【网库产业巡礼】创业自述：我的互联网+红枣生意

　　记得，那年，雨后的天空，微凉。天边无意间划出一道彩虹，阳光不艳，正好，光线透过繁茂树叶间的缝隙，落在身上，有种温暖如拥的舒坦，路边花坛里的泥土沁香，像隔年的陈酒，在被遗忘的角落里时有时无的散发。花坛附近就是家里的枣园。

　　枣园枝繁叶茂，绿意盎然，既有刚从土里擎出的绿芽，又有坚挺细直的树干，半中央歪长着一个树瘤，三枝分桠，每片叶子下掩藏着硕硕的枣，若不细看，定难发现的，青青的枣色混似了油绿的叶，不知谁映衬了谁。

　　那时候，每每遇到身体不适，母亲，总会给我洗一把枣子，说，吃吧，对身体好。久而久之，在我少时的印象里，似乎只要有病症，没有几粒红枣解决不了的。

　　长大后……

　　离家那天，母亲又用蛇皮口袋抓着一袋红枣，对着开往城市的汽车喊，儿子，带上点，想家了就吃点枣，对身体好……

　　时光飞逝，岁月如箭，我已经从那个懵懂少年变成了一个成年人。这些年，看惯了大城市里的勾心斗角，也看惯了时光飞逝后的物是人非。似乎，这些年，所有美丽的日升日落都献给了通往北三环的拥挤地铁。离家时，那安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜的豪言壮语也在不知不觉中变的圆滑、世故。

　　2015年某天的某一刻，我瘫坐在北京20平米出租房的沙发上，思绪，飞越万水千山。我累了，真的累了。我要回新疆，我的家乡，那里有天真的孩子，有我爱的姑娘，爱我的爹娘，还有那片翠红色的枣园。

　　也是从那天起，我与红枣的故事正式开始了…….

　　对于有希望的人来说，人生的每一刻都是最佳时机，下定决心跨出第一步的那一刻才是最重要的。

　　回到家乡，在经历短暂的怀旧后，我便马不停蹄的开始了调研，调研什么呢?当然是我们当地特产红枣，在经过调研后，我发现红枣的市场空间很大，特别是我的家乡新疆，是个产红枣的胜地，在品质及价格上有一定的优势。了解到这些后，我开始发愁红枣往哪里卖，该如何销售，从一位朋友哪里听说，南方人很爱吃枣，他们爱熬汤。

　　得到这个消息我如获至宝，那还等什么呢?在与家人商量后的一周，我带着一些现金，租了一台本地的货车，带上几千斤的枣赶到了广州，正如意料的那样，刚到广州，就因我的红枣价格便宜和品质好被当地的批发商抢购一空!那是我第一次感受到创业得到回报后的喜悦，那天，我真的很高兴，真的很高兴。

　　接下来的几年中，我一直往返在新疆与南方之间，生意也越做越大，同时也积累了一定的财富，在我们当地也算是小有名气了。彼时，真有一种，我独一人欺霸王，踏碎九霄凌罗殿的感觉。

　　可是，俗话说的好，乐极变生悲，生活如此，生意也同样如此。

　　2011年，我的红枣生意遭受了前所未有的打击，那一年，网购大面积兴起，原本在我这里采购红枣的商家，也开始选择网购。站在他们的立场，我是能理解的，网络要比现实面对面交易方便的多。

　　正因如此，我便也开始网上经营，但未向我期初所想像的那样，那时候很多在网上卖枣的，主要是拼价格，价格下调后，红枣的品质也随着下调，一些破枣，甚至假枣，也被当做好枣买卖!这大大有背做生意的信条，那就是卖真货，卖好货。在当时的困局下，我面对两难的境界，一，与某些人同流合污，闷声赚钱。二，继续坚持，只等到春天的到来。几经思索之后，我选择了后者。因为，我相信，终会有那么一天，人们会相信“以诚经商”。接下来的几年，我便靠自己的老本度日如年。

　　直到16年，我的生意有了起色，在北京考察期间，无意间听说一家叫网库的电商公司，起初我不以为然，但是经过调查后我发现，它的经营理念与我不谋而合。

　　首先，网库提倡的就是优质优价! 那么，什么是优质优价呢?简单解释就是，好产品，卖出好价钱。

　　第二，就是品牌。 红枣种植范围广，在全国20多个省市都可以种植，尤其黄河以北遍地都是，所以产品附加值不高，“没有强有力的品牌，很难形成规模。”

　　第三，就是创新，必须不断开发新产品。 市面上产品很单一，很多都是没加工过的枣，勉强保本就算不错。“要想赢得市场，必须在产品上创新”。

　　第四，大数据， 在没与网库接触之前，我只听过大数据，但是大数据具体如何应用不知道?在这方面，网库有着很大的优势，他是一家有着18年互联网经验的电子商务公司，特别是在产业大数据方面积累很多。

　　第五，就是销售模式。 网库提倡以单品为核心，带动整个产业链的销售。为什么这么做，这么做的好处是什么?我与网库的工作人员，深入交流过，他们认为，随着消费互联网逐渐饱和，传统的互联网流量已经被BAT这样的大公司垄断，但是人们的生活水平在不断提高。如果说某宝是集贸市场，那么，网库就是单品专卖店。假如您是一位消费者，在不差钱的情况下，在买某款产品时，您会选择集贸市场，还是专卖店呢?答案很明显，当然是后者，因为后者是品质的保证。

　　第六，就是更加现实的问题，那就是人才。 对于我这种对互联网的了解只局限于购物的小白来说，网库还开办了专业的人才培训，由于知识量很大，我在这就不一一赘述，总之，在经过一系列的调研后，我选择跟网库合作，踏上我的产业互联网之路。

　　真的可能是我被上天眷顾了吧，也可能是好产品比广告更具传播力吧。几个月后，网库在我的家乡建立了基地，我也是第一批入驻“中国红枣产业网”的会员。入驻后，网库的工作人员积极帮助我推广我的红枣，并进行技术指导，目前成交量也在稳步上升。下一步，我也会考虑扩大采购量，把红枣生意做大。

　　说到这里，我与红枣的故事暂时告一段落，写这些只是想告诉那些正在创业路上的人们，累了，就停下来想一想，自己到底想要什么?如果想好了，就坚持走下去。相信，每一天都会是崭新的一天，相信，总有颗明亮的星在照耀着我们前方的路。