探营｜大麦村李闯：大“麦”才是硬道理！

逃离媒体圈闯入创业风口，这股风潮愈刮愈烈。

越来越多的媒体人出走，并非忘却了“做时代的忠实记录者”的新闻理想，也并非告别曾经媒体行业无冕之王的荣光，而是要以崭新的姿态，做这个时代最勇敢的弄潮儿，追寻另一个更为耀眼的梦想。

改变，媒体人换种姿势实现梦想

李闯，人称闯爷，十几年走南闯北，一支笔记录着中国报道高新区和科技企业的发展和勃兴。说到高新区和科技企业，自然绕不开张江高科技园区。2001年，他第一次来张江采访，4年后索性就将记者站搬到了这里。

记者做了一段时间后，闯爷发觉媒体尤其是平面媒体对企业的帮助实在有限。长时间和科技企业、创业者泡在一起，也不断地跟园区里提供服务的人讨论，闯爷就琢磨着在创业企业服务方面往前迈一步，再迈一步，迈着迈着就走到了今天，打造一个专注于智能硬件的孵化器——大麦村。

大麦村寓意“大卖”，这是智能硬件创业者最实际的愿望，也象征着秋天和收获。闯爷从记者变成了“村掌柜”，和过去相比，变化的是他放下了笔头的工作，不变的是他始终与企业站在一起为他们服务的情怀和决心。

创业，只为那些“死在去战场路上”的创业者

2014年大麦村创立，很多人问闯爷，你是不是也想赶孵化器潮流啊？

闯爷一笑置之。他这些年采访过不少孵化器“掌门人”，深知这里面的深浅和挑战。记者是离风口和热点最近的人，闯爷创业做孵化器这个想法早就在脑海里酝酿了，但一直没迈出那一步，这并非因为缺乏勇气，实则在“等风来”。

创业最讲究天时地利人和。2014年，物联网、智能硬件概念红得发紫，中国智能硬件市场终于迎来高速发展期。但与此同时，智能硬件创业因其产业链复杂度极高，对中小创业企业而言挑战更大了。闯爷看到了互联网时代转向智能时代演进的机会，也深知这其中创业企业的机遇和挑战，他觉得，是时候做些什么了。

这时，他与林伟结识，两人一拍即合。林伟曾任全国数一数二的元器件贸易企业北高智的老总，带着北高智用12年的时间实现一年30个亿的销售记录。他被视为电子供应链领域里大神级的人物，曾带领团队和小米共同研发出第一款手环。林伟常受邀在各种行业论坛上发言，他惯用“地球是个村”开场，时间久了，大家都叫他村长。这也是大麦村的渊源，先有了村长，才有了村。

无论是村长还是闯爷，他们志同道合想做创业孵化这事，秉承的都是一颗想要帮助中小创业者的初心。智能硬件创业坑实在太多，创业者常常面临小代工厂不靠谱、大代工厂不愿做的窘境。况且硬件产品的试错周期长、成本高，一个小的可穿戴设备，里面竟有几百个元器件，用什么样的芯片和传感器来支持功能，每个细节都需要强有力的供应链支持。

村长林伟在这个产业方向上深耕多年，他深知未来几年，会有一批小企业进入智能产品行业，但始终难以逾越的鸿沟在于，像北高智这样的企业是没法服务于他们的。他见过了太多惨痛的教训，创业者不是死在激烈的市场竞争中，而是死在去战场的路上了。就这样，村长在深圳房价飙涨的档口把房子卖了，毅然离开北高智，带着一家老小搬到上海，和闯爷在张江开启了智能硬件创业孵化事业。

张江，一片孵化智能硬件产品的沃土

说到智能硬件，人们通常会想到深圳，村长为何要把大麦村第一站放在上海张江？

村长林伟有个判断，如果说传统的制造业，的确是深圳见长，但若是智能硬件产业，最合适的地方绝对是上海。

智能硬件需要软硬结合，生产制造只是其中一个环节，还有传感器、芯片、云服务、创意内容等必备条件，同时涉及众筹、融资、传播等各个环节。比如研发一款AR眼镜，不仅需要硬件载体，还需要软件开发和创意内容接入，这是一个相当完整的生态。

