ToB营销的水很深：拼流量，不如用数据挖精准‖专访微思敦CEO张先锋
导语：移动营销就是要通过数据找对人，通过创意说对话，通过服务做对事。
移动互联网时代，连猪都想在风口奔跑，自然而然，也有数以万计的To B企业想借助风口壮大自己的规模。
近两年，国内的企服市场可谓风生水起，不过令人遗憾的是，国内远超万亿的企业SaaS级市场，却连一家市值百亿人民币的公司都找不出来。
To C产品依靠烧钱补贴、增加流量就可以在短期内大量获客，可这种打法到了B端却根本玩不转。世界知名To B企业Salesforce的市值已经超过750亿美元，但我们却仍在寻找中国企业服务市场的爆发点？
移动互联网时代，如何才能让更多用户了解B端产品？To B企业怎样才能找到行之有效的营销方法？到底怎样才能让企服的红海中产生To B领域的BAT？这已然成为国内企服市场亟需解决的问题。
To B企业如何做移动营销？
针对上述疑惑，国内著名移动营销公司——微思敦CEO张先锋先生通过企服行业头条，给国内的To B企业提出了3点建议。
1. 企业的官网体验一定要好。
据我们观察很多To B企业不屑面对移动互联网，甚至有些公司的官网用手机浏览会有很多异常，体验非常不好。
2. To B企业要优先搭好自己的自媒体的矩阵。
运营自媒体会花一定成本，但这是值得的。自媒体矩阵成型后再做广告、做营销会事半功倍。
3. 大胆地尝试一些广告渠道的投放。
不同To B企业的受众聚焦的平台也会有所不同。有多宽的受众维度？用什么样的广告创意？只有在企业实践之后才会知道。
找到对的TA，不必强行分BC
虽然从事广告营销17年，现在又跟上互联网风潮做移动营销，可张先锋却坦言，To B企业目标受众少，成本大，营销难度太高。不过有一点可以明确，To B和To C的受众有一部分是共通的，C端用户中有大量的B端决策者。
“比如SCRM（社会化客户关系管理）领域都是典型To B公司，它们的目标用户可能是企业的老板，或者营销的VP。而这些老板、VP也是普通人，他们也用微信、微博。
那通过微思敦的数据分析">数据分析，我们就可以针对这类人进行精准的定向维度投放，这种维度不仅仅局限于他们的身份，还能细分到爱好、地域、时间等多个维度。
移动营销就是要通过数据找对人，通过创意说对话，通过服务做对事。”张先锋对企服行业头条说道。
SEM虽未过时，数据分析才是王道？
客观的讲，张先锋仍然认为当下To B企业做基于搜索的SEM是最为有效的获客手段，但从一个营销人的角度来看，虽然他很肯定SEM现在的价值，却不得不承认现在已经是移动互联网的时代了。
在这个时代，张先锋认为手机端最棒的广告就是信息流广告，未来To B企业的营销也可能会向这个方向转变。因此，面对信息流、大数据的影响，张先锋对企服行业头条表示，To B企业如果想要更好地拓展市场，一定要有以下三种能力：
1. 内容营销先行，广告营销并重的能力；
2. 描述已有受众和目标受众清晰的用户画像能力；
3. 过硬的数据分析能力。To B企业在数据挖掘层面一定要比一般的To C企业更精细。
独创AABR，多维度数据联通
目前，To B客户在微思敦整体客户占比重并不大，其移动营销业务面向所有企业，而不仅局限于某个垂直细分的领域。兼顾广告营销+内容营销，微思敦通过代理和自主研发的广告平台AdBright，已将业务版图拓展至武汉、北京、深圳等地。
微思敦的平台客户主要为品牌类、互联网服务类、游戏类企业，考虑到目前创业公司较多，并且多数初创团队都是以App为产品载体，因此微思敦针对App做了一整套整合营销的方法论，称之为AABR。
即Acquisition（新用户获取）、Activation（活跃度提升）、Branding（品牌升级）、Revenue（商业变现）。这套方法论可以针对产品发展的不同周期，提出差异化营销策略，细分产品发展阶段，以便更好地对产品进行宣传推广。
微思敦作为第三方移动营销机构，已成功打通客户方和微信、微博、今日头条等多个传播平台数据，并且能够从多维度做到数据联通与深度分析，帮助企业和个人用户在移动互联网上成功找到自己的目标受众。