搜狗耕耘14年终于IPO，它的技术总监6年前开始创业，C轮融资5个亿

搜狗在跟百度死磕了整整14年终于在坚守之后迎来了收获季，上周在纽交所上市。曾在搜狗担任技术总监的林凡也迎来了好事，他创立的脉脉完成C轮融资7500万美元（约合人民币4.97亿）。自12年1月林凡便开始创业，脉脉已是第4款产品，这离他开始创业已经过去22个月。

脉脉是现在中国最大的实名制职场社交平台，加上前两轮共计融资超过一亿美元。C轮融资由DCM领投，IDG资本、晨兴资本持续跟投，此外脉脉还引入中国领先的职业发展平台智联招聘作为战略投资方。光源资本担任本轮融资的独家财务顾问。

脉脉创始人兼CEO林凡称，“C轮融资的完成标志着脉脉已经完成蓄能，正式进入高速发展期。今年以来，产品的月活及收入均已实现五倍增长。7500万美元的资金注入将为公司进一步开拓市场、完善服务提供了充足的弹药，脉脉计划2019年IPO上市，目标市值100亿美元。”

因社交恐惧症而开发了脉脉

就像他的名字一样，林凡看起来就像大家公司里很平凡很普通的一名程序员。说话轻声细语，性格内向，身材并不高大的他也被朋友打上了“屌丝，宅和社交恐惧症”的标签。

林凡曾在脉脉上发过一条状态，说“80%的中国人，都是内敛思维，不那么外放”。自称患有社交恐惧症的他，就是那80%中的一员。林凡执着于创办线上社交平台，理由和Facebook创始人扎克伯格如出一辙。“扎克伯格就是因为不太擅长线下面对面的社交，所以才做了一个线上社交平台来解决他的需求，我也是一样。”

大家应该都听说过六度空间理论：你和世界上任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。简单的说，最多通过五个中间人你就能够认识任何一个陌生人。当然，并不是说任何人与其他人之间的联系都必须通过六个层次才会产生联系，而是表达了这样一个重要的概念：任何两个素不相识的人，通过一定的方式，总能够产生必然联系或关系。这也就是我们中国人所看重的人脉的影响力。

脉脉也就是基于这个思路设计的。林凡希望用自己的产品改变人们早已习惯的，通过熟人介绍、朋友推荐的职场社交模式。在脉脉这款APP上，用户不仅可以通过公司和个人信息精确找到所需人脉，也可以通过五同(同校、同乡、同行、同事、共同好友)和二度人脉（比如朋友的朋友）拓展关系网，打通办事渠道。

林凡毕业于清华大学，他也以自己举了个例：“我是清华毕业的，我能认识的清华校友可能仅限于我周围同年级的人，或者偶尔认识的清华朋友，但是大家知道，清华的校友规模至少有几十万人。如果有一个社交网络平台，能方便地查到这几十万校友是哪些人，我跟他们有哪些关系可以联系起来，这是一种非常强大的力量。”这也是现在可以通过脉脉做到的。

低调的创业者

尽管这已经是他创业的第六年，林凡依然不太习惯面对媒体。过去两年，脉脉鲜少开发布会，林凡也很少对外发声。沉默的这两年，他主要做了两件事：一件事是，把脉脉的用户群里从互联网拓展到金融、地产、传媒、化工、医疗等，覆盖到所有的职业品类；另一件事是，把脉脉上的实名信息做成征信内容，向蚂蚁金服、京东金融、滴滴等金融和生活应用输出。前者拓宽脉脉的用户群体，后者体现了脉脉实名信息的附加值。

最高调的一次大概就是与微博的一战：14年8月，正逢脉脉获得2000万美元B轮融资，还来不及欢欣鼓舞，便被微博斥责恶意抓取用户数据。微博给了脉脉两条路：共享数据或停掉接口，但是被林凡拒绝了。

这场关系还要追溯到13年，13年11月，刚刚成立不到一个月的脉脉与新浪微博达成合作关系。经新浪微博授权，用户除了通过手机号注册登录，还可以通过微博账户直接登陆脉脉。这也是许多创业型公司通用的做法，通过微博、微信、QQ等第三方大平台登录账户自家网站或APP，使得用户免去了注册程序，用一个账号就可以登录多家网站，十分便捷，尤为适合懒人用户。还有一些小型网站在创建之初，索性放弃建立独立的自主登录系统，而是直接采用第三方登录系统。当然弊端也很明显。即受制于微博对其授权范围，无法掌握用户的完整信息。在某种角度而言，用户还是在微博平台下，并没有累计下用户的沉淀。

最终，法院经审理认为，脉脉软件将非法抓取的其新浪微博职业信息、教育信息进行展示。被告没有及时删除上述信息，其行为危害到新浪微博用户信息安全，构成不正当竞争，原告新浪微博方获赔经济损失200万元。

“大公司”、“不正当竞争”几个惹眼的关键词再加上正处在融资公布的档口，使得脉脉的关注度陡然剧增，创业圈里的人也纷纷为脉脉打抱不平。融资当天遭遇合作方或前东家的当头棒喝，遭遇如此待遇的并非脉脉一家。商场如战场，明枪暗箭、尔虞我诈可谓是家常便饭。据林凡所说，自2013年上线以来，脉脉在对接微博API、进行用户授权开发管理时，也始终严格遵守现行的微博开放平台开发规则。而在2014年7月，微博开放平台单方面修改过其开发规则，使得脉脉之前的合法行为瞬间变为“非法”，相当于用今天的游戏规则来治罪昨天的正常行为。

尽管无论从用户数还是营收看，脉脉和新浪微博的竞争基本上不在一个维度，同为社交工具也是两种截然不同的发展方向，前者是传统社交平台的代表，后者则是专注于职场社交。但就如同苹果对诺基亚的替代、360对整个收费杀毒软件市场的替代，以及京东对线下电子卖场的替代，未来的某一天，也许类似脉脉这样的多个垂直工具也会成为新浪微博这类传统社交平台的替代者。

创业如长跑

林凡认为跑步跟创业有很多类似的部分：前期可能跑的很轻松，但是跑到一半乃至四分之三的时候就会感觉到很累，对自己产生质疑。而这个时候应该坚定自己，忘掉所有的质疑，向着前方不断地抬脚落脚才能看见成功。

职场社交网站最早兴起于美国。03年，领英(LinkedIn)上线，迅速成为全球最大的职场社交平台，并于14年进入中国市场。13年，林凡凭借着灵敏的嗅觉抢在领英进入中国前上线了脉脉，占据了先制优势。尽管如此，脉脉一路走来也并不轻松。

领英是职场社交平台的先驱，品牌形象深入人心，脉脉因此被贴上了中国版领英之类的标签，业界总是习惯将两者进行对比，不乏唱衰脉脉的声音。除去领英，微博这样的庞然大物，还有大量的跟风模仿者。

“只要跑得够快，就不怕被抄”。林凡认为，遇到抄袭，创业者不要太计较得失，应该专注在产品上。只要能保证自己足够快，快到竞争对手根本就抄不过来，那么就可以走下去。但是如果你只是有一招，然后别人抄了你，你没有第二招儿，你只能让别人抄袭了，这种情况下你就很可能失败。