三分钟看懂如何谈单，小白立马变高手！
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时间：2025-12-20
咨询鸿亿系统（咨询V/电刘生13660781936）。从营销角度讲，任何商品存在三种价值，即商品的使用价值、体验价值及传播价值。作为一名微商从业者，在跟客户交谈时该怎样描述产品从而让客户下定决心购买？
坚持一个原则：跟穷人讲性价比，跟小资讲逼格，跟富人讲机遇。
跟穷人讲性价比，也就是产品本身的使用价值。穷人不仅指经济实力较弱的人，也包含眼界、思维落后的人；穷人买东西最在意价格，你跟他讲包装多高大上、用起来多有面子是没用的，因此，在谈这类客户时只需要挖掘客户需求，讲出产品与他需求的相关联系点，最后建议其批量拿货自用更便宜多半就能搞定。
跟小资讲逼格，也就是产品的体验价值和传播价值。小资一族是我们微商产品的主要终端消费人群，以宝妈、白领、学生居多，这类人群是互联网社交高频人群，热衷于分享和尝试新鲜事物，对产品价格不很在意，我们代理在谈单时要突出产品差异化优势，比如产品有哪些背书、包装有多高大上、产品效果使用反馈等，让人有种买了更美、不买就亏的感觉；紧接着通过消费积分的方式鼓励其分享和发展团队。
跟富人讲机遇，不可否认，移动社交电商这几年造就了很多百万、千万甚至亿万富翁，都说微商不好做了，但从事微商的人数却一直在涨。行业红利真的被吃光了吗？在真正有远见和胆略的“富人”眼里显然不是，遇见这样的富人，就直接邀她加入团队、一起共展宏图！