在这个新型生态中，长板理论不再发挥作用，短板反而变得更为重要，各个环节都要均衡发展。从这个角度讲，上海拥有丰富、多样的产业生态，对于智能硬件的创业者而言，具有得天独厚的优势。尤其在张江，集成电路产业在存储、射频、传感等芯片领域拥有显著优势，信息技术、数据服务也是张江的优势产业之一，是一片培育智能硬件项目的沃土。

有了村长坐镇，加上掌柜闯爷的经验和人脉，2014年底，大麦村智能硬件生态孵化器正式在张江启航了。

真谛，不能实实在在帮助创业者的孵化器活不下去

做孵化器从来不是一件容易的事情。看过这么多孵化器，闯爷总结说，1.0时代的孵化器是“器”，提供一个空间，承载一些优惠政策；2.0时代，孵化器是做好服务，事无巨细；而3.0时代，孵化器讲求一个“画”，化龙点睛，点石成金。孵化器的服务帮助企业实现质的变化，也就是估值能稳步上升，这是创业者对于孵化器提出的新的要求和期待。

投资人和消费者往往难以想象智能硬件产品背后的难度。三星那么大的企业，也会遇到电池爆炸的情况，更别说小的创业企业了。比如大麦村的一个入孵项目想家宝，由于使用场景的需要，必须要7*24*365插在电源上。做到电器不发热、不down机，就这样一个小的技术点也是一个极富挑战的事情。

大麦村作为专业型孵化器，最关键的价值是搭建一个服务平台和生态圈，助力创业企业迈过设计和生产中可能遇到的坎，并能够将行业中的大佬引入，形成“大手牵小手”的联动效应。

李闯为工业与信息化部电子信息司吴胜武副司长介绍企业产品

大麦村发起了IDEA智能硬件产业生态联盟，里面既有芯原微电子（上海）有限公司、上海复旦微电子集团股份有限公司等产业链大佬，也有上海研究院、同济大学设计创意学院、洛可可等产业链各个环节上的公司，齐心为初创企业提供支持和服务。

大麦村有一个十分富有人情味的服务——资源呼叫服务。只要创业企业需要，随时随地以任何方式呼叫村长、掌柜，两位不遗余力地根据自身多年的经验和人脉，帮企业解决问题、对接资源。闯爷说：“不能实实在在帮助创业者的孵化器就是活不下去。”

除了资源呼叫服务，大麦村团队像保姆似的服务于企业的各种需求。上海智视科技有限公司是一家专注于AR眼镜研发的创业企业，从注册核名、视觉设计、传播营销到对接投资人等，都是孵化团队帮他们策划组织的。年初，智视受邀参加美国CES展，公司的员工加班加点赶demo，服务团队也在幕后尽心尽力地帮着准备展会的各种材料。闯爷希望来到这里的“村民”在起步时期，只需要去做他们最擅长的事情，其余事情都由孵化器团队一并解决。

“我们孵化也在不断拷问自身，孵化的价值到底是什么？答案就是通过服务帮助你尽快到达下一个估值档口，毕竟创业是一件很商业的事情。”闯爷说。

不过，服务创业者也不能做折本的买卖，毕竟孵化器本身要先具有造血功能，才能够谈成人达己。闯爷并不认同孵化器就应该免费为创业者提供服务的观点，他希望大麦村能够在为创业者提供服务这件事上做出收入和价值，因为只有这样，才能倒逼孵化器弯下腰来磨服务。这些批量化的服务产品，既能够为创业者提供性价比高的服务，对于孵化器而言又是有利润空间的，这才是一个健康、正向的良性循环。

闯爷坦言，让创业者认同你的服务并付诸一定回报，这是最难的事情，但却是孵化器团队最应发力、攻克的难关。

“大麦才是硬道理”，这句话是大麦村提出的创新发展理念，掌柜的闯爷说，“检验创业是否成功的唯一标准是用户数量（销量）；另一方面，智能产品孵化器的成功同样如此，到底孵化出多少优秀的企业、多少智能产品，这才是硬件创业和孵化发展的硬道理”。