包租婆对她的20W个姑娘喊“房子可以是租来的，但生活不是”

有SIZE的人生

本文作者：Chloe 编辑：摩羯座

创业生物：郭祎

包租婆CEO

星座：天秤座

城市坐标：北京

关键词：女性公寓品牌、不租给男人 、注册会员20多万、给姑娘们办了一场“维密秀”

许多怀揣着梦想的人们来到北京创业、生活，他们每个人都会面临许许多多的困难，租房成了困惑，而如果能有一个家一样温馨的房子，是一件多么美好的事情，也是每一个北漂都向往的生活。

和大多数人一样，毕业于中国政法大学法律专业的郭祎，也经历过北漂生活。

郭祎刚开始工作的时候，住在昌平，每天在路上往返长达4个小时，公交、地铁，拥护、疲惫，各种混杂的气味。这个城市上千万的女孩，每天辛苦上班，然后回到租住的“家”，如果再面对一个破房子，心情肯定是不好的。女孩子们都爱美，也需要精致有品质的生活。这些，郭祎非常懂。

租房难、房子破，成了北漂们的不可避免，这让她感觉没有幸福感。

我们努力奋斗不就是为了追求幸福吗？

房子可以是租来的，但生活不应该

2014年3月的一天，有一次郭祎开车经过长安街，在等红灯的时候，看到公交车上疲惫不堪的人们，她感同身受，仿佛又看到自己之前的样子。

这一幕触动了她。我们的房子可以是租来的，但生活不应该是。她立刻有了一个想法，想要改变北漂的生活，就毅然决然的做了公寓这件事，创立了包租婆，2014年7月7日包租婆上线。

郭祎选择只做女性公寓。她了解女人真正需要的是什么，女人喜欢一个什么样的家，真正懂用户，才能给她们真正需要的好产品。

我好奇问郭祎，只做女性就流失了男性客源，但在她看来，聚焦女性这件事是正确的，女性用户后端的市场很大，之后可以连接整个“她”经济。 

到目前，注册会员达到20多万，拥有1000多间房源。自上线以来，包租婆取得了不错的成绩，2016年荣获“国际十佳公寓品牌”，成为中国公寓委员会常任副理事单位。2017年，入选30家政府白名单企业，中国首批公寓行业示范店，荣获中国十大最具影响力公寓品牌。

给她们一场“维密秀”

一年一度的维多利亚的秘密时尚秀汇聚名流、艺人、知名设计师、模特，由美国女性内衣与睡衣品牌维多利亚的秘密主办的年度时装秀，可以说是时尚界的一场盛宴。

受到维密秀的启发，郭祎也办了一场“维密秀”，她历时两个月策划，开场以一段舞蹈讲述一个姑娘带着梦想来北漂的经历。大秀现场，灯光和舞台绚烂变幻，外国模特身着性感内衣，走过T台，演绎了一场中国版的“维密秀”。郭祎更是以内衣搭配西装闪亮登场，惊艳众人。

说起策划时尚生活秀，这与郭祎之前的从业经历有关。她的第一次创业是在2003年创办了中艺时代国际公关策划（北京）有限公司， 会展公司的从业经历，使得郭祎在活动的组织策划方面得心应手。

以“维密秀”的形式进行房源发布，郭祎是第一人，她告诉我，包租婆主张女性应该过有品质的生活，因此通过大秀的形式，传递包租婆对于女性时尚、美、品质生活的专注，引领女性时尚租住体验的潮流。同时，将新品的风格系列与大秀相结合，发布新品房源并接受租客预定。

值得郭祎高兴的是，大秀当天推出的几十套房源全部售空。

线下带看成交率80%，房源真实

有关媒体报道，有些房屋中介存在虚假房源现象，甚至还出现了利用精美的房屋图片和低廉的价格进行诈骗的现象。记者调查发现，一些小户型低价房源信息，明显存在欺诈嫌疑。

记者所调查的房源中，号码不是空号就是暂停服务，要么是不相干的第三人号码。假房源乱象存在多年，问题始终未得到解决。

郭祎对此类现象深有体会，她讲到，包租婆的租客可以通过平台看到房源，也可以联系工作人员进行线下带看。线下带看的成交率有80%以上，房源量虽然不大，但房子是由包租婆统一进行装修，视觉上比较漂亮， 房源真实，照片跟实际现场是一样的，价格也是不变的，没有虚假的价格，这也是线下带看成交率高的原因。

从包租婆的业务模式来看，跟大多数长租公寓平台类似，经历租房源，装修设计，创建线上平台，最后租住给用户的过程。差异化也是在这个过程中体现的。

郭祎侃侃而谈，包租婆的定位是女性品牌，打造适合女性的产品风格和装修风格，并配有人性化的服务、社群活动。

女王、心窝、懵懂、桃花

每一个女性对美的感受都不一样，郭祎提供给她们不同的租住体验，让她们选择适合自己品味的房间。这个过程中，包租婆的公寓产品实现了从1.0版本到2.0版本的跨越，1.0版本是基于色彩美学设计房屋产品套系，分为蓝色系、黑色系、绿色系、咖色系、红色系、黄色系，2.0版本是基于女性价值主张打造四大IP产品套系，产品通过视觉、触觉、嗅觉三感打造了女王、心窝、懵懂、桃花四种不同方式的租住体验。

