企业有且仅有两种存在方式，要么定位，要么消亡。”
——杰克•特劳特
现往常“定位”一词早已不是生疏的概念，它由“定位之父”杰克•特劳特创始。依据特劳特的品牌定位理论，品牌定位是四步工作法。
1.剖析整个外部环境，肯定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”
2.避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是应用其强势中包含的弱点，确立品牌的优势位置，即定位。
3.为这一定位寻求一个牢靠的证明，即信任状。
4.将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，经过系列市场、竞品、消费者剖析，确立品牌差别化优势，并为这一优势找到强有力的证明，并经过整合营销传播产品优势所在，在目的消费者心目中树立认知和联络。
那么，品牌定位的动身点在哪里？
目前的主流品牌定位，一则从产品本身功用动身，二则从细分市场动身，都在于快速占领目的消费者心智资源。比方“红牛”从产品成效动身的的功用饮料定位，从细分市场动身的“劲霸”男装则在男装范畴进一步细分，强调本人“38年不时改良茄克”。
其次从消费引导层面，品牌定位也能够是联想定位和替代定位。
联想定位，即品牌牢牢占领品类，成为品类代表，当消费者想到这一品类时，脑海里浮现的是品牌称号。比方可乐界的两大山脉，“百事”和“可口可乐”，根本牢牢占领了可乐这一品类，而想让品牌成为品类代表，除了首创细分市场，还要锲而不舍地停止品牌文化、品类文化的打造，一直占领消费者心智资源。
替代定位，则品牌本身不能成为品类绝对代表或优势品牌，而成为其替代品。当消费者无法或不想消费品类第一品牌时，成为替代品，综合满足消费者对性价比的需求，比方产品更丰厚、选择更多等、更契合年轻消费者等等优势，从而占领一定的市场份额。
当然，品牌定位并不是原封不动的。毕竟时期、市场、消费观都在不时变化，品牌定位也要随之停止调整，跟上时期步伐。比方“格力”，其最早的定位从空调这一细分市场动身，一句“好空调，格力造”一则传送了格力专注于空调这一细分市场范畴，二则强调了格力质量，以浅显的言语传达给消费者。而随着时期的变化，消费关于品牌、产品的认知增强，“好空调”显然不能让消费者信服，而格力将定位转向科技，格力“控制中心科技”，强调格力的科技创新，满足现代居家对家电产品的需求。再配合多个营销手腕，企业指导人的塑造等等，增强消费者对格力的认知。
固然很多时分品牌定位在终端的呈现是一句广告语，但品牌定位不是一句简单的slogan的呈现，它需求更多系统工作的支持，相关于情理性的品牌定位，比方“海尔”的“真诚到永远”，基于消费者心智资源和品类特性的品牌差别化优势特征，比方“六个核桃”的补脑定位，传送给消费者时呈现为“经常用脑，多喝六个核桃”，更能在传播过程中，产生明晰的、高效的、持续的作用，给予消费者更多的购置理由，引导其消费。
真正的定位，它概念更为精准，作为自上而下的品牌战略，能够系统展开，转化成谐和分歧的行动力，完成品牌的真正落地。
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