张磊是在中国资本圈既出名又低调的资本巨子,他近几年在新消费领域进行了广而深的投资,尤其是京东和蓝月亮的投资,堪称典范,使得蓝月亮从赚钱变成亏损,最后又开拓出更大的市场,从2007年到2013年内,营业收入翻了10番。大概连罗秋平都没有想到,自己狠下心做出的一个决定,竟给公司带来了如此大的利润。
而在今年,张磊又将投资的眼光望向百丽,投资后持有百丽超过一半股份。在我们普通人眼里逐渐没有什么市场的百丽,为什么会成为张磊眼中极具发展潜力的大蛋糕呢?
据不完全统计,百丽现在每年售出的鞋子和服饰的销售量在400亿以上,利润则高达60亿,这不是一家没落的企业能够拥有的资金。
而鞋是供应链最复杂的消费品类之一,从设计,到原材料采购,到生产加工过程,到配送,再到零售,每个环节的复杂程度和对管理能力的要求都是极高的。百丽从最高端的皮料采购、生产加工、配送运输和终端零售,有一套完整的产业链。在20多年里,能将一个毫无基础的鞋子品牌做到拥有现在的市场地位,在中国的女鞋企业中,可以说是独一无二的。
另外,百丽的零售网络也是处于中国,乃至世界顶级规模的。2万多家门店实现了全面自营、管理、掌控,对于库存以及12万员工的管理也是井井有条,管理能力极强,这在消费零售企业中是很少见的。
张磊还认为,百丽每日进店人数600多万,这是一个极其庞大的线下流量。同时拥有2万多家直营店和8万多名一线员工,百丽应该充分利用这两个优势,通过一线零售员工向消费者提供最需要的服务,提升消费者的用户体验,抓住这庞大的用户群体。
百丽走到今天虽然遇到了许多困难,但它得天独厚的优势依旧存在,张磊此次的投资,可以凭借高瓴擅长的科技升级转型,帮助百丽用好各种互联网生态下的流量红利,建设好赋能工具箱;在运营方面,建立起以数据和科技为基础的管理、决策、分析系统,进一步优化提升运营效率。
在张磊看来,百丽被世人低估了,它仍拥有其他企业难以超越的成就。他希望将百丽打造成一家有温度的企业,打造出一个消费者最想要的品牌