“创客总部氧气O2双创系列活动”第11弹—《电商行业里的小而美领域》
6月14日中午12：30-13：50 ，由天津科技大学主办、创客总部天津基地承办的“创客总部氧气O2双创系列活动”第11弹邀请到天津赛拓锐汽车服务公司销售总监、兼任力盈启力科技（天津）有限公司总经理的张克迪导师，他以《电商行业里的小而美领域》为题，层层剖析“创业中遇到的坑”“如何做电商”“电商的发展趋势”等电商领域的细微独到之处，看买家的精神需求和卖家的独特理念如何有机的结合在一起。
张克迪
武汉理工大学 汽车学院毕业，先于宇通客车有限公司任上海大区新能源售后经理，后创立天津赛拓锐汽车服务公司 任销售总监职务，同时兼任力盈启力科技（天津）有限公司总经理 。
我创业的契机
2015年辞职回天津创业，2016年创办赛拓锐汽车，主营福特车系外观件的设计、研发、生产与销售。作为多个性能改装品牌的福特车系产品运营商，赛拓锐负责在大陆及中国台湾的市场推广与销售。7月份赛拓锐的第一款产品上市，通过淘宝渠道收到了来自中国台湾的第一笔订单，但半年营业额不到20w。在参观考察了创客总部之后，考虑到整体环境非常好便选择创客总部作为办公地点。本来自己的预计营业额在50w，年底时已超出预计到达200w。
对于中小企业来说，越来越多的企业需要转型，但他们不懂如何利用淘宝打出一个新的销售渠道。我们正是帮他们定位垂直领域，精细化运营产品，线上线下结合。做到“小而美”，是较好的突围方式。
我创业当中遇到的坑
①客户的坑：江湖骗子，连骗好多年，行业里的老人都被他骗了个遍。做电商，也要谨慎，不能意气用事。
②供应商的坑：创业一定要谨慎，不能意气用事，产能没跟上，可能你的几十万订单就没了。选择供应商，需要多考察，行业口碑非常重要。创业初期要确定3-5年的目标，结交一些有见解志同道合的朋友，对自己会非常有帮助。
如何做电商
“社会群体”在大数据背景下，是很有明显的人群画像和人群标签的，这就是所谓的“圈子”。现在的淘宝就是“千人千面”，淘宝后台会根据个人平时的喜好搜索，精准推送，所以界面我们每个人的淘宝推荐都是不一样的。做电商，说直白了，你想赚哪部分人的钱，先要找到这部分客户群体，再针对这部分消费群选择产品。做电商，产品是核心，现在绝大多数品牌工厂都有自己的线上店铺，所以现在适合做的是原创，工厂拿货去线上卖的电商“倒爷”时代已是过去式，现在市场和淘宝倾向更多的是原创精品以及专业的团队。淘宝运营，美工、客服、推广等模块，从一开始就规范化运营，会少走很多弯路，我们用3年达到的成绩，其实专业团队半年就可以达到。
电商的发展趋势
小而美的淘宝店会成为香饽饽，大而全会因为竞争压力逐渐失去优势。当我们在选择产品时，一定要注意这个产品是不是符合市场的需求，并且还需要了解的是目前电商产品的展示不再局限于平面形式，它更需要赋予内容的多样化，包括视频的展示。总体来说，“视频＞动图＞图片”。
我的建议
创业，首先要选择自己喜欢并熟悉的领域。像个人而言，特别喜欢改装车，所以我就专注于改装车领域里面小的精品部分，并且深度挖掘这个产品，目前我们已经做到了1200万人民币的规模。
创业大致是有两个动力在推动你，一个是希望实现自己人生理想，另一个是可以得到利益回报。在创业前，自己必须很明确创业的原因和人生规划，要想清楚自己为什么要做这件事。对于马上要步入职场的学生来说，一定要在前期清楚自己毕业后三年、五年要达到什么目标。即使在将来有很多跟自己预想不一样的地方，至少确保自己有前进的方向。若自身的目标不明确，那很容易在踏入社会的时候迷失方向。
我们做电商一定要做好市场分析，打开上游渠道，铺开下游渠道。打开上游渠道的最好方法就是找产品，而找产品的两个渠道：一是阿里巴巴，二是多去参加展会。当自己不清楚创业方向在哪的时候，最好顺着自己的兴趣爱好去找方向。包括就业也是需要根据自己的爱好和长处去选择，不要急于求成。铺开下游渠道，其实淘宝的第一桶金挺难赚的，但当你赚到第一笔钱之后会发现其实老客户的复活率和老客户带来的圈子是很有益的。
踏踏实实地把你的想法去落实30%。每个人都有想法，但光有想法是不行的，我们必须把想法去认认真真的做。在我们思维最活跃的时候要把最初的梦想记录下来，并为之奋斗，做有意义的事情。
又到一年毕业季，对于心怀创业梦想的大学生来讲，即使从“小而美”的领域开始创业起步，同样也离不开周边产业的支持。本次课程在提供规划与解决方案的同时，也提供了解电商资讯的交流机会，为将来“小而美领域”打造自己的人脉与信息圈打造了扎实的基础。