投资孵化：跨界重要，懂行更重要
投资孵化：跨界重要，懂行更重要
作者：邝桂源 发布时间：2017-08-29
火热的”双创“进入第二阶段，不再是以商业模式取胜，需要真正的竞争力。
那么什么才是真正的竞争力呢？
懂行。
是的，就是懂行，指的是懂得行业的规则、客户习惯等，这才是真正的跨界。
举个例子解释一下为何”跨界重要，懂行更重要“。
炙手可热的租赁单车(即所谓的”共享单车“)，两个巨头的发展历程，完美的诠释了”跨界重要，懂行更重要“。
摩拜单车的胡玮炜/王晓峰与OFO的戴威，都是在做跨界的创业项目，都做得非常成功，至少到目前为止非常成功。两个项目的分水岭出现在2017年的6月至8月这两个月时间里，OFO忙着换锁(用电子锁换下机械锁)，暂时停止了单车的投放，摩拜也停止了单车的投放。期间摩拜对外公布获得6亿美元融资，跟着OFO宣布获得7亿美元融资。可以预见两家又要开战了。
刚刚提到，其实两家的分水岭已经出现了，笔者判断，年内OFO将会胜出，摩拜单车的胡玮炜应该可以实现其”做公益“的愿望了。
这个判断基于”懂行“这个现实。
笔者认为在所有单车租赁项目中，OFO的戴威算是最懂行的。需要强调一下，笔者一直强调的懂行，首先指的是懂项目产品/服务的应用行业，其次是产品/服务的生产/提供行业，并非所谓的”互联网“行业、或者其他支撑行业。
为何说戴威更懂行，有以下几方面：
1、常用单车租赁的人，最需要的是快速便捷的到达目的地，使用单车的时间很短。虽然一开始大多数人都吐槽OFO的单车垃圾，机械锁不换密码、常掉链子、车子不结实等等。但实际上OFO的单车已经满足解决短途出行的需求，这就够了。
2、功能简单使得造价低廉，可以快速铺开。个人领域的创业项目，最最重要的是要实现在短时间内覆盖尽可能多的人群和地域，这就要求所提供的产品/服务的成本要足够低，才能保证数量足够大。OFO做到了，不超过500快的一台单车，即便全额采购100万辆，也就5亿人民币，比起动辄上千一台单车，成本优势立现，数量规模立现，回收期立现。
3、直接找现有的单车生产企业下订单。接现有单车生产企业的产能、供应链和生存压力，OFO可以以百万级的订单，来调动大多数单车生产企业进行排他性的合作、还可以做到更低的供货价、更长的结款期等等，在生产环节就打击了一批竞争对手，在同样的资金量下可以采购数量更多的单车。
相对于其他单车租赁项目，这三个优势可以说是点点致命。对于摩拜单车来说，可以玩文艺、可以玩质量、可以玩情怀，可是使用租赁单车的消费者来说，这些都是短期的，好比鲜花虽好，可是首先要解饿。对于最后一公里的需求，随时随地有可用的单车才是真理，其他都是第二步才会考虑。
这里应该有人提出反对意见：摩拜的系统做得更好呀。
为何笔者一直在强调懂行，而不提技术呢？说句冒犯网络技术开发领域的人，网络技术开发重要，但绝对不能成为项目的主角，除非能跨界。在非大牛级(这里指的欧美俄地区的技术牛人，国内可以忽略)的网络技术开发的阶层，绝大多数的程序都是按照已有模式，或直抄、或优化、或自定义而来，要不提出来说哪些代码是自己原创的？
也就是说，做一个运行正常、效率能够接受的系统，对于大多数开发团队来说都不是个难事，即便摩拜的系统冗余更大、效率更高，在发展阶段对于用户来说影响有限。不过现实当中，如果一个地方没有摩拜的单车，那这个牛逼的系统也就是一坨屎了。所以线下单车铺的面越大、数量越多，才是真正的竞争力。
有没有人提出来说，举个不懂行的项目例子看看。
这样的项目太多了。前作《为何多数创业项目是瞎扯淡》就提到一个项目，《投资孵化之如何甄别创业项目》里面有两个例子。在这里再举一个项目跟大家分享一下。
某炒菜机器人项目，号称一旦推向市场，将会导致大量厨师失业，多数餐馆倒闭。还可怕呀，但愿别搞出这样的机器。
现实情况是，炒菜机器人已经有多家公司在做，也有在市场应用，效果可以说是一塌糊涂。
该项目的创业团队，是跨界了，可是真实不懂行：不懂机器人行业、不懂炒菜(厨师行业)、不懂餐饮行业，除了敢与无厘头的想以外。
1、用机器人代替厨师，无非是出于成本考虑。目前能使用的机器人，成本不见得很低，而且在油烟环境下能否稳定工作、维修成本能否足够地、维修响应速度能否快等等，都会导致使用成本的增加。也就是说，机器人炒菜可能比厨师的成本更高。
2、机器人做中餐，呵呵了。麦当劳/肯德基能够全球连锁，是因为他们提供的食物是可以工业化生产的，只需要加热、配料即可，不需要多个环节加工，没有汤汁等。中餐却是复杂得很，光菜式就有八大系列(也有说九大菜系)，每个菜系又有十多个菜品(多的几十个菜品)，每个菜品又涉及至少三个以配菜、三种以上调料；烹饪过程还涉及火候、翻炒、焖炖、煎炸等等。厨师所以值钱，是因为他们可以熟练的掌握一种以上菜系，又有自己独特的烹饪手法和味道，能吸引食客光顾。炒菜机器人，呵呵。
3、餐饮行业最重要的是做大流水，成本基本是可控的。也就是说，好的厨师即便再贵，能吸引来足够多的食客，收益是有保障的。另外，厨师还可以带领和指导徒弟，在增加菜食供应的同时又降低人员成本。
总的来说，人的灵活性和学习能力，在可以预见的时间内是机器人无法达到的。炒菜机器人的项目就是一个典型的不懂行项目。
在这里再说一下，技术如何跨界实现竞争力。
虽然在前面有轻视网络技术开发的观点，并非不认可其重要性。笔者认为单纯的网络技术开发水平，不能构成一个项目的竞争力，只有与其他行业的技术结合，才能形成不可逾越的竞争力。比如与VR/AR技术应用结合、与物联网设备结合、与音频视频图像处理技术结合等等，所形成的应用方案、工具或系统，才是真正的竞争力。笔者将另择文探讨。
多数项目的失败，不是败在技术、人才、产品质量、营销等，而是败在不懂行，不懂得行业中的用户需求、不懂得行业中的消费习惯等等。
懂行很重要，跨界式的懂行才是最具有竞争力的优势。
