APICloud刘鑫：论API经济和企业移动战略

我是APICloud创始人刘鑫，最近，我们在上海做了一个创新项目，智能货车。这个项目是让货车在特定区域环境中，可以自己去停好，你需要的时候它再自己出来。我为什么讲这个项目呢？因为APICloud是一个移动应用落地平台，我们把不同的功能用API连接在一起，去帮助人工智能、大数据业务的企业实现业务快速落地。在这里，我提出一个概念，API经济。

企业信息化变化

我们跟企业打交道比较多，大部分企业今年发生了4个很深远但是企业自己感触又不那么深的变化。第一个变化是，今年企业大都在讲CIO，以前的CTO也在往CIO过渡。以前企业在以技术驱动或者说以技术实现为主的时候，设置CTO，是需要一个技术领导、技术牛人的角色。今天企业更多是为业务服务，业务和信息部门结合了，所以现在企业更多设置CIO。第二个变化是从内网到接入互联网。今天我们用不用技术是其次，核心问题是业务的内网有没有开一个API。如果内网的技术跟云的服务是有差距的，还不如直接上云。第三个变化是项目实施周期从一年半大幅度缩短到半年。第四个变化是今天的企业CTO发生了角色转变。以前要技术牛人才能做CTO，今天不懂技术的人都可以做CTO。

发生这些问题的根源是传统的改变。拿最底层的硬件来说，已经变成IAAS，向上一层是PAAS。什么是PAAS？就是企业需要的各种各样的功能，比如人脸识别、支付、地图、即时通讯和推送……这些都是PASS的功能。最上面一层是SAAS，业务功能层。我对这些进行更进一步的抽象和总结，我们今天讲应用的时候就讲APP就可以了。

关于API

对于企业来说云是什么呢？就是API，大家比较熟的感觉就是“云”+“端”。一个IAAS也可以是个API，一个SAAS的服务也可以是一个API。设想一下，企业要做信息化，办公中各个部门各种服务，不同系统之间要信息沟通时怎么办？以前的办法是在内部做一些连接，比如企业的ESP。今天我们发现所有的这些服务，最麻烦的不只是在内部里做连接，更重要是需要把内部和外部一起连接。企业的物流系统，或者库存需要开放一个接口，那么企业需要跟智慧物流打通。麻烦在于，对于企业来说很难把API的连接做一个有效的处理。特别对于今天的企业服务，如何实现从外网访问你的内网，存在挑战。

举个例子，2014年，uber在美国把它的API开放给星巴克和航空公司。旅客可以在星巴克、航空公司直接打uber的车。我们理解技术连接的时候，API的服务是一个技术实现的功能，更像互联网时代的友情链接。从一个服务访问到另一个服务，这些都是靠API实现的。

前面都是讲的云，今天跟大家再聊聊端。不管多牛的业务，今天我们都得在移动端落地。一个手机网站、微信、或者APP，以上这些如果让你选择作为系统端，你选什么？很多人说先选择微信，为什么？核心原因两点，一个是流量，一个是粘性。大家现在都用微信，因为微信方便、有流量，甚至微信流量不要钱。但其实这是一种错觉。移动互联网发展到今天很成熟了，我们见证了非常多成功的公司，打车、游戏、直播等等很多公司已经上市了。在微信平台上，真正把业务做到上市的，有几个？

大家对于微信寄予很高的希望，但是关于它我至今没看到一个很好的成绩。H5的好处是什么？就是手机网站，简单。H5一直有个问题，能力弱，体验差，用户不认可。在2011年、2012年的时候市场上有一句话，“以后到底是一个网页的世界还是应用的世界？”。今天看H5发现，手机网站不是业务的主体，大部分业务还是APP。

最后我们说APP，最大的问题是成本高，其实这也是一种感觉上而已。其实选择不选择APP，在于你能否擅用它的功能。就像H5来说，它的擅长是宣传加引流，微信适合的场景是导流加通知，APP擅长的场景是经营加收入。像我们订机票、酒店的时候第一反应就是拿APP订。再举个例子，大家都会关注微信公众号，有一个公众号叫腾讯新闻。假如你对这个公众号推送给你的新闻感兴趣，你要播放新闻中的一个视频或者要评论一下，那么都会有一个让你下载APP的动作。也就是说微信自己都在导流自己的用户到腾讯的APP上。分享一个数据，航空公司的线上订单，来自PC网站的占25%，来自APP的占30%，来自手机网站端和微信的只占5%。

APICloud能为企业做什么？

我们团队的愿景，我有一个伟大的改变世界的想法地就差一个APP了。APICloud能为企业做哪些事？我们提供服务的核心就是落地。首先我们提供移动开发技术，最重要的是效率高。传统开发一个APP上线时间要6个月左右，我们只要2个月。第二是提供移动云平台，企业移动战略的落地平台，开发、协同、运营、大数据，聚合国内主流云服务API。我们做的第三件事情是向企业提供应用定制服务。今天无论做智能创新的企业，还是传统企业，都可以用我们定制服务。定制要解决的核心问题是“学渣做外包”的问题。我们有标准化的APICloud的工程师，基于在线项目系统透明可靠，标准化技术长期自主可控。这就是我们提供的服务，非常接地气的服务。

我们APICloud是Gartner的Cool Vendor，得过很多奖，我们被认可，是由于技术和服务的可靠性。这是我们丰富的产品线和我们的开发平台。针对中小型企业的云服务，可以快速实施开发。

我们的技术复用是像微信小程序一样的“翻译式”网页开发原生APP原理。我们支持两种模式，企业没有APP可以由我们做给你做APP，企业有APP我们可以为你改造既有APP加速迭代。改造需要的时间比较快，一个月左右新功能就上线了。

我们API聚合了国内主流的API公司，他们都在把他们的服务变成我们功能模块，再提供出去。我们聚合了国内主流PaaS和SaaS服务，提供500+成熟功能模块减少70%编码。提供的模块是1+1模式，一站提供和一键集成。

这是APICloud上一个移动应用的用户使用热图，这个应用从开发到最后的运维，经过大概四个月左右的时间上线。第一个正式的版本发布花了43天的时间，全国覆盖花了150天。我们能够基于用户数据帮你收集、整理，让你洞察你的业务。

大家可以看到最开始的一个月，只是在广东，广州市周围出现了用户轨迹。但是很快，一个季度的时间，这款APP就实现了全国用户布局，从图中可以发现，除了中东部，各个边疆地区都有狠明确的用户行为显示。

最后，两个字总结我们的特点，一个是“快”，一个是“活”。“快”是指用我们API方式，用移动平台统一管理一站式的方式，能够让你的业务快速的上线发布，满足业务管理的需求。“活”是灵活，我可以帮企业提供外包服务，或者说企业也可以今天用外包，以后有自己的团队了，再把项目接手过来，或者我们就你现有的APP进行改造迭代，这些都可以。

我们APICloud理念比较简单，说的比较接地气些，我们有云，有大数据，也有API的功能，能够帮企业做APP就行了。APP所反映的是业务的诉求，我们用这种方式给你的业务带来的最大特色就是“快”的价值。以上就是我今天给大家带来的分享，谢谢大家。

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