女王适合25-35岁独立、干练的轻熟女，配玫瑰香薰，色彩上运用蓝色与玫红色的强烈对比以表现都市女性，独立勇敢、坚强与温柔并存；

女王主题

心窝适合18-35岁追求自然、渴望艺术的文艺女青年，设计形式上更为柔和与有机，注重功能、简化设计；

懵懂适合18-25岁青春、阳光的快乐女孩，以柠檬冰水引发的设计灵感，产品从家具到配饰体现年轻人朝气蓬勃的面貌；

桃花适合22-35岁的甜美小女人，粉蓝配色，带给人一种温暖宜居的舒适感。

她根据女性不同的性格和喜好对房子进行划分，设计出不同的装修风格，匹配不同的家具。

《我们相爱吧》的拍摄地

包租婆最初的slogan是“让北漂不再漂”，郭祎坚持做到包租婆不仅要给姑娘们美好的租住，而且要给她们一种全新的生活方式。在公司总部有一个500平的场地，也是一个咖啡馆，在这里可以举办一些对外的活动，郭祎说，这里曾经是影视剧的拍摄地，《我们相爱吧》节目也是在这拍的。

包租婆还定期为会员准备活动及课程包括：塔罗牌、瑜伽、读书、插画等，并创办了福利社，会员可以领取更多好物，不仅给用户一个漂亮的房子，还要给她们一个真正温暖的家，和一种有品质有态度的生活方式，目前已经有健身、读书、户外运动、好物换物等32个会员社群。

冬至有饺子吃，端午有粽子吃

漂泊在外需要的是一种新的连接、依靠和温暖，郭祎认为包租婆不光给姑娘们漂亮房子，还要给她们一种家的感觉，因此slogan改成“不是漂泊，是生活”。很多姑娘都在这里留下国的难忘的回忆，郭祎经常有收到租客给她的礼物，2014年入住的第一期租客的一个姑娘，在这里找到了归宿。郭祎很欣慰，她看到很多姑娘来到包租婆之后，生活发生了很多改变，她见证了她们的生活和成长。

插画活动

郭祎经常和团队说一句话：“所有的用心都终将被体会，或早或晚”，她为姑娘们做了很多事情，圣诞节姑娘回到包租婆的“家”可以看到圣诞树，冬至冰箱里放好了饺子，端午节冰箱里放好了粽子，收到了包租婆对她们的关心，姑娘们们的心暖暖的。

坑：资金和人才的缺少

事业线：创业过程中遇到最困难的事情是什么？

郭祎：创业维艰，风景无限，取决于以什么心态来看待这件事情。比如说资金，公寓行业需要投入大量的资金去做，我个人不是特别激进型的，我喜欢把事情做扎实一点，再去大规模的扩张和融资，在这个过程中丧失了一些机会。而且我对于情怀，对于品质，过于坚持，为了坚持情怀、品质会放弃利润，这一点也不被投资人看好。

我们团队企业文化特别好，开设了自己的魔法学院，但是人才还是稀缺的，由于公寓行业是新兴的，过往没有积累太多人才，我们需要从头学起，来培养人才。

事业线：包租婆已经获得2000万Pre-A轮融资，是如何获得投资者的信任？

郭祎：首先投资者看好的是我这个人，觉得我是一个比较真诚、坚毅的创始人，相信我能把这件事情做好；其次是租住市场是一个大量级的市场，万亿级美金的市场规模下，赛道足够大，会有很多企业竞争，不是垄断性的，再大的企业也吃不了全市场，机会很多；第三是我们占据女性市场这一点，投资人非常看好，“她”经济的大背景下，女性租住是入口，如果坐拥100万女性住户，往后可以连接整个“她”经济，和她们接触的时间长，粘性强，信任度高，我们又能给她们提供更多的生活服务，以及产品的销售，后端是一个更大的市场。

事业线：未来打算做成一个什么样的公司？

郭祎：做成中国最好的女性公寓品牌。定位为女性租住平台，打造女性公寓品牌和女性租住生活品牌，想做的就是这个事情，以租住为入口，给女性更好的生活方式，塑造包租婆的品牌文化。

事业线：你对公寓行业未来的看法是？

郭祎：长租公寓行业市场规模很大，万亿级美金的市场规模下，市场发展空间很大。所有公寓品牌都在一起努力，加强机构化，在国家政策的推动下以及这个行业的不断成熟下，这个行业会发展的越来越好。

她说创业很快乐，自己想做的事情，坚持下去

我问郭祎创业中最大的感受，她说是快乐，在这一点上，她跟很多创业者都不一样，她觉得人一定要找自己喜欢做的事情，然后坚持下去，再多的苦也都不觉得苦了。

平日里她对团队比较信任，习惯把事情交给团队，这样与团队有了情感的连接，团队里面工作时间最长的已经有12年了，还有7、8年的，团队的稳定性都很好。

她性格直爽，一旦决定的事情就要做下去。她自己也说情怀和盈利她更看重情怀，也因此付出了很多。面临着公寓行业利润低、亏损严重、不被用户理解的局面，她坚信方向是对的，初心是对的，坚持下去，终有被理解的那一天。

工作再忙，她也能从工作之余发现生活的乐趣。与生活、与美有关的事情，她都喜欢。她认为一杯咖啡、一本书、一顿美好的晚餐、一次美妙的旅行可以让生活变得更美好。