成熟的人，懂得如何让人舒服！

所谓成熟，就是不断的去掉“我执”，面对那些我们看不惯的东西，不再指指点点，而是尝试去包容一切、接纳一切。

成熟的人懂得换位思考

南怀瑾在《论语别裁》里有这么一句话：

人号称万物之灵，是人自己在吹，也许在猪、牛、狗、马看起来，人是万物中最坏的了，“专吃我们猪、牛、狗、马”。

世间万事万物都有自己的立场，站在自己的立场上看起来天经地义的事情，易地而处，可能看起来并不那么顺眼。

妈妈喜欢带着五岁的孩子逛商场，但是女儿却一直不乐意去。母亲就很疑惑，商场里那么多商品，这么热闹，怎么就不招自家孩子喜欢。

这位妈妈一度以为是孩子故意跟自己闹别扭。

直到有一次，孩子的鞋带开了，母亲蹲下身子为孩子系鞋带，突然发现了一种从未见过的可怕的景象：眼前晃动着的全是腿和胳膊。

于是，她抱起孩子，快步走出商店。从此，即使是必须带孩子去商店的时候，她也是把孩子扛在肩上。

不同的立场看到的是完全不同的东西，真正成熟的人往往都懂得换位思考，懂得站在别人的角度考虑问题。

成熟的人不轻易下判断

孔子周游列国，有一次孔子和弟子们忍饥挨饿，大家七天没有吃到米饭，颜回在外面找到一些米，拿回去煮饭，在米饭快熟的时候，孔子偶然看到颜回掀起锅盖，抓了一把米饭往嘴里塞。

孔子默默地离开了，装作没有看见，也没有去责问颜回。

等颜回煮好了饭，将饭食献给孔子的时候，孔子才说：“我刚刚梦到祖先了，我想，我们应该把这锅没有动过的白米饭，先敬献祭祀祖先。”

颜回立刻拒绝到：“不行的！这锅饭我刚才已经吃了一口了，不能用作祭祀！”

孔子看着颜回说：“为什么要这样做？”

颜回说：“因为刚才煮饭的时候，房梁上掉了些灰尘在锅里，我觉得沾了灰的白饭扔掉可惜，于是就抓起来吃了。”

孔子听闻，教育弟子们说：“平时，我最信任的就是颜回，可是今天见到他抓饭，我还是会怀疑他，可见我们的内心是难以稳定和确定的，你们要牢记这件事，不要随意用自己的看法去度量别人，要了解一个人，真的不是容易的事情。”

有些时候，即使是亲眼看到的，也未必就是正确的，凡事应当从多种角度去分析、认识，不要过于主观地去“我认为”、“我觉得”，这样最容易造成误会。

成熟的人，懂得尊重别人的不同

有一对夫妻，丈夫很喜欢吃榴莲，但是太太觉得特别臭，她觉得吃榴莲这件事简直不能想象。

但结婚几十年，太太每次逛水果店却都会买榴莲回来，然后丈夫就在小区的草坪上吃掉，然后嚼两粒口香糖，防止味道带回家里。

结婚几十年，两人一直相安无事。

古人有云：“子非鱼，安知鱼之乐？”

每个人都有自己的活法，都有不同的生活方式、兴趣爱好，面对那些自己不能理解的人或事，要以宽容的心态包容。

看人不顺，未必是别人不对，有可能只是自己不能理解而已。

不成熟，就是以自我为中心，把自己价值观里所认为的一切当做唯一。与他意见相左，就都是错误的，低级的。

成熟，就是允许、尊重别人与你不同，不会随随便便评论别人。

当看不惯别人的时候，不要急着下判断，不妨换位思考，多了解一下对方，尊重别人的不同。

老板都要学习的免费商业模式

一、返现免费商业模式

这个形成大量的现金流。他们可以通过其他的渠道变现，比如投资，基金，股市，房产，或者连锁店形式。一个兄弟，上个月融资了 1 个亿，是国内一家著名的投资机构投资的。他的模式是做了一个 P2P 网站，怎么玩呢？正常商场里，一台电视，3000 元，他提供了另外一个方案。投资 3 万块钱 P2P 理财，一年后，这台电视你的。反正买得起 3000 块的电视。就是口袋不止有 3 万块。全程的风险，还有由中国人寿承保。

二、体验型形式免费商业模式

客户常常看待一个新的产品抱着疑心与盼望的双重态度，让客户觉得到平安与信任，就成了企业营销的中心。

体验型形式，是经过客户先停止体验，取得客户的信任后，再停止成交的方式。

这一种形式，详细的能够分为两种：

一种是企业设计能够用于体验的产品，客户能够免费体验该产品，觉得良好后再停止消费;

