本次大会由国内领先定制保险平台保准牛">保准牛主办，得到了众多人力资源行业协会的大力支持，包括亚太人力服务研究院、北京人力资源服务行业协会、福建人力资源管理师协会、内蒙古人力资源经理协会、宁夏人力资源服务行业协会、广州人力资源服务行业协会、西安人力资源服务行业协会、苏州人力资源服务行业协会和宁波人力资源服务行业协会。
保准牛">保准牛、中智集团借助此次峰会，联合全国各地的行业领先者共同组建“中国人力资源服务业管理与风控联盟”，共同搭建探索行业发展的全国性平台。未来将与全国各地域联盟成员共同组织地域性的高管培训与论坛，邀请行业巨头高管、管理大咖、理论专家分享业务经验、企业管理、行业前瞻趋势等内容，与行业伙伴共同成长。
其中，经纬创投合伙人万浩基在会上作出了题为《人力资源服务业的资本化风口》的主题演讲，以下为演讲摘录。
万浩基：“人力资源服务业的资本化的风口”这个题目非常大，可是同时也非常有意义，为什么？经纬创投作为典型早期的风投，应该更加喜欢高科技领域的公司，为什么会投人力资源？为什么今天这个会把人力资源跟VC、高科技挂钩在一起？这是我今天想要花更多的时间与大家来探讨的核心问题。
对于VC来讲，我们是什么时候开始看中这个行业？在这件事情开始之前，我先花一点点时间介绍一下经纬创投过去十年中投过什么企业，我们怎么陪伴他们怎去成长。
经纬创投是一个早期的风投机构，也是保准牛的A轮投资者。经纬创投2008年1月份在中国成立，募了第一期基金，马上经纬要迎来成立十周年的日子。过去的十年，我们专注于中国新经济领域、互联网和移动互联网的早期投资。到目前为止，经纬创投总共投了超过400家企业，在今天，我们有美元基金也有人民币基金，总值约200亿人民币。在这个领域里，用我们投过的企业更加容易了解经纬的布局。简单来说，我们是全行业覆盖，我们相信科技和TMT在解决跟颠覆基本上今天每一个垂直领域，比如交易平台、企业服务、金融科技、新技术、移动医疗、消费升级、文化社区、在线教育等等。每个领域以前都是非常传统的，当有科技和互联网参与之后，这些领域就有了深刻的变化。我们希望借着行业里的经验，与创始人们一道帮助每一个细分领域能够高速发展。
我们在这个行业里面投了400多家企业，比如滴滴出行、陌陌、饿了么、恺英网络、猎豹移动、世纪互联、博纳影业、暴风影音、理邦仪器、土巴兔、找钢网、猎聘网、猿题库、PINTEC品钛、36氪、ofo、VIPKID等等。我们做事风格和做事方法很简单，在潜力足够大的领域里寻找到优质的创始人，与他们一道发展成长，这是今天经纬最重要的核心工作。
讲回人力资源这个行业，还是回到我刚刚那句话，在座每一个人都是专家。更多的我想表达的是，我们作为一个VC，怎么样发现一个行业，怎么定义市场。最简单的方法论就是去理解这个行业，了解用在互联网里面它的用户数、活跃用户有多大，这些数据能够去判断这个领域是否能诞生出一个伟大的公司。
今天中国的人力资源行业非常独特。原因很简单，中国人多。中国十几亿人口，大家都在从农村到城市工作，每个人都在参与消费升级，都要做白领或者新的蓝领，或者是一个独立的工作者，包括今天在做代驾的司机等等。只要服务的人群足够大，我相信这个行业里会有很多独角兽的机会。
刚才我提过，今天我们还是一个高科技的VC，如果我们要去参与一个行业，会怎样选择行业里面的对标公司，怎样找到经纬觉得适合投资的一些企业。方法很简单，今天这里有两个大的圈，一个是人力资源市场，第二是科技。如果科技能够有方法，能够经过互联网，经过移动互联网，经过云端的服务，帮忙他们改变人力资源行业，对我们来讲他们就有可能产生化学变化，同时衍生出来颠覆性的发展。
我们投了科锐国际，在过去十年，他们在科技方面做了很多铺垫，包括内部IT系统，以及有单独的平台做科技变现，以科技做猎头的服务的品牌和垂直领域，他们也在拥抱互联网、拥抱科技。我相信肯定不单只是这家，未来还有非常非常多的一些机会给到我们去投。
今天在资本市场，把所有人力资源相关公司都拿出来做一个统计，绝大部分公司都是一些非常传统的企业。你可以看到有极其多都是培训、外包、招聘，这些是人力资源1.0。今天中国已经跨过了这个年代，我们下一个机会在哪儿？新的市场很有可能是在人力资源里面的企业服务公司。企业服务公司这个词讲的非常笼统，中间还有很多细分，保险就是其中一个企业服务，用科技来做垂直招聘也是一个，互联网发布信息也是一个，用互联网来去做很多的一些人力资源的管理、功能和软件，也是科技在改变这样的服务。这是我觉得未来可能在对于你们，对于我们一个非常大的机会，做企业服务的新一代互联网公司很有可能在人力资源这个行业里面去萌芽，同时发展的越来越好。
如果把整个人力资源流程画成方案的话，它有各种各样的不同细分领域，有的专门去做发工资，有的可能去做招聘，招聘里面还有分高端、中端、低端，也有蓝领、外包，也有招聘外包流程服务等等什么层面都有。我们在里面投了好几个企业，都是这个细分领域做得非常优秀的领军者，北森、盖雅、猎聘，也有保准牛。下面我要讲下，我们怎么样花时间研究这个行业，同时为什么要投到这几家公司。
