传统行业如何转型互联网？（入门心态篇）
传统企业对于转型，不应该只停留在“线上引流线下成交”、“虚实整合”这类口号，而是应该深入理解互联网，并思考结合互联网后，自己原来的生意怎么做，并运用管理思维克服在转型上的难题。
首先我们来看看传统企业为何都嚷嚷急着要转型互联网：
近几年以来不少传统行业受电商的冲击都深有感触，每年双11节的销售额都节节攀升，2015年双十一天猫销售额912.17亿，而在2016年天猫双十一再创历史新高其销售额更是令人叹为观止，总销售额为1207亿，由此可见电商的发展势头是多么的迅速。
而对于传统行业的企业来说，这两年以来所受互联网电商的冲击，其效益相对以往缩水了不少。
在如此的形态下，很多传统行业都瞄向了互联网，都想在这互联网风口下分一杯羹，都认为互联网很好淘金，其实不然。而对于一些一直以传统模式及传统思维运作的企业BOSS来说，突然想转型互联网确实有些摸不着头脑。
1、先有策略，才有组织规划，再来才谈人事布局
从和老板的交谈中，我发现到老板对于公司的方向并没有很清晰的想法，因为策略不清楚，组织规划、人事布局自然也就不可能多到位。老板虽然请来不少精英，但优秀不一定代表适合——许多老板都有爱砸大钱搜集人才的毛病，以为把好的人才高薪挖来了，事业就会成功。这想法大概和以为把所有明星球员找来，就以为球队能拿冠军一样不切实际。殊不知人才素质固然重要，其本身的能力专长和生涯规划与组织是否适配更加重要。唯有适配，人才与组织双方才容易沟通理解，面对转型升级的挑战，彼此也才能走得长远。
2、要懂得善用自己的优势，同时更要懂得坚持自己的优势
所谓“善用自己的优势”，指的是不要勉强自己做不擅长的事。要在市场竞争中胜出，了解对手诚然重要，但了解自己其实更加重要，所以孙子兵法，先讲知己，再讲知彼， 不要因为客户告诉你什么，或者听说对手在做什么，就轻易地随之起舞，忘记自身的专长和优势。
坚持自己的“优势”，指的是不要因为做电子就忘了商务，如果商业模式是对的，该面对的就要面对，不要碰到困难就想着要绕弯改道，导致商业模式一变再变，别人复制得了你的模式，但复制不了你的苦难，你今天排除的困难，明天就是别人的门槛。
老板过去事业的优势，在于对行业的理解，以及经营多年的客户关系，但他在做新事业时，忙着搞 IT、做互联网营销，觉得处处不如人，每天都在苦苦追赶，这时应该重新思考，不要在别人的主场里，用别人的规则来打球。
3、战场不宜太多，战线不要太长
战场不要太多，就是不要为了把客户服务好，听了客户意见就猛把服务项目往上加，简单讲，就是不要做太“重的”生意。战线不要太长，简单讲就是要先创利，有了初步的成功经验，业务方向清晰了、运营模式建立了、团队默契建立了、干部员工信心足够了，自然就可以复制、扩大成功经验。员工会走，除了主管管理方式、薪资待遇等原因外，公司缺乏前景、未来不明确也是主要原因之一，想要降低员工流动率，就先从打造一个策略清晰、有未来前景的公司开始。
老板几个月前跟我见面时，曾经提过一项结合他过去专长，很有意思的业务，但这项业务在几个月的忙碌喧嚣中被淹没了。到了这次见面，这项业务仅仅是诸多待执行的工作项目之一，而且不是很优先的事项，真是可惜。
4、对互联网人才要有正确的期待
招来互联网人才时，不要错把他们过去的经验当成自己的商业模式。为了短期间求绩效表现，或证明自己的价值，人们往往会选择做自己熟悉的事。今天你找了个主管来，他过去如果是做网路开店的，可能他会建议你开网店；如果他是做导购的，可能他会建议做导购，经营事业的困难从来不在于缺乏选项，而是如何在众多的选项中爬梳出适合自身发展的逻辑，而后者正是领导人的责任。
总之，我告诉老板，传统企业对于转型，不应该只停留在“线上引流线下成交”、“虚实整合”这类口号，而是应该深入理解互联网，并思考结合互联网后，自己原来的生意怎么做，并运用管理思维克服在转型上的难题。
