投资「硬科技」，投资人投入的其实是…… | 圆桌对话

2017年11月7日，「2017全球硬科技创新创业峰会暨2017全球天使投资论坛」于西安香格里拉大酒店圆满落幕，论坛由中共西安市委、西安市人民政府主办，中关村天使投资研究会、元和资本、清科集团等机构承办。

本篇内容摘编自论坛的圆桌对话环节。

▼专场主席

吴瑶萱——元和资本创始合伙人、中关村天使投资研究会秘书长

▼专场嘉宾

何海洋——强森医疗集团董事长兼CEO

宫蒲玲——西安高新技术产业风险投资有限责任公司董事长

李翀——点亮资本创始合伙人

张志勇——元航资本创始管理合伙人

吴瑶萱

作为一支母基金，元和资本在走访投资机构的过程中，发现大部分投资机构都把硬科技，包括科技创新列为未来的重要投资领域。对于硬科技领域，各位有哪些投资逻辑可以分享？

张志勇

首先，为什么大家现在关注所谓「硬科技」，「深科技」，「黑科技」？这是有历史背景的。

2000年至2015年，15年间，中国的科技、创业快速发展，其旋律和主题离不开两个关键词：流量和垄断。

我们要把消费互联网的经验输送向全球，在这过程里，留给创业者的机会已不多，原因很简单——流量被高度垄断，高度消费。

其次，所有能成长壮大的商业机会统统消失。从最早的门户，到最后的垂直电商，社交，团购，每一波浪潮最后的本质，都是流量变现。

巨头垄断流量后，对缺乏人力和资源的创业者来说，现有市场格局里的机会很少，实际上是在别人牙缝里讨生存，想异军突起很困难，除非你更有颠覆性，对消费互联网产生影响。

比如说当年的Google，它买了做安卓的小团队，因为Google认为，从PC往移动互联网发展，手机是关键，操作系统则更关键。

创业者的下一波机会，来自技术驱动的创业。尽管「技术驱动」听起来很抽象，但它和中国经济现况有关，传统的实体经济处于疲软态势下，想要提振很难，要靠提升效率和扩大需求，但我们的服务质量还不够，而技术创业，能够更好地结合实体经济，给实体经济赋能，这是大家关注技术的主要原因。

同时，创业门槛被显著提高，把一批不合适的创业者挡在门外，从这个角度来讲，工科的学生迎来了好机会。原先，一个没有接受过良好大学教育的创业者，哪怕做个个人网站也能赚钱，但现在，如果没有受过非常好的训练，不可能去做人工智能、云计算。

并且，大量需求从消费互联网时代的C端移动到B端，创业者也相应地做起这方面，这基本都要靠技术去改进，或者说去赋能。

对我们机构而言，从2015年起，整个投资策略基本围绕着智能、医疗科技、航天，包括所谓的工业4.0几个领域，我们认为，这波浪潮持续5-10年没问题。

李翀

在人工智能领域，我们投了将近10家左右的项目。

为什么投，和我们在这个领域的深入思考和判断力有关。有的团队创业，抱着「独门秘笈」索要高价，我认为，与其这样，不如思考项目在行业里的地位和市场应用前景。如果具备很好的应用前景，不用来找我，我都上门找你了，无论你是谁，你在哪。

前年，在拉斯维加斯看到个和触觉相关的硬科技项目，其灵敏度是人类触觉的百倍。看到后，我一路从拉斯维加斯跟到洛杉矶，直到签约才回国。它满足了我对人工智能领域的一些判断：目前，有了视觉，有了听觉，唯独没有触觉。

对我来说，碰到符合判断的项目，会一路跟着，就要投到它。

宫蒲玲

作为硬科技领域的企业，其实非常不易。「硬科技」实际上仅是一个科技概念，它怎么转化成硬产品、硬产业，每一步都需要支撑，也极为艰辛。

• 其一，发展「硬企业」，一定得有非常好的「软环境」。
  

帮助硬技术企业成长，需要政府、投资人、各路金融机构的支援，对创业者来说，除了他手里的硬技术，一切都是陌生的。

前年，我们西高投旗下成立了专门服务企业的平台，叫做高新区金融服务平台，也叫金服时空，为硬科技创业者提供各类免费培训，引导他们从企业家角度思考，如何管理企业，规划财务等，最后对办企业有非常清晰的理解和认识。

在平台上，我们还成立了陕西创投联盟，把所有投资机构、金融机构、中介机构绑定，为企业提供线上下的一站式服务。

• 其二，要跟企业家交朋友，只有彼此信任，他们才会吐露公司的真实情况，暴露出问题，我们也才有机会慢慢影响他。
  

可以说，西安的硬科技企业很多，特别是高新区，称得上硬科技聚集地，但真正能够转换为上规模的产业的不多。

很多硬科技创业者都是工程师、科学家，对于他们而言，转换为企业家和管理者，不仅是角色的转变，更是观念的转变，思维上，也要从技术思维转变为市场思维。

此外，他们来自实验室，但带着实验室格局去思考企业问题、产业问题，还远不够。这些硬科技创业者，永远专注于自己的技术，甚至将其当做生命，又不舍得让别人投资，生怕丢掉控制权。

因此，投资者需要跟创业者进行深度沟通交流，基于信任，他们才能够接纳你的观点。特别是硬科技企业，其致命问题就是比较固执，只关注技术，所以，你也得有让他非常认可的能力，让他感受到，你能带来极有分量的资源。

何海洋

我从做企业的角度来谈感受。任何一个企业，包括投资人，要做两件事情：价值实现、价格创造，在这过程中，没有自我驱动力很难成功。

投资人选择项目时，其投资理由除了产业本身非常好以外，他还希望在很短时间内变现。如果你能为某个产业提供支撑的应用型产品，这可能是个好机会。

我也是个连续创业者，创业初期，听到很多反对声音，比如基础医疗不赚钱，资产重等等。我觉得，如果所有人都带着否定观点看某件事，可能它本身隐藏机会也特别多，而如果大家都非常看好一件事，那可能已没有机会。

从这角度看，作为创业者，得到的融资，也是对创业方向的肯定，不仅收获钱，更收获自我驱动的信心，这太重要了。

我们还成立了产业基金，投与医疗健康产业相关的快速诊断，为临床诊断标准化AI的辅助决策系统等，希望从企业家角度，专注在一件事上，做出生态链。从我的角度来讲，看到有应用基础的科技产业，会希望助其快速实现变现。