人物|不做极致的努力，不愿轻易地放弃

同学，你去哪儿？

回想去年3月，我还是在肯德基的一家分店做储备店经理，这也是我从大二到大四努力的结果。当时，我陪大学室友去参加校园招聘。在招聘现场，有200多家企业来我们学校招聘毕业生。我在里面走了一圈、两圈、三圈，都没有看到自己心仪的企业，觉得非常失望，于是我准备回宿舍了。

突然，一句「同学，去哪儿？」让我停下了的脚步，转过身看向声音的来源，那是一位上海信义房屋的店长，穿着正装，跟我打招呼，「同学，你有看到我们上海信义房屋的招聘吗？」我说，「没有呀，我看到的都是江苏省的企业。」随后，我就随这位店长，去多媒体教室进一步了解。

2016年的3月份，靠海的江苏盐城，依然春寒料峭。在多媒体教室，我看到一位穿着笔直正装的帅气男子，让我一愣。或许，这就是传说中的「一见钟情」吧。我当时暗想：究竟是一家怎样的公司，会培养出这样的员工？后来，我才知道，他就是我们徐汇区的大家长——林宗圣总监。

在听完公司的介绍后，我当即就填写了应聘信息，并且参加了应聘面试，现场通过。

此刻我内心OS：看起来一切顺利。但其实，我来上海，我进入上海信义房屋，是下了决心的。我放弃了我之前的工作，放弃了我三年的努力的成果，去面对一个未知的未来。

有一位新人，叫王航。

2016年7月1日，我正式入职上海信义房屋。在入职前的20多天里，我将我们业三区的业务团队，从区总监，到各个店经理，再到各店的同仁，就都认识了。自此，我们业三区的学长姐也都知道了，有一位徐汇永新店的新人，积极向上充满正能量，很拼很认真，叫王航。

我真正想做的，就是把这第一份工作当作最后一份工作来对待，我一定我要通过考核并且达成留任。

我清楚地记得，信义房屋新人的无责任薪资是5000元每个月，除去五险一金和税费，我第一个月的到手工资是4000多一点的样子，第一个月的工资的开支如下：2500元买了一辆电动车，1000元买了一个打靶机，这就是破釜沉舟的决心。在此，我想和大家分享的是：有的新人会经常想，是否信义会适合我，是否上海会适合我？但是，我的举动就是告诉我自己：我一定要留在信义，我一定要留在上海！

当然，在前5个月的无责任固定薪考核期，我的职业生涯并不是一帆风顺的。

由于工作绩效一直彰显不佳，在第4个月，我从徐汇永新店调任到了徐汇东曼一店，也就是我现在所在的门店。

此刻我内心OS：面对一个全新的商圈环境，新接触的领导和工作伙伴，说不紧张，那是骗人的。但是，我有一个非常坚定的信念，那就是：我相信我自己，我一定能做好，我相信「人定胜天」！

明天，永远是在今天的延长线上。

我用了一个月来熟悉周边的商圈，来熟悉新的伙伴和领导。并且就在这个月，我收到了客户的一份定金，这也是我来到信义房屋的第一份定金。虽然这份定金最终以买方的违约而告终，但是我并没因为这个失败的案例而放弃。

当然，如果我在最后的第5个月还是没有签约留任，那我将面临淘汰，成为被大浪淘沙的一份子。

「苦心人，天不负。」在第5个月，我用了2个星期的时间再次找了一个新的机会，那就是我在信义的首单。我想，那个签约成交的地址会一直在我的脑海里存在很久很久。

此处，我想分享的是：只要你有坚定的信念，加上你持续不断的付出，不逊色于任何人的努力，你一定会收获成功的果实！

此刻我内心OS：「乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。」念书时期，最喜欢的一句古诗，来到魔都，我经常用这句诗来鼓舞自己，我一定可以成功！

