淘宝开店初期，没有老顾客、没有流量、没有销量，一切都是从零开端，那么怎么才能做到打破销量，逐渐的做到类目榜首的呢?
这里火鸟电商给我们说一个事例，究竟应该怎么把销量从每天三单做到类目榜首了。
一、确认意图
其时我接手这家店肆的时分，它就是一家死店;除了这家店开在天猫渠道以外，它在店面方面没有任何优势，且其时尽管店里单品有100多个，但都只要10个8个的销量。
所以我其时只能赶紧去了解这个职业，但我之前做女装的习惯性思维就是“我需求一个爆款”，即一个相关出售性强的爆款——至少让我先有流量，并且能带动下店里其他相关性产品的出售;当然，如果顺便能把那飘绿的评分再拉起来就完美了。
二、选品及定价
首先得阐明，这家公司是耗材的生产厂家，所以任何出售的耗材产品在本钱方面都具有优势。其时耗材首要分为4个大品类——硒鼓、碳粉、墨水、墨盒。而我知道，在做营业额方面，硒鼓和墨盒是最好的挑选，可是战略亏损就会很严重。
三、根底销量铺垫
我们都知道，一个几十个销量的宝物是招引不了别人下单的。考虑到其时这个店肆刚和梦境这个渠道协作，在谈好了活动节点、预期流量、活动价格后就直接走了一波活动，销量也做到400多。这个渠道上的活动很有意思，大多是静默下单，自动五星评估，评分也呼呼的涨了一段时刻，就这样买家秀、评估、根底销量都有了，一个爆款的基本素质具有了，我们就开端去做天然排名了。
这一进程的效果能够分为三个方面：
榜首个方面是店肆评分上来了一截，在跟其他爆款去拼排名的时分至少宝物不会输在起跑线上，由于相同纬度下评分的差异会导致排名的巨大差异;
第二个方面是销量排名拉到了一些大词的前两排，不论多少总归一些天然流量开端进入店肆;
第三个方面是榜首批活动客户算是店肆的榜首批老客户，为店肆后面螺旋上升埋下了伏笔。
四、做排名 快速让自己到前几位
我其时用的方法是7天老客户螺旋。就是如果一个客户拍下的次数比较多，我自己都会做个记载——如果在为期7天的循环里，某一天销量或许购买人数不行，我就直接从这些老客户那边选取几名进行优惠或许送。这样一来，至少有一个月的时刻使得这款产品一向是处于叠加螺旋上升的状况，但这是一个十分辛苦的进程，所以一般每个周期的最终一天我还会设置提前量去报名参与一些免费的活动。
一般来说排期都是小二指定的，让你哪天上你就得哪天上，可是需求了解到的一点是，渠道小二都挺人性化的，你能跟小二去沟通排期;别的，每次的流量和转化率都是比较稳定的，这样一来渠道出单量也是稳定的。
当然，这个阶段也是瓶颈阶段，其时还不是生意顾问，而是数据魔方——它能够大致测算我在的这家店肆和类目榜首的距离;其时店肆的转化是17%，类目榜首的转化是14%，可是他的所有排名都在我前面，流量几乎是我的1.3倍。
五、铆劲冲击榜首名
知道了其时的类目Top1是谁，接下来就需求一波大流量去干掉这个第1名，所以我又找回了老协作伙伴“梦境淘”活动渠道，与其深度商议。我把我的流量需求和方案都和梦境淘渠道方面做了交流，达成了深度协作——并以此选定了一个活动节点，走了一大波活动，在一个星期内把原来的Top1打了下去。
六、最终就是爆款保护了
一款产品做到类目第1今后全店的款都会被带动起来，其中相关出售能够在35%左右。当然，爆款做起来后会一向被各路大神盯着，所以不敢不小心的进行保护——在保护方面，我们对这款其时有两个挑选，要么直通车维持，要么上活动。
火鸟电商企业QQ:800185717 QQ群：646299673