【案例分享】都说田园综合体是蓝海，为什么就他们做的好？
田园综合体作为集现代农业、休闲农业、田园生活于一体，跨产业、跨功能的综合体，近来一直成为大热的议题，但是在众人都热衷于田园综合体之时，成功者为何寥寥无几？田园综合体究竟要怎么做？今天我们就用两个成功案例就运营模式、盈利模式进行归纳总结，希望能带来些许启示。
台湾清境农场——“小瑞士”
作为台湾休闲农业的经典项目之一的清境农场，农湾君在此前的《这些休闲农场，你绝对不能错过》一文中就曾推荐过。作为台湾人气剧《流星花园》的拍摄地，清境农场如梦如幻的欧洲花园般的景色、六大栈道、特色名宿等，这里就不多赘述了。本次我们要分析的是清境农场通过“情景消费”创造出大量奇观、风景、主题，注重定位、强调特色，在“体验经济”理念之外，创造“分享经济”理念，这才是以清境农场为代表的台湾休闲农业的成功之处。
让我们来具体解析一下清境农场的整体规划：
清境农场模式
主题个性化：个性定制化旅游服务满足不同客户需求
功能住宿化：多种功能业态复合打造
分散式：依山就势，各景点分散式布局
统一性：管理委员会统一经营管理
集散地：郊区旅游度假集散
运营开发策略
清境农场前期依托草场资源发展观光旅游，撬动区域价值。后期植入特色民宿、文化体验，综合服务等多元业态，以休闲度假功能、景观体验、多主题设施作为核心竞争力。
创新盈利模式
核心服务全部自持运营获取收益，少量民宿和商业本地村民自营,少量民宿和商业村民自己运营管理，与景区无关。
总结及成功启示
1.依托先天山地草场资源禀赋，打造独特的城郊休闲农场风光，而非传统景区大规模开发植入。
2.建立了完善的功能体系，依山就势，分散景点布局，通过交通串联景区各个节点，形成“线、点、面”彼此联动的内部格局。
3.将创意文化植入到关联活动中，少数民族文化的植入，融入到各种主题活动中，成为大众游客的核心吸引力之一。
4.创新盈利模式，统一经营管理，核心设施全部自持运营，少量民宿和商业本地村民自营，有利于统一管理和服务的提高。
中国无锡田园东方
除了台湾有清境农场的成功案例，江苏无锡的田园东方项目同样玩出来自己的独特之处。
地理位置
项目位于无锡市阳山镇，地处我国的“长三角”地区，东邻上海、苏州，西接南京，南临太湖，北靠长江。
交通环境
高铁：距苏州、常州15分钟左右、距上海45分钟车程；距上海浦东机场及南京禄口机场约1小时30分钟车程。新长铁路、陆马快通、锡宜高速、342省道穿境而过，西环线对接市区高架、靠近京沪、沪宁高速。
周边环境
自然环境方面，“水蜜桃之乡”阳山镇自然生态资源丰富，桃林大约2万亩，生态林7000多亩，山地约1O平方公里，素有“绿色大氧吧”的美誉。旅游资源方面，阳山镇拥有亿年火山、万亩桃园、千年古刹，百年书院。
核心竞争力
依托自身在生态、苗木、景观、田园、文旅、置地及婚尚等业务板块上实现产业链高度整合和长期的行业积累，迎合了新型城镇化的政策与产业趋势。
旅游地产
我们可以把田园东方居住板块的产品归类于旅游地产中的旅游度假地产。因为这里购买的别墅主要用于度假．作为远离城市的“第二居所”，用来满足自己逃离都市，回归田园生活的愿望，满足自己的精神追求。由于购买该项目地产的用途多为度假，非节假日的空住率较高，闲置的度假别墅造成了资源的浪费，因此该旅游地产项目也推出了分时度假的模式．实现了业主与开发商的双赢。
运营模式
项目打造生态、生产、生活“三生”的产品功能，通过农业、加工业、服务业的有机结合与关联共生，实现生态农业、休闲旅游、田园居住复合功能。
盈利模式
1.地产项目盈利。田园东方地产销售是其获得利润重要的一环，在销售手段方面主要有预售和现售两种。预售不仅可以取得与现售相同的高额利润，还可以保证项目开发过程中有充足的资金。田园东方地产项目销售带来的大量资金又会反哺其他项目的发展和基础设施的改善．解决了旅游项目短期难以实现盈利的通病。
2.旅游项目盈利。旅游项目亦是田园东方获得利润的重要来源，但旅游项目的盈利需要一个漫长的过程，项目的经营也需要长期稳定的资金。在地产项目销售的支持下：田园东方的休闲旅游项目在经营方面就能更加完善，地产项目销售同时还能宣传旅游项目，为旅游项目提供客流保障。
3.品牌项目盈利。品牌是项目成功的无形力量，带给项目的利益是无法用数字来形容的。田园东方旅游地产项目本身具备树立强大品牌的条件，可以推动项目所在区域的发展，同时带动相关产业的发展。项目的成功运作会使得自身以及母公司的品牌成为一种无形的价值，带来地产项目更多的销售利润、休闲农业旅游项目更好的经营效益。
田园综合体盈利模式总结与展望
从上述案例中，我们可以总结以下三种盈利模式：
1.创意休闲农业盈利
创新休闲农业的盈利核心在于经营上的利润，打造亲子文化、养生健康、养老文化的创意休闲农业都是不错的创意方式。不断推陈出新，将创意休闲农业融入到项目的开发上来，才能提高田园综合体项目的美誉度以及游客的满意度，完善田园综合体项目本身的经营，从而长久盈利。
2.品牌增长盈利
运营中，经营者还需要依靠高质量的农业休闲旅游及地产产品来打造自身品牌，重视品牌的价值。在成功塑造品牌后，不断延长品牌的产品线，让品牌的影响不断扩大，从而实现品牌附加值的全面盈利。
3.共享客源盈利
充分发挥地区内其他旅游景点的优势，积极与周边旅游项目及景点合作，推行联票制度以及会员优惠制度，共享彼此客源，实现互惠互利，延长游客在本区域的逗留时间，创造更大的收益 ，这种盈利模式是整合所在区域内一切可利用的休闲旅游资源，进行连锁促销，实现资源共享，利润共享。