干货分享——皮草行业如何去库存
在2015年的中国政府经济工作会议中，习总书记做出重要指示：经济战略上要坚持稳中求进、把握好节奏和力度，战术上主要抓好去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板五大任务。那么作为传统行业的皮草行业">皮草行业来说，我们该如何去库存呢？
大家首先要理解一个概念，所谓“去库存”不单单是从表面上把库存货消化掉，这只是其中最为初浅的一部分。而习主席号召传统行业“去库存”，是从多个角度去理解和实施的。而且“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”等五个指标又是具有紧密的联系，不能单一从一个概念入手。传统行业想走出现阶段的困境，必须从自身实际情况出发，响应习总书记的重要指示，针对行业情况进行战略布局，今天我们重点说一下皮草行业">皮草行业如何“去库存”。
1、计划性生产
皮草行业中，特别是皮衣，存在普遍的“铺货”情况。一类是因为货品定位偏差或者出货量较大而给经销商代销，另一类是先卖货后付款。前一类有货品定位偏差或库存较大还比较符合市场规律。第二种类型就存在很大的风险。有很多厂家面临这样的情况，当行情不好的时候，年底会很多货返回给厂家。这样就造成了厂家积压库存过大，无法正常运转。所以要想从根本上去库存，首先要转变经营思路，无论客户还是自营必须精准定位，采取计划性生产。这样可以有效控制产能和库存给工厂带来的风险。短期之内也许无法实现，但是这必定是一个趋势，生产型企业也必须朝着这个方向去发展。否则，百年基业也可能毁于一旦。计划性生产是一个良性的过程，一旦进入良性发展阶段，便可有效控制风险，是工厂应该设定的长远目标和方向。
2、理性选择销售渠道
对于工厂来说，销售渠道大致分为两种，一种是客户，一种是自营。对于客户，之前说过要按照计划性生产的方向走。计划性生产的前提是产品具有市场竞争力，如果同质化严重的产品确实会存在一定困难。对于自营，要理性选择店铺。工厂要根据实际情况去衡量客户与自营的比例，如果比例偏差较大，则风险也会最大化。对于店铺的选择，要具备稳定经营的环境。
3、缩减亏损和不盈利的店铺
前面两条是针对工厂如何去库存，对于经销商来说，理性选择市场是非常关键的。一定要缩减亏损和不盈利的店铺。对于皮草行业来说，我们如果只是单纯按照账面来算账，实际就是自欺欺人了。除了账面上日常的房租、水电、人工、物流、刷卡费、衣袋等，还有个人租房、差旅费、水电等日常开支。根据个人情况，还遗漏了银行利息和库存贬值的问题。特别对于皮衣类产品。由于皮衣的时装化程度已经很高，所以皮衣的贬值也是非常严重的。对于经销商来说，如果店铺没有价值，特别是今年的行情，不能求量，要求精。店铺应该把管理水平提高，深挖有价值和市场潜力的市场，退出价值不高的市场。很多人成功在于能力，失败却在于选择。皮草人要有壮士断臂的勇气。
4、把货变成钱，让钱升值
这是一个最初浅的理解方式，去库存就是要把货变成钱。而很多人的做法是把货变成钱，把钱又变成了货，把货又变成了库存。我们要想清楚，把库存清理了之后，该做的是什么。我们该把资金投入到可以盈利的地方，或者说让钱增值的地方。或者我们从改变经营思路、生产方式、销售模式等方面入手，提高自己产品和营销的市场竞争力。而如果我们只是把原本价值一万的货品变成了五千现金，再变成毫无竞争力的五千元货品，那么这五千元还可能继续贬值。所以在清理库存的同时，也该想一想，对于自己的意义何在？
5、去库存与去产能、降成本之间的关系
事实上，去库存与去产能和降成本之间有密切的关系。这三者相辅相成，有重合又具有各自的含义。所以我们该对此进行多方面的解读。去库存的前提就是去产能，降成本可以理解为减少不必要的开支，或者说放弃不盈利的店铺，这实际也是一种降成本的办法。而减少了店铺，库存自然也会减少，生产压力自然也会降低。为行业找到新的方向。
如针对“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”五个战略指标，每个行业对于这几个指示会有不同的理解。针对皮草行业，皮草人该站在行业的高度去看待问题。希望皮草行业更多优秀人士站出来，团结一致，使皮草行业更加具有凝聚力。我们也将引导行业朝着健康的方向发展。我希望我们为以后的皮草人树立一个好的榜样，在皮草行业的历史上写下辉煌的一篇！
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