“创业·逐梦·绽放”——李建军先生在2017年北航创业营开营仪式的分享
2017年7月9日下午14点，“创业·逐梦·绽放”2017年北京航空航天大学暑期创业训练营开营仪式在新主楼第一报告厅隆重举行。北京航空航天大学党委副书记李军锋、校团委书记肖洪老师、经济管理学院院长范英教授、经济管理学院党委书记刘志新教授、经济管理学院党委副书记王喜忠老师出席了本次仪式。开营仪式由北航经济管理学院分团委书记张驰主持。
仪式首先由范英教授致辞，她代表经管学院向与会人员表示欢迎，并指出过去几年的创业训练营已经为许多爱好和坚持创业的北航学子们搭建了良好的平台，她表示从在座的营员们的眼中看到了对创业的期待，希望同学们可以认真接受训练营的系统培训。随后，范英教授为“金牌创业导师”颁发聘书。会议结束后，全体与会人员移步到新主楼前进行合影留念
本次活动有幸邀请到创客总部|创客共赢基金合伙人—李建军先生。以下是李老师的精彩演讲内容：
什么样的人适合创业？
目标高远，意志坚定。
（要想好，在未来几年坚持做这件事，不受干扰）
学习能力。
（进步很重要的阶梯。阅读是打开自己天花板最好的工具和手段）市场敏感度。
（在于你对趋势的把握，不要跟风媒体。对整个大的经济形势和市场的变革有一个清晰的认识）
兼顾理想和现实。
（要先活下去。前三年的死亡率高达90%）
斯托克代尔悖论
“坚持你一定会成功的信念，同时，要面对现实中最残忍的事实，不论有多大的困难，不论它们是什么。”
如何撰写BP？
首先：能一句话定位阐述自己在做什么，包含目标客户和公司特色。
其次：讲明为什么要去做， 市场，痛点，机会等。即市场需求分析。
然后：阐明为什么是我们，即我们的团队特色。你们打算如何做。
最后：对未来的预测、融资和投资说明。
谨记：商业计划书是对创业者自己商业模式的梳理，而不仅是一份你用来融资的工具。BP内容最好不要超过20页。
关于商业模式和规划：
1.商业模式清晰明确，早期项目最好做小而美，极致的东西；
2.早期项目要形成商业闭环。还有在做预算的时候，能精准用钱；
3.对行业有深入了解，明确自己的战略思想。
关于竞争对手（要有竞争分析，找到对标企业） ：
1.核心竞争力：就是你有，别人没有的东西。但99%的创业项目都不具备这点;
2.渠道优势：如果没有核心竞争力，但你比竞争对手有通畅的渠道，那也是可以的;
3.差异化：移动互联网把我们生活变得碎片化，细分领域应该有很多的差异点， 要找到这些差异化去创业。
关于预测:
不要给投资人讲3年、5年后我们会变成什么样子，科技的发展是指数级增长的，而人类认识的增长是线性级的，我们经常会高估近期而低估远期。我们看项目时，最多也只会看不超过12月的规划。
消费升级
消费升级将是未来领导中国经济转型巨大的市场机会。从今年年底到明年开始，消费升级领域的项目会大量的受到追捧。现在最受到追捧的项目，已经不是O2O模式，而是先有线下在往线上打。
关键点：
1）流量思维到变现思维。
2）先找到垂直用户的垂直应用场景，在考虑为这样的提供什么样的服务。
3）要解决整个供应链的效率问题。要比传统的能提高效率。
人工智能
从AI角度来讲，未来机器取代人是一个趋势。机器学习的能力越来越强。看过《人类简史》和《未来简史》的人基本上都能认可：人的思维其实也是一个算法。人是一台比较更精密的计算机，我们大脑被破译的程度不超过5%。科技是指数发展的。当计算机整个能够对人神经的算法破解的时候，那么就机器取代人的整个思维判断。路有多长我不知道，因为科技的发展无法像线性那样去预测。整个AI方向可能会有关键技术识别的突破。如果大家有做科技类项目的，一定要考虑到是基础科技的研发，还是在做科技和市场的结合（就是科技能够产业化，市场化，应用化的这种结合）。
Q：李老师您好，我听说一个创业团队的过程中孵化程度其实是很低的，您认为投资和投机的区别对于创新创业的项目来说到底在哪里？
A：天使投资的成功率大概是5%。对于早期项目来说，投资周期非常的漫长，因为你要等很多年。但是早期项目的回报率是最高的。创业与投资都是要坚持。坚持做一件有价值的事情。
Q：您说的跟风（不要相信媒体，会夸大事实）行为，比如共享经济—单车，在市面上已经有成熟的产品的情况下，当然会有点差异化，您愿意投吗？
A：这是个很好的问题。如果在一个行业的先进入市场拿到钱的这样的机构，我们叫做头部机构，这样的创业者其实具备了先发优势，后面的人在跟风进来的时候，他面临了一个很大的问题：需要获得投资，就是砸钱的速度要能大概跟上头部的企业，如果跟不上，基本上就被淘汰掉了。能跟上节奏的话，会有一个好处，能被收购的可能性。因为竞争的结果就是大家都不愿意恶性竞争。
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《创业与投资》
一本创业的教课书，创业知识大全
2016年10月出版，由李建军先生历经十余年时间，看过成千上万个项目后，总结出创业领域的内在逻辑和潜在规律。圈内大咖级导师亲自上阵，Anderw Romans、秦君、毛大庆、刘晓光、黄益平等重磅推荐，为你解读创业的密码，打开创业之门。
李建军：创客总部/创客共赢基金 创始合伙人、中关村高端领军人才、中盛资本合伙人、中国投资人中心发起合伙人、共青团青年创业梦想导师，2016中关村最活跃天使投资人TOP30，2016年中国最佳青年投资人。李建军先生有十余年的投资经验，专注于早期天使投资，截止目前共孵化投资300余家移动互联网企业，其中超过150家企业获得总规模10亿元以上的天使投资。所投资的早期项目，超过半数获得后续融资，具有超高投资增值回报率。部分投资项目有：优卡生活、DailyCast、奥秘之家、小蹄大作、摩科生物、芯合科技、联医等 。
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