幼狮（3期）| 启赋资本兰洪明：小心！假的投资人会这样骗你

11月25日，幼狮创业训练计划（3期）第3日，迎来了启赋资本投资总监兰洪明先生。

01 “TS不要签排他”

鉴于大多数参训小伙伴还是融资新手，兰洪明分享了完整的融资环节：写BP-找投构-签订NDA（保密协议）-初步尽调-签订TS（投资意向书）-尽调-签订协议-打款。

“除非已经打款到账，否则大家都不能高兴过早。”兰洪明提醒，“在实际操作过程中，签了TS或者投资协议后还鸡飞蛋打的案例并不少见。”

兰洪明说，融资速度快的，1个月内也能搞定，慢的6个月差不多可以成功，一般3个月比较正常，超过6个月就比较悬了。

针对TS，兰洪明指出，最好不要签排他，要签也签1个月，不要签3个月。

02 “别诋毁竞争对手”

针对商业计划书，兰洪明介绍，内容需涵盖产品与服务、商业模式、运营数据、团队、竞争对手、行业现状、市场现状、融资规划等。

在商业模式上，一定要告诉投资人将来能够做大，资本就青睐可以做大的行业。就像特斯拉跟通用，尽管业绩上通用汽车是特斯拉近百倍，但市值上特斯拉却超过了通用。

对于早期项目，团队很重要，可以占到80%分值。“如果你们的团队中，有特别突出的，比如曾做过上市公司高管的人，可以直接放商业计划书首页。”

兰洪明也提醒，“在谈及竞争对手时，可以拿数据、案例就事论事，但别去诋毁。”

至于融资规模，他建议，够公司运营12个月的资金量即可，最好不要超过24个月，不要选择一轮就融3-5年的钱。

03 “估值不是越高越好”

到底该怎么写商业计划书的PPT呢？

兰洪明指出，一般不要超过15页，要注意逻辑严密，不能漫天加价，格式要统一。

“有些项目，就是吹牛大王，卖盒饭第一年就说能卖1个亿，估值10个亿，这是把投资人当二愣子。”

同时，他认为，“估值不是越低越好，也不是越高越好，而是越合理越好。太高了，影响后续融资。”

兰洪明提醒，参加项目路演前3分钟很重要，要简单直白有激情，不要带着情绪反驳投资人，“他问了说明他对你的项目有些兴趣”，实在不好回答可以说私下再沟通。

他也提醒，路演时需要衣装整齐，投资机构相信，衣着整齐的创始人，做事会更加严谨。“你们想穿个大裤衩去路演也行，等有了扎克伯格的实力再说。”

04 “不要等没钱了再去融资”

兰洪明说，融资需要讲究策略。

首先是时机，不要等没钱了再去融资，那样会很被动。

兰洪明介绍，每年春节到6月30日、9月1日到圣诞节这两个时间段，是最好的融资窗口期，特别是春节到6月30日，投资机构往往因为要推进投资计划，无形中提升了项目的融资成功率。

至于模式，他认为，不管是增资、债转股，还是老股转让，条条道路通罗马。

最后是竞争对手，他提醒，融资一定要快，同时要严密关注竞争对手动作。“最近小蓝车倒掉事件，凸显了融资快速的重要性。”

05“小心这种骗术”

创业者该怎么找到投资机构？兰洪明介绍了多种办法，比如可以上比较权威的网站如投资界、中国证券投资基金业协会官网等地方查找。

至于怎么评估机构的实力，他建议多查阅其过往投资案例和退出数据。

同时，兰洪明提醒创业者正视中介（FA）的作用。“一些做得很专业的中介，挑选项目很严格，同时也能帮助项目自我优化，极大提升其融资成功率。国内比较知名的中介有……（此处省略9个字，好奇的可以联系幼狮团队或紫荆花）”

“找中介的时候，一般不用先付费。”兰洪明说，“等融资到位再按行规、按协议给佣金即可。”

他描述了融资领域一种骗术：有种所谓投资公司，包装得高大上，名字上带着海外、集团等字样，在东三环CBD租着豪华办公楼，特气派的样子，邀请项目方前往其办公场所考察，获取信任，再择机前往项目方经营场所考察（成本由项目方承担），最后要求项目方再跟某某第三方中介机构（如律所、会计师事务所）签约，支付费用，获得评估报告。最后事情不了了之，项目方支付的费用则被参与者瓜分。

06“跟投资人打交道要打感情牌”

项目方到底该怎么跟投资人打交道呢？

兰洪明指出，要像处朋友似的，打感情牌，不要“硬对硬，公对公”，投资人即便这一轮不投，也不意味着下一轮不投，就算他所有轮次都没投，他仍然有能力利用其手中资源，帮助你的项目。

兰洪明提醒，融资时，一定是项目创始人亲力亲为，而不是交给其他角色，这样做方便与资方深度、准确沟通。同时，不要觉得见到投资机构一把手才行，这是个思维误区。像真格徐小平、IDG熊晓鸽等大佬，早已经不做项目了，他们就是出来做做PR。真正做项目的，还是下面那些人。

“融资时，只要见到做事的人和拍板的人就行。”

兰洪明建议，见到投资人之后，就要想办法邀请他亲自实地考察，考察之后，争取尽快签订保密协议做尽调……一步步扎实而又快速推进。

他特别强调，在跟投资人沟通的过程中，适当包装可以理解，但很忌讳说假话骗人，那样性质就变了。“不要觉得能瞒得住，投资人有很多办法去核实你说过的每一句话。一旦他发现你谎话连篇，你的机会就彻底没了。”

据悉，参加幼狮创业训练计划（3期）的项目有画画吧、春笋英语、摩天轮、燕溪堂、爱我车、宜居康和、私佣宝、铁爪猫、大象油烟机、集合成达，覆盖在线教育、3D打印、新材料、智能硬件、快消产业互联网、家政O2O、汽车后市场服务、旅游行业、SAAS服务等领域。

幼狮（3期）导师包括博瑞艾科品牌营销机构总经理、投融中国联盟合伙人、商业模式专家梅峰先生，阿里巴巴第一任销售总监、91拼团创始人周磊，股书联合创始人、CLO黄怡然女士，启赋资本投资总监兰洪明先生，紫金汇联合创始人李辉先生，清华控股清谷逆创总裁夏淳先生，企业高级顾问、资深商略罗盘培训讲师彭涛先生，紫荆花控股董事长兼CEO马培瑞先生。

幼狮（3期），由紫荆花科技孵化园、紫木教育联合主办，投融中国、91拼团、博瑞艾科、股书、紫金汇创投、清谷逆创协办，战略合作媒体为创头条，合作伙伴还包括聚份子、骑士团、因果（因果赞助美食）。