新三板壳交易实战面面观
新三板壳买卖已经多次被各种笔墨描写过，壳交易在新三板长期处于活跃状态。那么新三板交易靠谱买家什么样、交易安排什么样、给力居间什么样，对未来市场和价格的预估又是什么样？
买家
买壳的原因有很多，例如：
有的是因为企业融资时，许诺在一定时间内挂牌，然而时间快到了，企业并不能如愿挂牌，于是只好掏钱买壳，兑现承诺。
有的是上市公司，想把自己的小块业务装进去自成一体。
有的则是机构股东意愿，比如私募投了企业，然后一时退不出，安排个新三板壳，让企业挂上去，希望在市场上找到退出机会。
另一些则是实业集团公司，自己公司不符合挂牌条件，于是买一个壳。
更有甚者，有的买壳需求成为资本运作中的一环，专门收一些壳，然后拿现金定增进去，再用这个壳开展业务，业务好起来，就去别的资本市场（如海外）试水，套现退出后分钱。
买壳时应该注意的事，例如：
信息的清晰——有利于推进交易。市面上有很多的卖方消息，但大都是只给出行业，地域，价格，没有更多。所以出于操盘方案设计考虑，买方应需求卖方或代理能对其所控壳资源有一个基础的阐述，比如，地域，行业，业绩，基本面，哪一年挂牌，股东是不是10以下，有多少流通股，是不是半年内股份可全部解禁，价格控制在多少，居间费；这样才会有个基础认识匹配性问题，看看是能解决公司什么问题，像行业瓶颈，现金收付，环评，股东套现，自身公司股权结构的复杂难题，长年财务问题等等。
卖家
壳主基本没有亲自出来卖壳的，都是代理操作：
虽然市场上新三板壳很多，但是真不容易匹配成功。经验是，买家推动的交易容易成功，比如一位老板，自己三块资产，申请挂牌觉得太慢，要买壳，他自己着急买，这就容易给他介绍成功。
卖方的经验是，很少遇到谁因为挂牌挂不上而买，很多人都是为了资本运作而买，比如有人想把相关产业链上的公司全收一些。
再就是迫切性了，非买不可（比如不买就不行了）的买家比较容易成交，而买不买两可的，成交概率就要差一些。
不少买家，放消息的时候挑行业，但是其实不必，因为行业可以办增项，这个不难，很快就能办下来。真正需要挑选的是特许资质，如果不涉及资质，不用挑。
关于新三板壳的行情价，卖方经验是，北上深1600-2000，其他地区便宜。与以前相比，这个价格其实是在微微下滑的。
中介费用，有的券商打包价175万，出动专业团队去做，而有的券商，市场价打包200万的业务可以报价100万去做，图的是“后续业务”。
值得注意的是很多壳主并没有太多的市场参与经验，他们不知道自己的壳应该在什么时间以什么价格卖出才是最优选择。例如，一位壳主说自己的壳要卖一亿元，他的理由是：隔壁公司也是新三板公司，被一家上市公司买了，人家就卖了一亿，所以他这个也要卖一亿。但这位壳主丝毫不管隔壁公司的行业、规模、业绩是怎么样的才能卖到一亿！
另一个壳主说，在市价2200万时，买家给2100万他都不肯卖，当时几个北京买家看上了说去尽调，然后壳主就有了太高的心理预期，“一下子牛了”，这家迄今没有卖掉。这样的不止一个，还有一个壳，肯卖的理由是“股东心情不好”，但是价格呢，在市场价掉到1800万的时候，他想买2400，理由是去年接触的买家都给了这个报价。
还有就是居间费，报价都是200万以内，超过200万的话，交易就很难成功了。这方面的经验是，利益分配是核心问题，给大家摆清利益之后，只留一家居间操作就行了，其余的人最好别都掺和。需要具体操作的时候，很多的券商平台、通道都可以去执行。至于中介费，不给现金给股份也可以谈，股份加现金也可以。这里的现金可能只是几十万。
交易及价格
一个诚意卖的壳，大约接触5个诚意买家之后，就可能成功卖出，也就是说成功率20%左右。交易和交割时间，从双方签约到买方控壳，三个月能办完所有的手续。至于价格，基本不砍价，因为诚意买家不会在乎一两百万的钱。在2016年，最快的成交是一见面就决定了要买，最慢的也是2个月决定要买，如果再拖，那就可以说诚意不够，这生意基本做不成了。
买新三板壳，付款节奏一般可以这样：看中了先付50-100万定金，协议签完付款到50%，达成控壳再付其余50%，如果仍有剩余股权需要慢慢的做转让手续，可以留5-10%尾款，这个钱是为了促进卖方帮忙办手续才留的。
新三板壳价以后的走势会怎样呢？这得看新三板的行情。如果新三板趋好，壳价可能还是这个价，上不去，如果新三板流动性坚持不好，壳价很可能会落到1000万以内，但是也不会太低了，因为新三板壳是有成本的，这个成本主要就是挂牌费用和为挂牌补的税款，成本在400-500万左右，这大概就是新三板壳价一般不可能触及的底线。
买壳后的动作
买壳之后，买家的资本运作能力就大致看出来了。
会玩的，捯饬一番，准备拿去IPO了，不会玩的，买了就放在那里不动了，什么也没做。——当然也有可能是人家财大气粗不值得花时间去搞，放在那里看着开心就足够了。
其实新三板壳在卖掉之前，都有自己的一些业务在维持，有些买家，买壳之后装一些自己的业务，想IPO就等等去申报，不想IPO的，还可以再继续卖掉，漂亮的是卖出30%股份，壳价就收回来了。
此文来自群友的采编与内容整理，由流风回雪推荐共享！ 【老余谈财经】 天下难事，必做于易； 天下大事，必做于细。 【CFO良师益友公益平台】 CFO良师益友公益平台由中欧良师益友导师发起，一个旨在鼓励资深CFO/财务总监去帮助其他财务人员快速成长为优秀CFO/财务总监的公益项目。目前已集结了4000+CFO ，10000+财务经理，50000+基层财税人员。 微信：CFOmentor 微博：CFO良师益友