辅导机构招生要如何做好寒假续班工作
下面是我为大家梳理一下寒假招生准备过程中的重要节点和事情。
❑ 11月中旬：课程体系设置
很多校长有疑惑，11月中旬就开始准备寒假招生工作是不是太早？
答案当然是不早。事实上，11月中旬是寒假招生的黄金节点，在距离寒假将近两个月的时间，需要学校设计出寒假课程体系，为寒假招生做好前期准备工作。
例如高思有一套非常完备的排课的体系，将寒春的课程全部排出来，家长在选课的时候一目了然。
因此，校长朋友们要把握11月中旬这一节点，做好课程设置工作，使招生宣传和招生活动“言之有物”。
毕业班学生
针对处在小六、初三、高三的毕业班学生，寒假可以开展升学特色课程，在距离小升初、中高考还有半年的时间，家长重视孩子的升学问题，学生的学习意愿强，因此寒假是升学特色班招生的旺季。
➢ 小升初衔接班
从小学到初中，科目从单科到全科、老师从“保姆”到“教官”，学生从依赖到自主，这要求学生在心理和学习能力上都有所转变。
因此，教培机构可以抓住这一需求，开设初中语文、数学、英语入门课程，帮助学生提前适应初中学习节奏。
➢ 中高考冲刺班
寒假是中高考冲刺班的发力期。公立学校初三、高三的学生在寒假前已经完成全部课程，进入总复习阶段。
辅导机构可以开设中高考寒假冲刺班，可以按照公立学校的排课方式全科教学，也可以进行单科专题教学，比如：英语语法。
非毕业班
针对非毕业班学生。首先可以设置常规课程班，即同步课、提升课。
有的机构全年课程按照秋、寒、春、冬的顺序已经确定完毕，寒假会按照正常的教学进度来做复习预习课，“寒春连报”送优惠的方式可以促进招生。
其次，寒假托管班也是一个较好的选择。在寒假，家长让孩子学习提分的需求并不强烈。
更多是希望孩子有人照顾能玩得开心，学得舒心。因此“作业辅导+实践”也成为了许多托管班的选择。
❑ 12月：老生续班工作
进入12月份后，学生即将面临期末考试，但是距离寒假还有些时日，而且寒假时间短，很多学生的报班需求不是很旺盛，怎么办？
其实，寒假本身就不是新生的“强入口”，因此做好老生续班工作，同样可以为寒假班正常开班打下坚实基础。
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