行业太传统，导师来支招！—“创客总部氧气O2双创系列活动”第七弹之《音乐教育这个有点传统的行业，怎样玩出新花样》
2018年3月30日（周五）中午12：30-13：50 ，由天津科技大学主办、创客总部天津基地承办的“创客总部氧气O2双创系列活动”第七弹之《音乐教育这个有点传统的行业，怎样玩出新花样》主题讲座在天津科技大学图书馆第三阶梯教室圆满结束！
曾任唐山时代美声音乐教育中心AAAA级教师、上海妙克艺术人才基地高级教师、中央音乐学院考级（院外）优秀指导教师的郑超原先生作为本次主讲嘉宾，从自身创业经历出发，对“创业怎么选择行业”“创业怎么创造需求”等问题进行互动交流。在课程中，郑超原导师通过幽默诙谐的语句和举一反三的事例，使同学们更加深入的了解艺术教育，也为将来在艺术道路的创新创业的同学提供了新思路。下面让我们一起走进郑老师关于音乐教育的视听盛宴！
郑超原
从事钢琴教学相关工作5年。曾任唐山时代美声音乐教育中心AAAA级教师、上海妙克艺术人才基地高级教师、中央音乐学院考级（院外）优秀指导教师
我是一个手艺人
为什么我称自己为手艺人呢？这得从我小的时候说起。可能从小我妈就看我长得“歪瓜裂枣”，不像个读书的料儿，所以我四岁那年就被送到师父那里学钢琴，从此走上“手艺人”的道路。
其实我挺认可马云说的“男人的颜值往往与才华成反比”。虽然读书方面我并不擅长，但是在师父那里混的还行，我十六岁的时候就开始帮师父带学生，刚开始带一个两个，后来带的学生越来越多，就稀里糊涂的当了钢琴老师。我现在还记得我的第一个学生名字叫“蔺梓姝”，当时师父没告诉我这几个字怎么读，以至于整整一节课我都叫人家“蓝辛妹”。快下课的时候，她弱弱的对我说：“老师，我叫蔺梓姝。”当时的场面太尴尬，由此我也深深记住了一句话“没文化真可怕”。
说说我为什么创业
创业需要分阶段性：第一个阶段是创业初期,第二个是创业中感觉良好的时期。其实我创业最直接的目的就是一个字，钱。
有人会说“太低俗了，怎么能只为钱呢？应该是为了理想而奋斗！”
唉，我就是挺低俗的一个人。
说到这，我要和男同志们聊一聊。
我觉得男人分为两种生活状态：一种是没成家的男人，一种是成了家的男人。
没成家的男人，自己挣得工资除了吃喝玩，就绝对找不出第四种花钱模式了。但是成了家的男人就不一样，尤其是现在国家开放了二胎政策，家家都想再多一个孩子。
我粗略算了算，养一个孩子从最开始的奶粉钱、早教班、幼儿园、各种教育培训，再后来带着出去玩玩转转，怎么着也得500万人民币。就算把我的时间都排满去教琴，一年顶多挣30万到40万人民币，这个情况肯定养不起孩子，所以我需要想想别的出路。为了生存而创业，这就是我的最初原因。
再后来我自己又有了一些感悟：人的这辈子来空空去匆匆，有意思的就是自己经历的过程。波折起伏总会有，赚钱、赔钱、吃亏、收利，各种情况经历一遍，活的才有意义。时间是最宝贵的，可能现在我们觉得还年轻，未来还有很长的时间，不需要着急。其实不然，我们前20年学本事，50岁之后体力就渐渐跟不上，真真正正能做事的只有中间30年。但是在这30年中能有几次像样的机会让我们把握住？没几次。所以把握机会，抓紧时间趁早干，这就是我创业的第二个原因。
曾经，我的师父教导我说“以后当了老师，讲课时不要想着这节课能挣多少钱。心要稳稳的放在学生、音乐上面。你的心里想着课时费，你的课就不会教得好”。其实我们不管做什么事情都是这个道理，心越浮躁事越糟糕。当我们放下杂念去踏踏实实的负责某件事，可能在提升自己能力的同时不经意收获了更多美好。
创业、选行
我是搞艺术的，在座艺术学院的同学跟我可能有一些相通的地方。在外面总会有人对于艺术的行业有点偏见，简单来说就是“抽烟喝酒烫头，流浪歌手浪迹天涯，没正经事儿可做”。其实我个人感觉，搞艺术就是造诣越高越深沉。
我做这个行业，出于两个原因。
第一我本身学的就是这个专业；
第二我觉得这也是未来发展趋势。
为什么这么说呢？近年来大家应该有些感觉：生活中出现越来越多人工智能领域的产品。
比如说我上次去北京站坐火车。大家知道过去的进站口都是人工检查身份证，现在不是了。你把车票放上面，身份证放下面，智能的机器上面扫车票，下面扫身份证，前面还有面部识别摄像头。按照过去的模式，火车站30多个进站口，一天4班倒也需要120多个人，现在用这个设备就相当于做了120个人的工作，节约劳动力。
再举个例子，有一些专门做代理记账的公司用一个叫“云账房”的会计软件，其中就有一个公司在用了这个软件之后，从公司的100人里裁掉了70人，只剩下30个人。
所以说智能产品将很可能占据一些领域，那我们需要思考的是，到底让孩子学习什么才能尽可能避免被替代的风险呢？
我个人观点认为未来的教育可能会回归到人文、艺术和体育几方面。
为什么学体育？身体素质好是最基础的本钱。为什么学人文、艺术？在将来物质不缺乏的时期就会产生对于美的更多考虑。
通常创业前会出现“如何选择行业”的困惑。其实主要也看两点：一、你会什么；二、什么东西是发展趋势。
现在一些人对创业有着一种“畸形”的态度：有一种会认为不在“区块链”或者“人工智能”领域发展就不叫创业；还有一种会以“融钱”为目的，到处路演集资，刷高自己的市场估值。
其实我认为创业还是做一些务实的事情，像传统行业也不一定有多差，若跟风去做自己不擅长的新兴行业，也可能会阻塞自己的思路，没有更好的发展。
怎么创造需求
音乐教育，离不开教育行业
说起教育行业，经常听说的就是“K12”。
我总结下来只要一个字-乱。为什么？
新东方、优胜、学而思这些教育行业的老大加在一块所占市场份额还不到2%，剩下的基本就是几个老师开的教育培训班。
这个行业有个特点：永远都没有稳定的用户。这届学生毕业又来下一届，源源不断。
像新东方这些机构作为行业老大却总是突破不了2%的瓶颈，原因就是不能标准化定义“教育”这个东西。
这跟老师讲课也有很大关系，制定的教案很难适应广大学生们的需求，所以具有教学针对性的小班教学逐渐盛行。
简单来说，我在音乐教育行业做的就是琴谱的领域。选择这方面有两点原因：一、弹琴必须要琴谱；二、琴谱有很多需要抓住的痛点：比如学琴需要买很多书，或者需要自己打印很多琴谱，很乱很难整理。所以把它做成电子版的，把钢琴教学相关的视听、节拍器、伴奏、笔记以及任务规划等方方面面结合在一起，做成一个APP，现在看来市场需求还不错。
- 写在最后的话 -
其实说到底，
创业最首要就是要了解自己，
之后可以一个适合自己的事情认认真真去亲自落实，
在深入行业之后你就会发现有很多奥秘需要仔细探索。