一种是与时间挂钩的免费体验，就是客户在单位的时间内，能够免费体验该产品，然后停止资费长期的运用。

三、时间不对称的免费模式。

也就是，很多聪明的企业，能够对消费者，采用两种形式的玩法。第一种形式：把某个空白时间段拿出来免费。比如 KTV。也就是以上案例中的。把中午 12：00 到下午 6 点这时间段， 拿出来免费。第二种形式：对每个月的 8 号，18 号，28 号的热门时段，拿出来 2000个名额。进行免费。

四、功能不对称型的免费商业模式。

比如最早的苹果融入了 800 万相素，干死了索尼。 小米的路由器，可以当服务器用，可以上传资料共享。 这种是通过原有的产品，融入了很多免费的超级功能，去吸引客户。

五、产品型形式的免费模式

免费取得产品，关于消费者来说，具有极大的吸引力。

产品型形式分为三种：

1、诱饵产品的设计(设计一款免费的产品，目的是培育大量的潜在目的客户);

2、赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品;或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)

3、产品分级的设计(普通版的产品，客户能够免费得到，高级版本或个性化的产品客户需求资费)。

就像软件行业的。通过把核心的 80%的功能，都给开放了。对于有特殊要求的 20%的客户进行收费。 只是赚快钱有赚快钱的方法，赚慢钱有赚慢钱的方法。充 2000元话费，送 4G 手机？听说过了吧，还有陌陌的案例，相信大部分人都已知晓。苍鸟的案例更绝，一个公众号资源整合平台，入驻免费，系统免费，公众号之间的广告互推和定制开发服务则是要收费的。而行业上商城系统的价格也是不低的，像包含代理商系统、拼团系统、砍价系统、小程序、拆红包裂变系统等功能于一体的市场价不会低于3万块。而在苍鸟，统统免费提供给商家使用。因为他不靠系统赚钱，对于平台，有流量才有价值，当一个平台满足了商家推广所需要的工具和服务时，又加上免费，必然受到市场的青睐，要做大做强也就不难了。

第六、客户型形式免费模式

人类是群居性的动物，在人群中一局部人群关于另一局部人群来说，具有强大的吸收力。

经过对其中一局部人群停止免费，从而取得另一份人群的消费。

该形式是企业找到一局部特定的客户停止免费，对另一局部客户停止更高的收费，完成客户与客户之间的穿插性补贴。

这种形式设计的关键中心，在于找到特定的客户群。比方能够女士免费男士收费;小孩免费大人收费;过华诞者免费朋友收费，老人免费家眷收费等等。

第七种：第三方资费的免费商业模式

我们需求客户，而有一些企业更需求我们的客户。从而我们转化成了一个资源对接的平台。简单说，消费我们产品的客户将会取得免费，而向我们资费的是想具有我们客户的第三方，如：报纸、电视、播送、杂志等。

比如：报纸，一份报纸的成本在差不多 5 毛钱左右。但为什么给订阅用户 包年才 100 块。平均每份的成本不到 0.5 元，为啥？为啥报纸公司赔钱 做这个生意？同样的，这种由第三方买单的。为什么百度对所有的网民提供免费的高效的搜索服务？ 也就是基于这种模式。还是以讲微信公众号的红利，以苍鸟为例，跟大家再详细说下：

现整个市场有超过1500万个注册公众号，90%的品牌商家都做不好，原因一个：公众号是封闭独立的个体，无法对接外部流量。苍鸟电商平台就搭建了这样一条公众号与公众号之间互联互通流量共享的通道，大号与大号可以互推合作，小号也可以依靠大号拉粉，这种私域流量共享的价值远远超过了系统本身的价值了。

商家你需要公众号商城系统的服务，它免费，你独立运营，货款自动实时到账，不用担心受到像很多第三方电商平台一样的约束，倒闭或故意拖延而收不回货款。商家你需要推广吸粉，它提供通道对接其他高质量的公众号流量，同时它还独创一套交互推广系统，降低你的推广成本。交互推广，怎么说呢，就是商家双方或者多方一起进行广告互推，你投出去的广告是要按点击收费，0.15元/次，但因为是交互，自己不一定亏损，投了广告出去，你可能会赚回来更多广告费，这就是苍鸟电商平台的创新之处。交互推广，实质是要终结现在的电商平台单向点击收费而且昂贵的推广流量费用的难题。

其实，一旦吃透了以上的这些免费商业模式，都会发现了一个最重要的特点。 当你很大胆的把你最核心的东西给放弃了，给免费了。你会发现，更好的赚钱机会了。这个就是人的格局，一个公司的格局，一个平台的格局。帮助别人，成就了自己。