成都华友会物联网行业沙龙圆满举办
11月1日下午，物联网行业创业企业、前华为高管、物联网技术专家们济济一堂，就物联网行业和自身创业发展进行探讨。
陈浩，来自华为光网络的产品经理（2000年左右），目前在物联网行业创业已经三年之久，几经沉浮，所研发的智能硬件穿戴设备已经销售20000余套，给我们带来《我们如何做智能设备销售的从0--1》的主题分享。
听了他的分享，让我们深深体会到：物联网行业要实现商业价值，对于技术出身的人来说，门槛不是技术，而是商品使用场景，必须让消费者意识到他真正需要这个东西。营销策略要根据需求、消费心理量身定制。
魔镜项目负责人何昊分享说，做了一段时间，踩了无数的坑，团队管理，资金管理、交付，在绝望中坚持。
还有的创业者说，几年的物联网创业经历告诉他，在物联网行业生存下来不是靠产品的高科技含量，仍然靠人脉资源，能拿到订单才能活下来。
其他创业者有的成功融资2轮，有的拿到高企认证，有的销售成绩还不错。大家结合自身的创业实践也给出了一些创业中的困扰。
从大机构中独立出来，独立运作企业的困难。带领企业将走向何方？
定制化订单完成之后，产品的销售渠道在哪里？市场上还有没有需求？
产品研发出来，如何转化成商品？
销售渠道的建立、大客户资源的获取, 去哪里找这些大客户？如何说服这些大客户？
合伙人意见不同，怎么统一思想继续前进或者直面散伙窘境？
需要创业者自身的转变，企业家必须是一个全能人才: 研发、销售、人力资源、财务、甚至行政，都要统筹规划，必要的时候赤臂上阵，带领创业项目勇往直前。解决方案，或者产品经理出身的创业者有跟销售、交付打交道的经历，转变稍微容易点。醉心研发的技术专家，突破自身的角色和认知瓶颈，带领一个项目走向交付，得到社会的认可，是一个艰辛的过程。这个转变过程因人而异，有可能两三年、有可能五六年、有可能十来年。
与你的客户共同完成项目。从独角兽企业的推广团队、阿里铁军、华为的狼性销售团队来看，可以看出销售不是那么好做的。不过上述举例的销售额都是数亿（千亿）级别的，分解到每个销售小团队、每个订单落地，也都是人干出来的，是可以实现的。
社会化大生产、大协作必须借助团队的力量，那么如何找到合适的人来组团队？
在创业压力下，面对各种资源配置短缺问题时如何众口一词、众志成城、同舟共济、克服困难？
这些都是创业路上的拦路虎、鬼门关，我们创业勇士要闯过去。我们也呼吁社会大环境，创业者给予更多的支持和便利。
华友会（成都）及华友空间、华妙空间作为创业孵化机构，努力创造一个创业者信任、并得到帮助的创业生态小环境。
我们筛选同行业的，让创业者们创业路上不再孤单，共同交流那些采过的坑、遇到过的困难，分享好的解决方案。我们做一个诚信的创业社区，让大家可以放心地交流，放心的开展合作，而不用担心商业欺诈。定期的开展论坛、沙龙，从不同角度了解发展趋势和行业现状，让大家的需求进行碰撞、耦合，从而产生可落地的、成功的创业实践。
这次沙龙还选举了成都华友会物联网分会会长胡涛（纵横智控创始人），副会长肖钧（西牛矩阵创始人）、姜飞（创业导师、《技术那些事》作者），他们在创业实践和技术领域都有很好的成绩和特长，期待他们带领物联网分会走向更好的征程。