流媒体时代，如何利用抖音做营销？
虽然现在已不是短视频刚发展起来时的黄金时期，但短视频的红利期还没过，这一行业仍处于爆发时期。虽然社会对抖音的评价褒贬不一，但也无法阻止抖音也成为当今最火的短视频投放平台。
今年6月抖音首次对外公布了自己的用户数据：截止目前，抖音国内的日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿。
在这样一个注重流量的时代，抖音不仅可以“记录美好生活”，越来越多的品牌、企业也发现了抖音的存在，并利用抖音作为营销工具，帮助品牌实现了喷发式的曝光。
但是并不是所有的品牌，都在抖音这个平台达到了自己的目的，所以本期的岛里龙门阵，就请到了拥有百万粉丝、专注于“网红”直播、短视频、粉丝变现领域十年的成都网红学院创始人——刘野。
高颜值的分享嘉宾，一定要配以高颜值的活动场地，所以我们把本期龙门阵场地选在了“岛里颜值担当”的花园岛。
随着抖音官方认证的推出，很多企业在抖音上注册了官方账号，通过制作网友感兴趣的短视频从而获得粉丝和播放量。
其实很多人虽然看到了抖音这一风口，也看了太多普通人经过抖音成为网红，甚至月入百万，但却不知道如何切入短视频，也不知道该怎样搭建和运营自己的账号，不知道该如何利用短视频变现。
刘野给本期岛里龙门的参与者建议，品牌想做抖音，要确定好单一的方向后，朝着这个方向，再去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。如果方向多了杂了，最终只会是粉丝流失、社群松散。
而抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿，是决定一个抖音账号能否达到营销目的的重要因素。比如之前的海草舞，让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病。
抖音营销有着下面几个基本原则：
第一，内容营销是最佳方式，制作出让抖友们喜爱的内容是关键。企业制作短视频内容一定要找到抖友们的嗨点，在创意上下功夫，力争制作出奇特、好玩、有趣的内容。
有别于微博和微信，更碎片化、视频化的抖音，能够支撑起更具故事化的内容，也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿，模仿多了就带来了热度。所以对于大多数企业在抖音上的内容营销更多的要占领用户的心智，在抖友用户中获取好感，才能达到品牌传播的目的，千万不能用传统的思维模式去理解抖音营销。抖音是一个基于算法的技术型平台，所以内容的质量在平台和用户的双重检测下，显得愈加重要。
第二，互动性一定要强，要有专人与抖友们在评论区互动。抖音营销本质是社交媒体互动营销，与抖友们的互动也是很重要的，针对抖友们的评要及时回复，让抖友们感到品牌企业很真诚，对口碑传播能带来很好的影响。
第三，内容投放的时间要掌握好，最好在晚上20点-凌晨1点。根据抖音公布的后台数据显示，早上7—11点，下午17—19点以及晚上20点—凌晨1点，这三个时间段是刷抖音的高峰期，其中晚上20点—凌晨1点是抖友们是最集中的时间。抓住抖友们的睡眠前时间投放内容，对企业很关键。
第四，企业可以多参加抖音发起的挑战赛，增加内容的曝光量。企业要学会在抖音上追热点，抖音每天都会有热门挑战，拍摄当日热门挑战，并在上传时标注，可以让视频展示量增加。按照抖音的规则，参加挑战赛是活的推荐的方式之一，非常有利于账号内容的曝光。
由于抖音用户总体偏年轻化，所以抖音营销有一个核心点：用年轻人喜欢的语言去表达产品、传播品牌理念。在抖音中，音乐、舞蹈、身体语言、黑科技、脑洞式创意都是95后认为的潮酷，企业投放的内容要在这几个方面多下功夫。
最本期龙门阵最后，刘野也提醒大家，愈发增多的抖音视频营销内容也意味着营销同质化的趋势愈发增强，如何做出新意，如何占得先机，是一个需要绞尽脑汁探索的问题。但是每家公司的企业文化、办公氛围肯定是独特的、唯一性的，所以在抖音上，将企业独特的办公室文化、员工趣事等呈现出来，会是一个很好的选择。
而透过抖音这个现象级的工具，其实是一种互联网短视频思维的普及。而在抖音做营销，实际就是打造企业自身的流量池洼地，最终用积累起来的流量带动企业品牌的曝光。
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