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拼多多模式简单来说，就是让用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼单，以更低的价格购买优质商品。商品涉及海淘、数码电器、食品饮料、水果生鲜等全品类。通过沟通分享形成的社交理念，就构成了拼多多独特的新社交电商思维
立足社交关系、拥有2亿用户的拼多多，打破了存在于供需双方间的信息不对称。首先，拼多多的C2B拼单模式，使“以销定采”成为可能，进而有助于降低仓储、运输等方面的成本，从用户开始购买，到有其他用户参与、拼单成功，这个过程给商户留出了充分的时间，进而反向驱动供应链；其次，农产品购买往往小批量、高频次，单价相对较低，符合拼多多用户消费特点，通过一键分享、邀请亲友参与购买等社交模式，拼多多使原本独立进行的购买行为变成了一种轻松、愉快的集体娱乐；更进一步来看，拼多多的介入，使产品采销流程精简为“原产地(农民)到物流集散地到消费者”，既保证了农产品的新鲜程度，又减少了中间环节造成的时间浪费和成本抬升，实现多方共赢。
一种理想状态正在拼多多上逐渐形成，农民专注于生产优质农产品，电商平台负责聚集大量需求，新型职业农民在中间牵线搭桥，降低搜寻和匹配的成本，让利给前端生产者和后端消费者。据悉，拼多多正在以偏好和价值主张对用户进行分群，并以此为基础实施分众运营，这意味着，拼多多有望更好地把握消费者的真实需求，为农业供给侧的结构性调整提供有益参考。
有业内人士指出，信息时代，消费者占主导的C2B模式正逐渐替代工业时代渠道商占主导的B2C模式，消费者的需求开始引导农产品生产，并逐渐成为重要力量，个性化需求将越来越得到满足。
拼多多以大数据为核心的“社交+电商”模式，打造了一个全新的电商交互平台，不仅让消费者与企业更加融汇互通，进而帮助中小企业、传统产业和实体经济进行转型升级，也让消费者彼此之间的信息交流更加方便、真实，借此使得购物变得更有趣、更快乐。
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