你以为我在做什么？我在“与社会为敌”

截止到此刻，我这只纯种码农已经在北京自我拉扯了七年。对于当时刚毕业，想不开来北漂的愣头青来说，这七年是一阵爆栗，我学习、成长、积累、沉淀，自虐狂般痛并快乐着。我从来都不是一个安分的人，在第七个年头，“终于”走上了自己的第二次创业之路。

唐山我远行开始的地方

也许是从小学开始就基本不在父母身边的缘故，我变得很独立，从黑龙江一个生活很安逸的县级市跑到了距离家乡1300公里的唐山读大学。唐山距离北京很近，大学还没毕业，同学们便都纷纷来北京实习了，大学中我们专业有108大将，在2011年大四的我却选择了与其他107人不同的就业方向：Android工程师。

七年前刚来北京时的我

后来回想，我运气还不错，Android从2011年开始在中国渐渐悄无声息的占领了绝大多数智能手机的系统。于是我当时还算是紧缺人才，从实习，毕业到换了第一份工作，都拿到了一份不错的薪水。但是，在每一个失眠的夜晚我不断的问自己，我为什么来北京？我来北京做什么？每每此时，一个笃定的声音告诉我，我要在这里，在首都，闯出自己的一片天。

夜幕下的北京站

一、第一次与“社会为敌”

就这样，在我换了第二份工作刚刚满八个月的时候。我开始了第一次创业。

我与朋友介绍的素未相识的另外两位小伙伴在肯德基、3W咖啡没日没夜的交谈了一个月后，向领导递交了辞呈，开始了999死1生的创业之路。

我们的项目是互联网自媒体广告平台。当时的idea基于我们认为99%的智能手机用户都讨厌在用某一款APP时被弹出广告、被广告遮挡，甚至一些低俗、涉黄的广告。

第一次创业时的懵懂

借此，“与社会为敌”的第一个创意来了。广告主投放广告最关心的几个点是什么？第一点，要有投资回报转化，第二点，要精准，第三，要有反馈。那这三点当时来说在中国APP上是几乎不能实现或是很难实现的。

那么我们要做一个自媒体形式的媒体平台，这个平台专门发广告，但是此广告非彼广告，我们让广告主以广告创意征集的方式发布广告信息，让用户以参赛的形式来设计广告创意，然后把原来投放广告的100万，只需要拿出30万、50万来作为奖励，给最终评选为最佳创意的用户真的可以拿到30万或50万的奖励。

这个时候只要参赛用户或者浏览点赞用户量能达到他原来100万投放广告所能覆盖的用户量，那么他本次广告在我们平台投放的效果就达到了，第一，他省钱了，第二每一个参与者必然会把本次广告想要销售的产品都研究透了，并且还会有反馈。这个广告主是不是会非常喜欢。

曾几何时敲代码是我这个“码农”工作的全部

那时候我们很乐观，以为只要能把用户群体做大，DAU做大，那我们在打造一种新的广告媒介平台的同时，是不是就可以净化广告市场，广告主都来我们这投广告，那大家日常的其他APP是不是就清净了，不用再被广告充斥屏幕了。

那么我们那个项目是不是“与社会为敌“？我认为是的，大家会认为我美其名曰帮助用户净化手机，但是钱都让我们赚了啊，其他APP没钱赚了。是的，我也认同大家的观点，可能我就是个脑子有病的人，我想要创业，想要做一个能改变社会现状的产品，想让大家都知道是我做了这件事。所以，我就不能跟风，我要创新。虽然我们后来没有做成那个项目，但是迄今我还是认为那个项目是可行的。

那个时候之所以我和另外两个小伙伴要做那个项目，其实真不是为了赚多少钱，真的是想净化市场，净化市场分两个层面，第一个刚才说了可以让用户清静清静，不再打开每个APP都被广告充斥满屏，还得会员才能关种种。第二个是如果能做到我理想的情况（广告主不再投放广告到其他APP），那前文说的现在各种网站，论坛里充斥的低俗，涉黄、赌、赌，违法的这些广告我们可以严格把控。他就发不出去啦，他发不出去就没钱赚。那社会不是会更美好，这个真的是我们当时的愿景。

二、第二次“与社会为敌”

在第一次创业失败后，因为已经花光了所有的积蓄（包括公积金），所以还是得找份工作填饱肚子。但是我还是不安分啊，每天睡不着就想项目，这个能不能干，那个能不能干（期间自己孵化了好几个经过自己反复推敲和市场验证的种子项目）。就这样辗转4年的时间又换了好几份工作（其实挺对不起过往的几个公司的，也都称得上是知名的互联网公司），直到今年冒发出经济形势这么不好，互联网不行，要么我做实业吧。于是想到了开一家小店，但是自己又不是厨师，好厨师又这么难找，中餐肯定是不行了，并且中餐也不好干。那天天上班吃工作餐，每次每个快餐店都爆满排队，就想到了我可以开一家快餐店。

