《光谷创咖之人物专访第十一期》：小屋森林，净化新典范
《光谷创咖之人物专访第十一期》
2015年3月，柴静带着公益作品《穹顶之下》重回公众视野。
这个作品让大部分中国人的目光都放在了空气污染环境污染和环境污染上面，原来空气污染就在我们身边，而且离我们如此之近。
虽然这几年政府在大力整治环境问题，但是这毕竟是一个长期的过程，在空气污染问题被彻底解决之前，我们还是有必要想想如何在城市中优雅的呼吸。
成都光谷创业咖啡青羊孵化器的小屋森林，用七年的经验花了一年的时间做了一件事——创造小屋森林，帮助更多的中国的家庭提升改善室内空气品质。
我叫许路恒，大学毕业后我在一家新加坡企业做工程，做杭州Ford、上海VWPT的工厂项目，也做过上海的LVMH, Rolex总部办公室的项目。工地上跑多了，粉尘自然是吃了不少。
因为做项目的原因，住的地方往往都是靠近工地，加上我有过敏性的鼻炎，灰尘稍微多一点鼻子就很难受，那时我就在想，室外可以戴口罩，那室内呢？怎么才能不让这些灰尘进到我家里？
基于解决我自身需求的契机，我们研究出来了一套过滤效果好，通用性极高的新风方案。
创业企业的产品和服务要满足和迎合市场的需求，我在解决了自己家里空气问题之后，也发现了大量跟我有同样需求的家庭，于是就有了小屋森林新风系统。就这样走上了创业的道路，这也是我第一次创业。
雾霾来的时候，有小屋森林在你身边守护。
为什么要做小屋森林
空气净化器大家都比较熟悉，但是它在原理上就存在很大的问题，它只是过滤室内已有的空气，但是没有办法帮助室内通风换气。我们想做的是把脏空气直接挡在室外，而不是让空气进来以后再过滤。
所以当大家都在购买研究空气净化器的时候，我们就在研究家用的新风系统。一个理想健康的家居空气环境，不仅要对PM2.5甲醛等污染物进行彻底净化，还要有充足的新鲜空气输入。
市场环境
家用新风系统在国内，目前都还是处于萌芽阶段，很多人都不懂，不知道什么是新风系统?新风系统有什么效果?在哪里买?什么才是最适合我家的新风系统?需要多少钱?花了几万块钱弄的新风系统到底有没有效果?等等。
我们也分析行业，看行业数据，通过自己的亲身经历知道，家用新风系统行业的混乱，本质是渠道的混乱，而渠道的混乱本质是渠道的分散和供过于求。新风系统主要集中在装修公司，暖通公司来做，没有行程一个规模化的销售渠道，这是一个技术和资金门槛都很低的行业，又是一个极不透明的行业，因为不透明和资源错配，导致加价率极高，而畸高的加价率又不停地吸引行业外的资金不停的涌入，导致竞争更加激烈。
渠道、价格的混乱和产品不成熟以及从业人员专业水平不高，都是导致新风系统在没有在中国的市场中大量普及开来的一个重要原因。
当然，这样的行业，迟早都会迎来改变，就像以前的家电、3C、图书。产品会越来越多，解决方案会越来越多，不透明的一定会变透明，不标准的一定会变标准。渠道一定会逐渐整合，小的、不规范的、多层级的渠道商，确实会被慢慢整合成大的，成规模的，规范的经销商。而随之而来的一定是整体加价率的降低，厂商让渡更多的利润给渠道和门店，让渡更多的实惠给消费者。
现有渠道由于上游工厂产能过剩，承担了大量的任务，而又由于自身规模的限制，无法争取合理的利润空间。反而由于竞争激烈，只能以不开发票、承兑套现等灰色的方法来赢利。这些带来了诸多的不规范。比如：财务和法务和用工的合规，导致传统线下渠道的整合非常不容易，整合成本甚至大于整合带来的溢价。
因此，我想这也是互联网企业有机会的原因之一，我们要做的就是打破常规，用创新的商业模式和创新的产品，创造更大社会的价值。
我们在做什么？
企业要生存，产品的品质、功能、质量是立足的根本，这是我们创立之初到现在一直在追求的东西。我们的CTO在这个行业深耕细作了15年，产品的技术层面有很深厚的积累，品控方面也有资深的供应链专家全权把控。渠道建设，品牌营销，安装服务，仓储运输每一个环节我们都精益求精。
其实我们从一开始，一路磕磕盼盼到现在，有这样一个团队，我们不断去积累的经验和人才和资金的储备，争取去建立起来一个完整的团队，也是为了当下一个市场爆发的时候，我们才有可能成为上场的选手，否则永远只能在边上看，松下好牛，格力好牛，那不是我们想干的。
我们希望为中国上百万个家庭提供优秀的新风系统产品和服务。
我们的产品
解决家庭的空气问题，我们一直一来的理念都是正压新风，把新新鲜空气抽进室内，然后从门缝窗缝挤压出去。这是我们通过几千个家庭验证出来合理有效的一种方式。
解决家庭的空气问题，我们一直一来的理念都是正压新风，把新新鲜空气抽进室内，然后从门缝窗缝挤压出去。这是我们通过几千个家庭验证出来合理有效的一种方式。
2016年底，我们上市了我们的第一款产品，小屋森林A01。我们拿出了在当时的情况下，我们能做的，最好的产品，直到今天，在跟同级别的产品对比中，他依然是一个非常优秀的产品。但是我们不满足于此，我们始终都想多做一部，为支持我们的用户多考虑一步。
在2017年11月，赶在雾霾大规模爆发之前，我们又带来了全新的C1壁挂新风机，H13级别过滤，最小26dB无噪音静音运行，手机远程控制，儿童防拆开关，快速拆卸清理等等功能，我们把所积累的技术资源都放在了他的里面，它会是今年冬天性价比最高，最好用的新风系统。
安装也是家用新风系统的一大问题，安装不好可能导致整套系统运行效率不高，我们从创业之初就建立起来了自营的完善的安装服务体系，完全无尘的开孔安装服务也是我们能够获得良好口碑的基础。从配送、安装、售后全部有标准化的流程，当然这也离不开我们团队小伙伴的辛勤付出。
新风系统一定会走进每家每户，我们看到这个趋势，也看到产品、解决方案、品牌、渠道每一个环节都还不成熟，也正因为不成熟，才有我们发展成长的沃土。
从2007年到现在10年，当时很多风光无限的公司都已不在，外部环境一直在变化，起起伏伏再正常不过。小屋森林到现在将近2年了，耕织一项技术，做产品一直是一个战战兢兢如履薄冰的过程，当然，我们也看到这个趋势不可避免的正在发生，我们也希望能顺应这个大趋势去走，最后能通过自己的努力挣来自己的生存和发展。
或许，在这个雾霾压城的时代，你也需要一套新风系统来让你保持优雅的呼吸。