王晓2013年加入国寿北分银保渠道，在银保一线岗位从业12年，她以自己的专业和执着，经历并感受着行业的发展与变迁，她也以自己的干练和自信赢得国寿北分银保同仁的一致认可。
做好环节中的那一颗“螺丝钉”
银保业务，是两个行业、两个公司的合作，这就决定了它的特质——“大”！大平台，大资源，大数据。也决定了它的运作模式——策略为王，环节致胜。王晓说银保岗位没有个人英雄，上致公司级总部对总的战略合作，到分支公司政策把控，阶段性方案制定、实施，最后到一线末端推进、执行，只有环环相扣，方得银保业绩。所以王晓做为一名银保人，她对自己岗位的理解和要求是，做好所处环节的那一颗螺丝钉。
谈起银保市场，2016年显得如此焦灼，不仅指行业内，管理层亦不断发声、社会持续关注， “野蛮人”、“冲击实体经济”“、偿付率”“、资本市场”、“宝能系”、“高现价”……在这纷繁突变的大环境中，王晓做为国寿一线银保工作人员，面临太多的竞争压力，行业困惑与岗位迷茫……
公司坚持“保险姓保”，那么，如何让“姓保”的产品在银保市场上依然占有一席之地呢？王晓总结为坚守，思变。
坚守
相信行业，相信公司，这是员工的基本素养，也是开展工作的本源需求。有了信念，才会坚定，处乱不惊，无视纷扰，坚守国寿人的银保岗位。
近两年来，多种高收益银保产品纷纷涌入市场，这时期，王晓再与银行人接触，感觉已处于“不带玩”的境地。多年融洽合作，这一天，哪哪都是工作没的谈，只能聊聊天。王晓说“当时心理何等落寞。早起上班，晚上回家，想想，再想想。不合理的，一定是暂时的，至少是阶段性的。不能消沉，勤行懒行，一定得在行。坚持上班，坚持日常维护、服务基本动作，时时感受市场动态，为公司反馈一线客观准确情况，寻找合作契机。”
回顾那段日子，王晓感慨道：“工作这么多年第一次经历了一段带着一份无望去上班的日子，风里来雨里去，那是好天气，北京的雾霾天真是一个烦。网点多，位置散，历史业绩包袱重，一个多年做业绩思维模式的我，带上口罩，放下过往，坐遍地铁每一条线，一心做好服务模式。接触，即存在，存在，即希望，希望万一实现了呢？”
思变
市场在变，而且不是小变，是突变。如何变呢？王晓结合公司指导和市场分析，把自己的岗位思变定调为角色升级和资源整合。
角色升级。王晓积极改变以往常规的产品介绍、营销培训，关系维护角色，跟上公司节奏和要求，让自己快速升级为项目合作中的推进者和模式营销的指导者。面对市场变化，北京分公司银保渠道推出了“双S+ATM”、ATM2.0、ATM3.0、养老社区、FABE话术营销专项提升等一系列项目，王晓意识到这是很好的合作平台和抓手，她坚信“听话，照做，肯定没有错”。她用大量时间和精力认真吃透项目运作的流程和细节，再结合支行和网点不同情况寻求合作点，将过去的单纯要业绩，转变成推销一个理念、一个项目、一个模式。在这一次次项目运作中，王晓专业上有了很大的提升，合作工作中也有了更多话语权，逐渐的业绩上有了突破。跳脱于过去单纯产品收益的直搏竞争，走上了健康的银保合作道路。
大方向要清晰，小角度也要明确。
“对银行工作人员的培训至关重要。信任主要来自角度和专业。”王晓如是说。在培训中，她站在银行柜员的角度分析问题，解答银行工作人员的关于保险相关的困惑，实事求是，客观准确。帮助柜员深入了解保险，先解决行业共性的问题，再介绍公司的产品和相关事项，更容易羸得银行方的认可。
“合作当然找角度。说事情要从自己的愿望出发，从对方的角度思考，国寿的产品在银保何以存在，不能为了要而要，得给对方一个理由。理由就是差异化，而这个角度必须我们不停的去思考，去定位。这其中，国寿的品牌永远是一个不可撼动的优势”。一次给某银行旗舰网点培训，王晓说：“这里缺一个大公司合作方，国寿愿意补上贵行这个缺失。高端客户走进贵行，一定首先认可的是这个品牌平台，而国寿与贵行的品牌恰好匹配。”网点接手不久，仅这一次培训，几天后一个银行客户经理电话打来告知做国寿产品70万期交。王晓兴奋、冷静，第一时间引导，能否做100万，国寿有养老项目，客户经理也觉得是个好选择，几天后，给该客户补了30万期交。这一单证明，专业的培训带动银行人员销售意愿；成交，进一步激发银行人员对国寿公司和产品的更大认可，就有了属于国寿的业绩平台和良性互动。
资源整合。王晓综合分析所处岗位的资源结构，对资源的思变定位为线上线下两条线。线上资源定位，线下资源开发。
线上市场资源定位“大”期交。特殊时期，抓大放小，品牌+项目+产品，定向银行中高端客户群体，走资产配置，保险保全特质专业大单路线。这段时期王晓经常跟网点人员说一句话，国寿的产品，如果你讲2万卖不出去，你试试50万。与支行，网点，银行营销人员不断推销点击此定位理念，持续推进中，银行方由考虑尝试，到愿意参与，到遇中高端客户直接下意识给国寿资源定向。于是，有了业绩，说明定位对了。王晓说当然还要扩大，推广，升级。
线下，银保一线员工本身有很多银行网点高端核心客户共享资源。王晓和她的伙伴们开始尝试。基础是平时与网点的工作维护到位，确实得到了客户的认可，很短的时间内，10万、50万、100万期交保费仿佛就那么简单的来了。“这是我们岗位的另一项资源”，王晓说“做好客户维护，适时再度开发，既满足了客户保险多方位需求，也为公司做了资源深度开发”。整合岗位资源，就是要尝试更多可能。
回首过往，王晓最大的感触是，感谢那么多的困难，感谢银保团队那么多的努力，一路走来，开阔了思维，提升了思路，同时也赋予了这个岗位更多的可能性。这让人坚定，也让人兴奋。在国寿银保业务里做好环节里的那一颗螺丝钉，感谢国寿平台，感谢这个行业，也感谢这个时代！