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传统渠道系统(模式),是指由各自独立的生产商,批发商,零售商,和消费者组成的分销渠道。渠道各成员之间是一种松散的合作关系,各自追求自己的利润最大化,最终使整个分销渠道效率低下。传统分销渠道系统,又称为松散型的分销模式,顾名思义,渠道各成员之间的关系是临时的、偶然的、不稳定的。
选择传统分销渠道模式的企业:一是小型企业,资金实力有限,产品类型与标准处于不稳定状态,二是小规模生产,产品数量太少,不可能形成一个稳定的分销系统。
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零售商自愿合作销售网络。在这一网络中,网络成员通过零售商合作社这一商业实体进行集中采购、共同开拓市场、共同广告策划。成员间最重要的合作是集中采购,可获得较大的价格折扣,所得利润按采购比例分配。相对以批发商为核心组织起来的销售网络,这种关系网络成员间的联系程度要松散一些,合作事项也少。
在西方,特许经营是发展最快、地位最重要的一种模式。它是指特许权授予人与被授予人之间通过协议授予受许人使用特许权授予人已经开发出的品牌、商品、经营技术、经营规模的权利。为此,受许人必须先付一笔首期特许权使用费,换得在一定区域内出售商品或服务的权利,并须遵守合同中关于经营活动的其他规