细数千亿早教市场，还有哪些机遇与挑战？

导语：随着二胎政策的全面实施，幼儿教育改革，以及新一代家长对儿童教育理念的改变，早教机构“遍地开花”，早教行业也成为了新风口。但千亿级别早教市场“蛋糕”却好吃难咽，存在机遇也充满挑战：优质稳定师资力量不易打造，课程专业性、创新性难以保证，规模化扩张之路困难重重……如何在早教黄金时代“抢滩登陆”？

本期海鳖直通车邀请乐创坊创始人陈昕、蒙宝蒙学创始人范泉、亲子约创始人陈泳佳三位早教行业创业者进行分享，并与现场教育行业人士、投资机构代表等深入探讨千亿早教市场机会究竟在哪儿。以下是项目交流分享会干货整理，也愿给大家更多启发。（当然，活动现场交流效果更好哦）

乐创坊创始人  陈昕——创客教育被消费升级推至风口

随着消费升级，教育行业也不甘落后，无论是家长、学校，还是国家的教育政策，也都越来越注重孩子综合素质的培养，创客教育应运而生。

青少年创客教育是创客文化与学科教育的结合，基于学生兴趣，以项目学习的方式，使用数字化工具，倡导造物，鼓励分享，培养跨学科解决问题能力、团队协作能力和创新能力的一种素质教育。

据鲸媒体发布的《中国中小学创客教育行业蓝皮书（2016-2017）》统计，2016年中国创客教育市场规模可达到693.64亿元，按照年符合增长率10%计算，2020年超过千亿。

作为创客教育的理论基础，我们不得不提到STEAM 教育，即综合科学（Science）、技术（Technology）、工程（Egineering）、艺术（Arts）以及数学（Maths）的教育。这种教育理念强调学生需要掌握这五个学科，并能将这五个学科融会贯通，思考解决方案和实现方法。在这一过程中如果遇到的问题，则需要通过自主学习探索和解决，使学生构建起自己的知识体系，并培养自己解决问题的能力。

创客教育领域也由此产生了器材装备、课程产品、运营服务三种类型的供应商，依靠TO B或TO C的商业模式，实现儿童创客教育：

器材装备提供商

“研发+集成销售”，中间的生产制造环节外包给代工厂，大型超过3000万的包括Makeblock、DFRobot和Labplus盛思等；

课程产品提供商

机器人、少年编程、科学实验等，既研发课程又销售课程，包括乐高教育、编程猫、寓乐湾等；

运营服务提供商

引进和改良创客教育综合体，重招生、教学、服务等运营，包括棒棒贝贝、乐创坊、童程童美等。例如作为创客教育综合体的乐创坊，主打社区店，向社区内孩子提供乐高积木与机器人、魔方、科学实验、编程等创客课程等。

Tips：少年编程并不是培养孩子成为程序员哦，而是让孩子通过图形化的编程内容锻炼孩子的逻辑严谨性与思维创想力。

虽然创客教育市场前景广阔，存在机遇的同时也充满挑战。

挑战一：体系

不管是创客教育还是STEAM教育，从理论到实践，整个课程体系、教研体系都处于非常初级的阶段。在国家政策上还没有一个统一的规范完善，另外，也还需要不断地测试，依靠足够的样本量进行调整，让整个课程体系更加完善。

挑战二：师资

制约创客教育发展的重大障碍。创客教育师资力量不足，主要体现在两方面，即教授创客教育的老师（包括校内和校外）不足，以及有教研能力的高层次创新人才的不足。

挑战三：效果

创客教育与应试不挂钩，效果难评估，市场需求非刚需。

尽管存在挑战，但创客教育的价值与意义，以及整个行业发展趋势，相信将让这些问题在未来得到圆满解决！

蒙宝蒙学创始人  范泉——开蒙教育是一种传承的力量

提起蒙学，很多人都不是很了解，其实蒙学可以说是中国最早的早教，已经拥有1300 年的历史，一般都是家族在祠堂请老师，给小孩子开蒙，帮孩子正品性、知人伦、明礼仪、懂常识、识汉字等等。

而其中的开蒙教育，主要做的是对每一个孩子的品格和性格进行培养，进行格局教育。 因为古语有云：“三岁看大，七岁看老”。3-7岁正是培养孩子格局的最佳时期。并不是人们在一些影视剧中所看到的，教孩子背诵百家姓、三字经，读秀才、考状元这种，其实只有1%的孩子才能走到这条道路，对于99%的孩子，将通过开蒙教育后，开始进行职业教育。

蒙宝蒙学通过家族流传、开蒙教育老人全国寻访等手段，对我们传统的开蒙教育进行了部分复原，并输出针对3-9岁儿童《国宝蒙学儿童开蒙课程》以及5-7岁孩子的《幼小衔接课程》。 

对于教育当中最难做的“师资”问题，蒙宝蒙学创始人范泉也把他的经验进行了深入分享。以新东方“拆科”教学，学而思“标准化习题”输出为借鉴，蒙宝蒙学是将中国的传统开蒙教育进行标准化，并通过教学标准化培训输出保证教师质量，实现对孩子的启蒙教育。

亲子约创始人  陈泳佳——全职妈妈是天生的口碑传播者

亲子约专注于亲子机构口碑营销，创始人陈泳佳又从营销的角度，对早教机构宣传及家长因何买单进行了深入分析。

这里有两组数据：

1、82%的亲子机构为社区小微机构，营销能力薄弱，大多数的经营者都不懂得如何推动口碑营销。

2、一亿80后女性有了孩子，其中2700万女性成了全职妈妈；而全职妈妈拥有自由的时间和精力，在线上乐于分享，在线下扎堆消费，天生就是口碑传播的优质资源。

这两组数据也给我们留下了充分的创新空间，如何利用全职妈妈们的影响力与决策能力，帮助亲子机构实现营销，这里面有大学问。而亲子约也由此探索出了一套帮助早教机构口碑营销的体系。

通过招募全职妈妈等亲子约达人，在线上达人平台、商家公众号、微信朋友圈等渠道对亲子机构进行传播点评，达人还可以由此获得亲子机构赠送的现金红包、礼物等；线下通过各地亲子约童书吧进行交流、培训和服务，既避免了当前线上流量费用高、转化率低等问题，并给大家更多交流、体验机会，通过全职妈妈等人群实现超强的口碑传播。

全职妈妈等人群是早教行业不可忽视的一股力量，在营销运营上，每个早教机构都不能忽视。

现场嘉宾分享干货很多，也结合了很多亲身实际经历，让大家都很有共鸣。现场观众也纷纷抛出自己的疑问，与三位嘉宾请教讨论。

嘉宾与现场观众合影

相信，参与活动现场的你将会更有收获！

对接稀缺资源，分享价值干货，尽在海鳖直通车！