“深度”就是帮全国中小企业建立一只有效的销售团队与销售培养系统，使企业平稳、健康发展。
而让很多企业头疼的“品质、品牌、服务”三者的关系，王庆飞先生认为也做了一些分享，他认为品质是企业内在的核心驱动力。产品的品质，是一家企业的团队、管理层、运营体系、企业文化等多方面的综合体现，产品没有品质，就像人没有灵魂。而致力于品牌化的快马商业，与电视媒体保持着良好的合作关系，为自身品牌推广的同时，也会帮助企业客户做推广，以实现双方流量增长。同时在连锁领域，还牵头举办了连锁节，推动当地以及国内连锁企业的发展，为平台客户塑造品牌化发展路线。
2018年10月24至10月25日，第七届中国品牌连锁发展大会——“智慧品牌·现在决定未来”，在深圳罗湖区君悦酒店举行，大会邀请了50多位知名品牌企业的企业家、专家与参会专业人士共同探讨行业数字化、智慧化发展大趋势。
关于服务，要从三个方面来看：从国家发展的最高层面来说，企业应当定位服务的不是某个机构，而是为国家经济的推动服务，这有助于培养企业的社会责任和紧跟国家发展方向；第二个方面，就是服务于企业客户，快速帮助企业把人变成人才，建立适合企业的培养系统，并帮助企业快速开发市场；第三个方面，就是服务于连锁领域的专业性经营人才，帮他们做连锁领域的能力的赋能，以及资源的匹配。
想知道王庆飞先生对于当前的经济形势的看法以及他的创业成长故事吗？点击下方链接，观看本期岛读完整版采访：
https://v.qq.com/x/page/o07713hbjzw.html
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