基于以上验证，想着加盟一家知名的快餐品牌，这样受众率会大些，开始在网络上寻找加盟一个快餐品牌。然后，我就被假乱丛生的各种网站给搞的头要爆炸。想着那去知乎上找找别人的经验心得吧，看到了这篇文章“中国最可怕的骗局：连锁加盟”。此刻我才认识到中国的加盟市场这么混乱，让我这个抱着开个加盟快餐店的梦想从快要沸腾的温度瞬间降到冰点。为什么社会会这样？为什么连锁加盟市场会这样？为什么互联网会变成这些骗局、假乱的载体？合法外衣下的连锁加盟骗局，看了这个标题让我痛心不已。要开店的心凉了，但另一种思绪却瞬间升温：社会责任感。我第一次创业时要净化市场的社会责任感充斥头脑，这种现象如果没人管，要有多少无辜老百姓的钱要被骗。怪不得中国一年开店200万家，要倒闭180万家。我一定要做些什么，为这个社会，为了不再那么多人被骗，为了加盟创业的人能赚到钱。我一直坚信，只有帮助别人实现他的价值才是我人生的最大价值。

我知道，这个时候我又要“与社会为敌“了。

也许就是缘分，在我遇到了这个事情，了解了这个现状的时候。我遇到了我现在的团队：加盟家的小伙伴们。通过沟通了解，我发现我们的价值观完全一样，我们要为社会做点事，为社会传播正能量。不让那么多人再上当受骗，让加盟创业的人能赚到钱。基于这个使命，我们打造了一个只做正品加盟的平台：加盟家。

加盟家做了几件事，我认为已经严重“与社会为敌“了。第一，不收中介费，用户加盟一个品牌时，不从中收取任何中介费用。第二，只上线层层筛选过后的正品品牌，把靠谱的经过市场验证的正品品牌推荐给加盟者。第三，品牌直聊，不做用户截流，用户可通过平台随时直接与品牌方沟通，平台不做任何干扰。第四，开店培训，很多加盟者都是小白用户（跟我一样）。完全不懂得怎么加盟，需要注意哪些事情，该怎么办理，怎么选址，怎么营运。平台通过线上和线下结合的方式教用户怎么从0开始开出一家赚钱的餐厅。

草场地的天空

以上做的几件事，是我们最想做的事，也是真正能帮助到加盟者的事，那么跟我第一创业的逻辑一样，只要我们的用户群体足够大，用户都通过我们这个平台选择靠谱的项目加盟开店，他们就不会被某些假乱网站、平台骗。那是不是我们同样达到了两个目的，第一我们帮助了用户，第二我们净化了市场。但是这个时候那些网站、平台又没钱赚了。于是，我又第二次“与社会为敌“了。

我们做这件事，离不开中国各大餐饮企业的支持。在与中国餐饮企业老板和投资人沟通的时候他们大多问我们的盈利模式是什么，靠什么赚钱。我们的通常回答是我们只想先把平台做起来，等用户流量起来了再拓展变现途径。诚然，我们也不得不承认只有公司能存活下去才能实现我们的目标，完成我们的使命。但是我也经常思考一个问题，我们现在创业，到底是在做一份事业还是一份生意。我的答案是我要做一份事业，生意固然重要，但如果我们在做一份生意的话，那我们和其他的平台又有什么区别呢？马云创立淘宝立下的口号是让天下没有难做的生意，至今，他确实帮助了很多人实现了老板梦，淘宝店铺也解决了很多人的就业问题和副业增加收入。但如果淘宝最开始就想着要赚商家和用户的差价、中介费，会有今天的淘宝吗？我认为答案是否定的，只有事业才能做的长远，才能体现更多的价值。

我一直认为，一个人的价值最大体现是帮助他人实现个人价值。这也是我的人生信条。我们团队亦是如此，所以加盟家立志成为一个公平、公正、为加盟商利益服务的平台。

如今我和加盟家的伙伴们正在一同努力着

这个社会上的需求都逃不过两种：第一种是未被发现的，即创新型需求。另一种是已有待改变的，即改良优化型需求。加盟家平台做的事情即为第二种，因为加盟市场存在这样的乱象，所以一定要有人对其做出改变，加盟家正在做这件事，我们虽然现在还处在弱小的如大海里的一滴水，但我们会坚定不移的在这条路上走下去，我们也坚信做一件价值观正确的事情终有一天会得到大家和社会的认可。