和赢顾问樊撼宇：顶层设计——优化企业的资源配置
本来去拜访中山和赢企业管理顾问有限公司的首席顾问老牛，但电梯门一开就看见了“正和邦亲”四个大字，再进门看到的是一个可以喝茶可以品咖啡的休闲场景，里面还有一排独立的办公室与一个会议室，大约1200平方的商务共享空间。带着对这个共享空间的好奇，转了一圈刚好遇到了老牛。
（中山和赢企业管理顾问有限公司创始人---樊撼宇）
企业简介
和赢企业管理顾问有限公司，专注研究企业的顶层设计，并致力成为全球领先的顶层设计机构。创始人樊撼宇历经多次创业失败后，终于对商道有所感悟。自此开始对企业的发展路径进行系统性地探索，历时十年之后，终于全面总结了一套适用企业的全景思维系统、诊断系统与实战系统。
和赢顾问从一个经营本质，两个实操能力，三大支撑系统（商业系统、治理系统与运营系统）的全局观来构建企业的全景思维系统。不论是长期埋头苦干的企业主，还是刚刚步入创业的年轻人，大多数缺乏对企业的全景思维。和赢顾问的从顶层设计的理念入手，到顶层设计的诊断，再到顶层设计的实战，形成了系统的全面的知识结构与成果案例。和赢顾问坚持以客户的问题为中心，以客户的成果为导向，以事实说话，我们只在结果上求共赢。
老牛的兴趣与事业
在樊撼宇先生的名片上，写着“老牛就是樊撼宇”的自我介绍，并亲切地让笔者叫他老牛。从事管理顾问的老牛，兴趣爱好也是管理、心理学与哲学等。老牛曾经多次创业失败，也做过多年职业经理人，折折腾腾十几年后，还是回到了自己的兴趣上去发展事业，和赢顾问就是这样诞生并成长。
老牛除了为客户的企业做顶层设计，他为自己的正和邦亲商务共享空间做了顶层设计，他不仅要用客户的事实证明顶层设计的价值，还要用自己的企业来验证顶层设计的价值。他认为一个有良知的顾问，一定敢于自己验证自己。同时，老牛也成立了一个创客教育服务中心，是为青年创业者圆梦的孵化器。老牛认为创业不仅是资金紧缺，更重要的是创业项目的前景评估与预测，以及必要的资源匹配，所以创业者不仅要融资更要融智。创客教育就是免费为创业者做项目的前期评估与顶层设计指导，如项目孵化成功，创客教育则获取一定的股份，同时创客教育也会为优质创业项目对接天使与风投机构。三个看似独立但是又系统的项目，在这里孕育在这里诞生，未来会发生什么奇迹，我们拭目以待。
能熬，专注打磨产品
怎样的企业或者具有什么品质的企业主更容易获得成功？虽然这个问题没有标准答案。但是在老牛的观察里，百分之九十九的企业主身上会有勤奋、诚实、守信等特质，但他们离成功依然很远。但只有1%的企业主能够专注在某件事情里并做到极致，就是能够把一个简单的动作重复做1万次，10万次，100万次的坚持。在和赢顾问，就是把企业顶层设计这个产品重复做100次，1000次，10000次，如此持之以恒地去优化与提升。
作为和赢顾问的核心竞争力产品---企业顶层设计，在打磨这个产品的时候，老牛用了十几年的时间。特别是最近四年时间的成长与发展，许多东西并不在老牛的规划和预想之内。他坦言，刚开始做这一行的时候为了打磨好顶层设计这个产品，他们也走了很多弯路，也曾经历过项目进行到一半就无法继续的状况。回首过去，他们失去了很多，但他们也得到了很多。2017年，和赢顾问真正实现了质上的改变，帮企业解决问题的能力达到了真正的提升。这种由量到质的改变，更加坚定了和赢顾问的顶层设计方向。
学会一件事情很简单，从会做，到做好再到做极致，是一条很远的路，把一个功夫练到极致所有人都会为你让路。老牛打趣说自己比别人更优的地方是“能熬”，别人会放弃或者怀疑的时候他坚持下来并不断地完善产品，在企业的角度，这是对企业自身产品打磨的反复练习，给企业不断加固护城河。
教老板做老板
说起做本行业的困难，老牛说难的事情太多了。这个行业简单来说是教老板成为老板的，对于一家企业，老板有自己的看法与主见，要老板接受我们的建议和方向是相当有难度的，这时候自身实力和成功案例就是最好的说服力。
企业主和顾问公司作为接受挑战的双方，风险同时存在。企业与顾问公司合作，企业必须为这个行动买单，顾问公司必须为自己的信用买单。顾问公司必须有过硬的结构性认知与系统性风控能力，彼此合作中的风险才能降得最低。
顾问服务的成功，更重要的是取决于企业项目与团队的评估。不是每个行业每个时刻都会有我们常说的“风口”，预判项目是否走上坡路、企业团队是否能执行好、企业基础与环境、创始人是否有格局等等，都是项目成功关键要因。我们必须让企业主的思维升级，让企业主看到本质，才能更好地对项目进行预判。
企业顶层设计：擅长匹配上的价值最大化
是否每个企业都需要顶层设计？以前创业是一批胆子大的人，现在新创业的人群更有专业上的优势，会先从商业逻辑上推演，以降低创业风险。对于成熟公司顶层设计服务他们要做的是优化，把过去行为造成的环境制约重新优化。
顶层设计就是把有限的资源匹配到位，做到价值最大化的匹配，而不是错配。把“匹配”练到顶峰，“反复匹配”，把这件事情反复研究，才能了解在企业发展中哪个地方应加快，哪个地方需放慢，结合实际情况深层剖析原因，把匹配做得最好。
采访后记
一个以顶层设计为产品的企业，最大的发展阻碍就是人才。作为企业顶层设计者，需要有超强的系统思维，并熟悉企业顶层设计的12个模块。这样的顶层设计人才，如果从零开始培养，最快入门也需要3年时间，培养团队人才时间跨度之长，考验着这个行业的发展与壮大，这也是和赢顾问从产品打磨清晰到实现裂变中急需突破的瓶颈。（文/梁幸娴，总编/萧世航）
