幼狮（3期）| 91拼团周磊：会“自己走路”的营销才是好营销
11月24日，幼狮创业训练计划（3期）第2日，迎来了阿里巴巴第一任销售总监、91拼团创始人周磊先生。
周磊开篇不讲营销，讲起了value statement（价值主张/价值陈述）。
“我的项目是给中国人提供免费的隐形抽油烟机，balabala……”一听到参训学员这么自我介绍时，周磊立即喊cut，“你这样的大梦想，不适合坐在这里，适合去人民大会堂阿。”小伙伴开怀大笑。
当然，所有桥段，周磊只想说明，初创项目不要奢望解决所有人的问题，只需要较好解决一小撮人哪怕只有1000人的问题就好。
他为此提到了牛人埃隆·马斯克的paypal案例——刚开始马斯克跟小伙伴，喊出的口号是“取代货币”，后来发现根本没人搭理，经过摸索，将口号调整为让epay交易更便利，才走上快速增长的轨道。
“确定了你们的value statement，再来探讨营销才有意义。”周磊解释了为何他会先讲价值主张。
接下来，周磊开始进入他轻车熟路的社群营销领域。
在周磊看来，营销的目标就2个——拉新、复购，而营销要解决的事儿就2件——需求与流量。
结合美国营销学大咖麦卡锡教授的经典4P营销理论（product产品、price价格、place渠道、promotion促销），周磊指出，前产品、价格解决的是需求，渠道、促销解决的是流量。
周磊指出，定价的功能十分强大，降价未必扩大市场，提价也未必失去市场。提价往往还能起到“筛选客户、激活渠道”的作用。
“定价定天下。”周磊说，定价是一门深奥的学问，必须结合多方面因素考量，不要一意孤行想当然。
周磊认为，从传统时代的“广告-渠道商-铺货”三板斧，到电商时代“商家-京东、天猫、美团……-消费者”模式，再到社交商业时代，营销的概念和外延，已经发生了巨大变化，所以营销理念需要与时俱进。
“今天，技术驱动营销的趋势越来越明显。”周磊举例称，支付宝早期占据支付市场82.3%，后发的微信在2014年春节期间推出红包的玩法，瞬间生生从支付宝嘴上抢过近半支付市场，让人叹为观止。
“所以创业者要深入了解技术流的营销手段。”周磊介绍，91拼团最新的子品牌群拼，就是用微信小程序搭建而成。
有了好工具，还需要有好内容。周磊结合案例，系统给参训者介绍了他沉淀多年的价值法则、场景法则、成就感法则、协同法则。
讲到场景法则时，他分享了“丹霞谢柚”的案例——这款柚子在市场上零售价并不高，经过策划，拿“谢”字做文章，将其包装为礼品后，结合线上礼品券，方便用户赠送朋友表达感恩，价格噌就上去了，成本也下来了，尤其是很好地降低了客户的决策风险和成本，市场反响非常好。
周磊提醒，创业者设计内容时，要换位思考，用有趣、有用的内容去激发用户主动传播。“如果你的用户不会主动帮你传播，那么你的营销就是失败”。
对此，他提到了“带上狮子座女生，榴莲甜品打一折”的案例，并发问，“如果你只对用户说，‘快来吧，榴莲甜品打一折’，跟这个比，哪个更有吸引力？”
分享的最后，周磊指出，“在社交商业时代，真正有价值的是你的粉丝和用户资产，好好经营吧。”
据悉，参加幼狮创业训练计划（3期）的项目有画画吧、春笋英语、摩天轮、燕溪堂、爱我车、宜居康和、私佣宝、铁爪猫、大象油烟机、集合成达，覆盖在线教育、3D打印、新材料、智能硬件、快消产业互联网、家政O2O、汽车后市场服务、旅游行业、SAAS服务等领域。
幼狮（3期）导师包括博瑞艾科品牌营销机构总经理、投融中国联盟合伙人、商业模式专家梅峰先生，阿里巴巴第一任销售总监、91拼团创始人周磊，股书联合创始人、CLO黄怡然女士，启赋资本投资总监兰洪明先生，紫金汇联合创始人李辉先生，清华控股清谷逆创总裁夏淳先生，企业高级顾问、资深商略罗盘培训讲师彭涛先生，紫荆花控股董事长兼CEO马培瑞先生。
幼狮（3期），由紫荆花科技孵化园、紫木教育联合主办，投融中国、91拼团、博瑞艾科、股书、紫金汇创投、清谷逆创协办，战略合作媒体为创头条，合作伙伴还包括聚份子、骑士团、因果（因果赞助美食）。