他们是一家专注家庭周边游的互联网公司。
项目启动五个月，创造近3000万营业额；
三天卖出2300间客房，创造近500万的营业额；
高业绩的背后有怎样的商业逻辑？
岛里微课堂第三期，田恒军分享他的爆品思维！
田恒军
旅划算（中国）联合创始人
西南区总经理
以下内容来自嘉宾分享整理。
旅划算创立至今不过短短5个月，我们凭什么把事情做成呢？
我认为以下三点是非常重要的：商业模式、产品、渠道。接下来就以旅划算为案例做分享。
一、商业模式
找到一个商业模式，并坚持。
以旅划算为例，目标是给将优质家庭周边游产品低价对接给消费者。
我们理解的性价比高并不是单指价格便宜，是在优质的旅游服务体检基础上的低价。
比如，“99块钱的大理双飞5日游”，旅行社或商家的盈利点在哪儿不言而喻。这样的项目我们决不会做。而价格800元的度假型酒店我们卖399元，并且写清楚可能会产生额外消费的点，这样的产品是我们要做的。
那高性价比的产品从何而来？
依旧以度假型酒店为例。很多度假型酒店的全年开放率只有不到30%，空余库存如何处理？我们要做的就是免费把这些空余库存推荐给我们的消费者，调节商家整个淡旺季生意不均匀的情况。这也是我们能获得非常低价的原因。
这里还涉及到一个角色，那就是分销商。当合作分销商为我们的产品带来销量时，可以获得一部分利益。所以，分销商也愿意为我们的产品做推广。
有心的人可能已经发现了，在这个商业模式里的四个角色：供应商、分销商、消费者、旅划算，都处于获利状态。这也是商业模式能获得成功的原因。
二、从产品到爆品
行业中有“渠道为王”的说法，我对该观点一直持保留态度。我认为产品一定是第一生产力。
商业模式决定了我们的产品是短平快，所以每一个产品都能站在消费者的角度，能让他们尖叫，能让他们有冲动去购买，且在购买以后去消费，能有非常好的用户体验，促进重复消费。
产品如此重要，如何打造一款爆品呢?
首先说爆品思维。我理解的爆品是能让消费者能说出三个“哇”的产品。
1、眼前一亮的价格
当消费者看到产品和价格，第一感觉就是“哇”，这个是真的还是假的？这是骗人的吧？不可能有这么便宜的价格吧？此时的消费者是质疑产品的。
2、惊艳的产品内容
当消费者抱着将信将疑的态度点进去以后，发现“哇”！399元！超五星级酒店的住房一间！还含两个人的早餐！两个人的无限次温泉！还有两个人游泳池！“哇”，太棒了！
3、完美的消费体验
当消费者购买产品并体验，住进酒店、吃自助餐、泡完温泉......能说“哇！感觉太棒啦！”那么，他一定会是回头客。
如何打造这样的爆品呢？怎么选择产品？怎么让产品燃爆？
我个人觉得总结起来四个字：应季+优选。
应季是什么意思？比如春天赏花踏青、夏天玩水避暑、秋天泡温泉看红叶、冬天滑雪泡温泉吃火锅等等叫做应季。
优选是什么意思呢？
比如，现在这个季节泡温泉很受欢迎，那么温泉有花水湾的温泉、峨嵋山的温泉、也有更远的古尔沟的温泉，还有“温泉之都”重庆的温泉。对不同的顾客做分析，推荐优中选优的产品，更容易被接受。
三、重要的渠道
旅划算最重要的渠道，就是我们自己的分享达人。这些分享达人由我们的种子用户转变而来。
旅划算分公司成立的第一天，就启动了分享达人计划。使用过我们的产品，并非常喜欢我们产品的消费者，愿意通过自己的朋友圈、渠道分享出去。
总 结
我一路伴随着旅划算的建立和成长，见证了它的点点滴滴。
我总结它的成功为以下几点：在一个非常牛逼的团队基础上，共赢的商业模式+工匠精神打造产品+全渠道推广，造就了旅划算今天的业绩。