2016年人力资源服务机构品牌100家，我挑了前40出来，40个里面中国企业只有15个，很多都是老美的企业。15个中国企业里面有三家是我们投的，包括科锐、北森和猎聘，他们都在各自领域跑在了最前面。经过我们深度研究，行业里面找到最好的公司，然后陪着他们去成长。
下面我花一点时间把为什么经纬创投作为早期VC机构，我们会花时间投它，它今天的业务发展怎么样的一个阶段。
先说科锐。科锐这个案子是我自己做的。今年上市，今天他们的市值是40多亿人民币，发展非常好。这个公司的未来我们非常看好，作为第一家能够登陆A股的人力资源公司，他们未来还会有很多的机会，也能够基于资本的市场运作把这件事情做得更大。
我们投科锐的时候，它不是一家新公司，已经是一家发展十年的公司。到今天，科锐已经有21年的历史。20年前高勇（现科锐国际董事长），两个人出来拎包做猎头，很多人20年前不知道什么是猎头。他们说你们是猪头公司吗？外企进入中国之后，，他们跟着中国白领发展的潮流越做越好，越做越大。我们接触科锐的时候，它不大不小，尽管已经运营十年，作为传统线下公司，它们做到一亿的收入，几百万几千万的利润。当时非常大，但是对标我们经纬投过很多其他的企业或者其他的互联网企业还是有非常大的差距和距离，同时间他们的发展不一定非常快。有一句话高勇跟我说得特别的感动，他说你看每个国家只要有人都有猎头公司，这个国家比较大，都有几家十几亿美金级别全方位人力资源服务提供商。他的目标就是希望做到这样类型的公司，因为这句话我投资科锐。当时一百人一亿收入的小企业，过了十年，它今年的收入接近十亿，接近七八千万的利润，他们是国内上市行业里面对标第一家，也是最有威力的一家。
这里验证一句话，高勇跟我们说了，每一个国家都需要他的人力资源的龙头老大，他在这个行业里面的经验有二十多年。经过我们投资的这十年，他们做到了。同时间他们把自己的服务也延伸了，从简单招聘的一个服务提供商，他们把其他的灵活用工、人力资源外包好几个垂直领域都做起来，同时间引进很多IT系统，把公司做得更加好。
今天如果你重新跟高勇聊天，他有特别大的感受。他说：十年前，每一年的一月一号我都会担心下一年怎么办？因为他的单子从零开始，做招聘就这么简单，你今年招一百人，明年不招120人，你的业绩就往下掉。今天因为他的业务已经有混合型发展，他有灵活用工等等，2/3他们的业务可以躺着赚钱，互联网基因也更加浓厚。你建立一个平台，因为这个市场发展，可以越做越好。不用担心一月一号你从零开始，这是互联网跟商业能够怎么改变他们很核心的关系。
他们下面有很多子品牌，在每个不同领域独立发展的新的BU。我们也觉得他们基于这么大的一个盘子，未来很有可能能够再培育多几个垂直领域的龙头老大出来，这就是科锐的历史。
除了科锐，很明显跟人力资源亲密挂钩以外，保准牛现在也在这个行业里面耕耘，也是为什么他们选择去做今天这样的论坛的原因。其实我还记得刚开始我们定义成他们是一家互联网金融公司。因为他们在做保险，我们在互联网金融里面投了很多类型的保险公司，有车险、健康险、保险行业经纪人APP等等。认识他们的时候，他们已经跟我们另外好几家投资的企业已经合作了。他们发现一批非常大的市场，今天大的保险公司没有被挖掘到，他们在解决。这件事情其实对我们来讲，作为一个投资机构特别喜欢。我们要去投保险公司或者是新一代的渠道公司，我们也会去选择新的场景、新的数据、增量的市场，这几个点今天的保准牛完全契合。
很多人觉得互联网保险不就是网上卖卖保险吗？这个东西如果真的要去做，20年前也能做，第一天有互联网都可以去卖保险。但是他们做的事情还不一样，架构又是一套完全新的体系，新的用户。同时，现在传统保险中介机构也没有能力去解决这个问题，他们都喜欢大单，喜欢财险、健康险，最好每一单50万、100万。他们没有想到保险可以五毛钱、一毛钱一单做成，当你每一天几千万单，这个规模就不小。保准牛也是刚刚好切入了这个领域，跟很多ofo小黄车、斗米、58速运等在线实时交易的公司都一直有合作，这些合作都非常典型。我们觉得互联网跟保险应该是非常契合的交接口，我们用新的渠道、数据、用户做今天传统行业解决不了的保险产品。
他们把这个做大之后，慢慢延伸人力资源这个大的子方向。人在公司里面除了发工资，还有个很重要的事，就是给他们买保险。新的场景，对用户和客户来讲还有很多其他的机会来去发展，这是我觉得今天我们非常看好它未来发展的原因。
经纬创投作为早期风投机构，今天在国内已经做了十年，再过半年是我们十周年庆。对于任何一家创业公司，我们都要有非常大的耐心。十年对于我们来讲一点都不长。不管你是互联网公司还是非互联网公司，其实一个公司要从小做大，都需要很长时间。大家可能在外面听到很多的消息说互联网公司发展的非常快，可是在美国脸书、谷歌都花了七到八年才在美国上市。这是无论你做哪一类型的公司，都离开不了的一条路。除了资金之外，我们也有非常完善的投后服务团队，现在投后服务有60多人，涵盖资本、法务、财务、PR、招聘、GR、医疗等等。作为早期投资人，我们有充分的耐心，我们愿意配合每一家优质创业公司的早期发展。