经销商进货软件定制制作

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1、县城分销：即指在辖区县级市场设置唯一分销商，该经销商在当地县城具有很强的终端覆盖能力，能够直接将产品做到县城里的A级超市及普通县城零售店，这样的批发商实际上带有准经销商性质，一旦设立就必须形成良好的协作关系；

2、县城批零店：即广泛地设置县城批发商，由多家分销产品达成对终端的覆盖，同时直接抓该县城A级超市，树立形象终端；

3、批发市场二批：这是最传统的大流通形式，由于批发市场的货物大多流向县镇批发商，其争取客户的手段主要是配货齐全与相对低价，因此在通过前两种分销形式已经达成比较理想的终端覆盖时，批发市场二批商经常成为窜货砸价的集散中心。

上述三种二批设置格局通常是一种组合形式，随着产品在市场终端覆盖率的提升，三种组合的结构也会呈现不同的比例。一般来说，产品成长期三条渠道的销售量可能是三分天下，到了产品成熟期，最好是控制批发市场二批的销量不要超过20%，而且必须控制其出货的节奏。

控制二批的第二个关键是控制其出货的价格、数量、节奏。当存在多家二批的情况下，二批的竞争手段必然变成竞相杀价，这被称为“剥盘”或“扒皮”。此时如果厂家不进行调控，还在一味地进行通路促销，就会很快出现销量萎缩、客户（批发户）减少、终端覆盖率不足等一系列市场病症，结果是：慢慢地发现“不促不销、一促有销”，逐渐变成“大促才销、小促不销”，直到“促也不销”！

因此，在产品没有进行更新换代式改变的情况下，为了维系产品的生命周期，必须时刻关注二批商的出货情况，当发现二批出现低价销售、销量不正常波动及进货频次增加时，就要对该二批的出货给予调查，明确导致其销量或进货频次异动的真实原因，如果存在窜货的征兆，应调整销售政策、并控制其进货数量或节奏。

对二批商最好的管理方法不是硬性的、一成不变的刚性价格，而是灵活的出货数量的控制，即调节其单次进货数量及进货频次，这是比较高级的流通操盘技巧。