都市精英 |“互联网+传统制造业”思维的实践者
蔡永斌
网商国际集团董事长
跟随精英内心成长 寻找都市榜样力量
2017年8月30日 VOL.344
节目回听：8月30日-蔡永斌来自都市精英00:0029:59
METROPOLIS ELITES
中国经济依托互联网，是中国经济形态全球化的一场博弈豪赌。今天的主人公，性格也是如此，他说“这是一个以变应变的时代，变是找死，不变是等死，我宁可去找死也不要等死。”用他的这番话形容他现在做的每件事，绝对都是革命似的创新。
2002年他初涉互联网行业，像是踏入了一个新世界，从头学起，从零做起是他的首要任务。但在如此高压的环境下，他在互联网行业的成长速度就像瞬息万变的世界一般。2010年他联合河北省7家公司共同发起成立了现在的公司，为传统制造业企业提供网上销售服务，至今已15载。
他是互联网发展历程的见证者和实践者，他是踏实好学不畏艰险的冒险者，他更是一个依托互联网靠自己勤奋双手打拼天下的真男人，他就是网商国际集团董事长，蔡永斌。
2002年，蔡永斌初始互联网，这对于一个之前从没有接触过互联网的他来说，充满了陌生和挑战。随着不断学习和深入了解，他意识到，互联网是个很“好玩儿”的东西，它的“好玩儿”之处就在可以帮助你完成很多之前根本不敢想的事儿，不受空间所限，不受时间所限，没有做不到，只有想不到。蔡永斌意识到，互联网是一个可以创造新时代的工具，他希望自己可以赶上这一班车，并成为一个合格的司机。
当然，起初之时在电脑还是一个奢侈品的年代里，用互联网的思维去解决传统行业面临的困难，是不被传统行业的领导者所接受的。正如历史上所有进行过的政治改革或社会生活进步一样，所有新事物的产生和流行无不存在着巨大阻力，而这种阻力主要来源于原社会状态下的既得利益群体，并且，这种阻力的大小和既得利益群体的规模与影响力成正比。
“互联网+”也是如此，阻力主要来源于传统行业的既得利益者，比如制造商、渠道商、服务商、经销商等等。
从规模上讲，传统行业既得利益群体规模十分壮大。传统行业经历了长达几十年甚至上百年的营造，已经形成了稳定而庞大的社会群体。并且这个群体相互之间的联系纽带——利益链——已经相当稳定，并且得到各方认同，深入人心。面对阻力，蔡永斌没有放弃，因为他始终坚信“互联网+”是大势所趋。
“互联网+”时代下，传统行业的思考传统行业如何面对？
传统行业是有着不可颠覆性的，因此抱着“狼来了，会吃光小羊”的观念无疑是错误的，传统行业应该有着最基础最起码的自信。然而，传统行业也应深刻理解，“新事物取代旧事物”是社会潮流，历史的车轮是不可能倒退的，互联网与传统行业的融合不可避免的会发生，因此抱着“狼来了，赶走它”的观念同样也是应该摒弃的。
传统行业如何面对“互联网+”，蔡永斌认为主要是三点：
其一，拥抱互联网。从互联网思维开始，全面深刻的了解其内涵，并恰当地运用在传统行业。
其二，改善传统行业。“打铁还需自身硬”，要把传统行业中不适合时代发展的元素摒弃掉或者进行相应改善。
其三，关注社会的发展状况和国家政策的变化。“互联网+”事业有着明显的优势，但是同时又带来了诸多的社会问题，虽然从长远角度来说，它必会成为社会主流形态，但是这个转变发生的准确时间却与社会的发展状况还有国家政策息息相关。机会稍纵即逝，赶不上一个合适的“风口”，传统行业这一体型庞大的“猪”如何能飞起来。
互联网与传统行业是否存在替代关系，答案明显是否定的。蔡永斌认为，互联网自从出现至今，与传统行业的关系大概经历了三个阶段：
第一阶段，互联网出现早期。此阶段传统行业的实力非常强大，处于绝对的支配地位，此时互联网常常充当的角色只是传统行业推广销售自身的一个渠道，比如说企业网站、搜索引擎等，这个时候传统行业并没有认识到互联网在未来的巨大作用，很多中小型公司制作企业网站或者与搜索引擎合作，只是为了让别人感觉到“高大上”或者单单为了广告推广。
第二阶段，互联网站稳脚跟并迅速发展，互联网开始平民化进程。此阶段互联网行业的实力与影响力迅速扩大，互联网充当的角色除了原来的渠道之外，又变成了各行各业的一种工具，比如说传统行业用它来做用户数据积累，大数据挖掘，进而改善产品设计以及生产模式等等。这个时候，互联网已经变成了提高传统企业生产效率、降低成本的有效工具，传统企业没有它也行，但有了它却可以降低成本，提高产品实用性，提高推销准确性等等，进而提高自身综合竞争力。
第三阶段，互联网逐渐渗透到人们生活的方方面面，互联网已经足够可以与传统行业分庭抗礼。尤其在移动互联网大行其道的今天，“不能没有空调（传统行业），也不能没有WiFi（互联网）”成为很多用户内心最真实的呼声。此阶段互联网行业的实力与影响力足够强大，并大有继续蔓延的趋势，互联网充当的角色不仅仅只是渠道、工具，更是一种能力，一种思维——互联网思维。任何行业、任何企业都必须要有互联网思维、利用互联网渠道、利用互联网工具，从用户出发，满足用户需求，提高用户体验。从原来的以产品生产为中心变成以用户体验为中心。
所以，不管是渠道、工具，还是能力、思维，互联网与传统行业的关系从来都不是“你死我活”，它们是没有相互替代性的，只有互联网，我们根本无法活下去；只有传统行业，我们根本无法打到现在的生活水平。这也是联想种水果，京东卖大米，乐视养生鲜的最根本原因，因为打造“闭环”、“生态链”本身就说明了离了谁都不行。
对创业者说：
公司最大的成本不是人员工资，而是人才成长的成本。
这是一个以变应变的时代，变是找死，不变是等死，我宁可去找死也不要等死。