爸，妈，我在上海过得很好！

我达成留任并且在上海信义房屋转正，紧接着，新的挑战出现了。

转眼就到了年底，我回家过年。现在想来，都觉得不好意思。毕业的第一年，在我回家的时候我身上还真没什么钱。爸爸妈妈关心地问我，「航啊，你在上海过得怎么样？」因为，我一直都是一个报喜不报忧的男孩，我说，「我在上海过得很好啊，不用担心我！」

过完年，带着家人对我的满满期望，我重新回到了上海。回到公司，看到店里伙伴们的积极努力和店长为我们加油打气，我的心情很复杂。那时，我在心里面暗暗给自己下了最后的「通牒」：如果在15天之内没有签约，那就会离开信义房屋，同时，也会逼自己离开上海。

所以，我尽自己最大的努力，把自己的业务做得最精最细，最用心。功夫不负有心人，还没有到15天，就10天吧，我就创造了第2个机会，收到了另一份定金，并且顺利买卖成交了我在东方曼哈顿第2套房子。

此刻我内心OS：在那些最最艰难的日子，每当我累得躺在床上不想动弹的时候，我就常常想起我来信义的初衷：我就是提升自己，我就是要让自己的生活过得更好，我一定要求自己是同一届毕业生里面成长最快的一位，没有之一。

痛定思痛，深刻自我反省。

在2017年的3月份，我又收到一个定金并且成交，加上2月份收到的定金3月份成交，3月份我有东方曼哈顿买卖签约2套，达成了我们区部的 top sales。

但是，接下来的4/5/6月，连续3个月，我的业绩连续挂蛋。我当时就在想：是不是我自己的能力问题，是不是我哪里做得不够好，还是我偏离了我原来的方向？我做新人就那么优秀，为何反而此刻的我有点茫然？

所以，我在2017年的6月份底做了一个大胆的决定：我决定从合租房里面搬出来，在徐家汇的上海图书馆附近租一套属于自己的房子。

当时，我们门店的学长姐很关心我，我们店的「玛丽莲·梦露」还跟我开玩笑说，「航哥，你这样做太冒险啦，要是本月还是没有成交，那你下个月岂不是要睡马路，睡地铁咯？要不还是算了吧！」

此刻我内心OS：

我想，我来上海的目的，就是让自己过得更好，让自己得到最大的成长！

其实，说句实在话，我做这个决定，是真的很冒险，也非常的冲动！但是，我内心的声音告诉我，我一定要做这个决定。古有「冲冠一怒为红颜」，现在，我是为了让自己生活得更好！我对自己说：我一定可以做得更好。

持续的压力，就是持续的动力。

除了房租和日常开支，我去年在自己的家乡买了一套房子，每个月的房贷都是我自己来还。所以，我常常会想，如果我这个月不签约，那我这个月的房租从哪儿来，我这个月的开支怎么办？

接下来，「就是见证奇迹的时刻」：

在2017年7月份，我成交了东方曼哈顿买卖1套外加租赁1套。

在2017年8月份，我又成交了东方曼哈顿买卖1套外加租赁1套。

正所谓「人不轻狂枉少年」！自己选择的路，爬着、跪着也要走完。我虽轻狂，但是我愿意为我的人生买单。所以，只有持续地给自己压力，才会有持续的动力，大家加油喔！

此刻我内心OS：

我刚刚来到徐汇东曼一店的时候，我也有过紧张、茫然和不知所措。但是我更喜欢一句话是，「因为详细，才会看见」。强大的信念支撑我度过一个又一个的困难，因为详细自己，所以我不愿意放弃。

在上海信义房屋，同事给我起了很多的「爱称」，如：东曼小王子，航神，东曼专家，王优秀等等，但是我最喜欢的是「东曼一哥」，因为这个「一」，是「第一」的一，也是「唯一」的一。

王  航

上海信义房屋徐汇东曼一店

精耕商圈：主营徐家汇东方曼哈顿

服务感言：2016年7月入职信义房屋，10月调入东曼一店， 10个月专心经营东方曼哈顿，已成交7套东方曼哈顿房子。我相信未来的我，一定可以做得更好。

致拼搏的你：万事开头难，但是再难的事情只要开始做了，最最坏的结果也只是，大器晚成罢了。