墨非资本创始合伙人于波：泛娱乐中局思维

7月22日，在重庆市渝北区政府的大力支持下，希鸥网联合重庆仙桃国际数据谷，以“为创业加速”为主题，在北京歌华开元大酒店举办了第五届中国创新创业领袖峰会暨2017希鸥会社群大会。

墨非资本创始合伙人于波为参会者带来了题为《泛娱乐中局思维》的演讲。

以下为于波峰会现场演讲实录：

首先，特别感谢大家还能坚持听。今天，更多的是很多创业者，或者是创业家，在这里跟大家做了很多精彩的分享，作为投资人，今天也特别有幸。

我今天带来的分享主题叫“泛娱乐中局思维”。

大家可以看到，在互联网投资的这十来年里，有人讲上半场已经过去了，下半场开始了。我更愿意用一个叫中局思维，或者是中局时代来形容。就像下一盘棋，下到了中间局，上半场跟下半场有什么不同？自从14年腾讯提出泛娱乐这个概念之后，到今年刚好走过了3年。在整个泛娱乐这个领域发生了很多的事情。接下来看一看这3年发生的一些事情，中局又有什么特点？

我们之前说现在的创业主流是80后，但是大家看到了没有，现在很多的用户是90后，甚至是95后，这些95后有什么特点？他们的父母基本上是1968年到78年之间社会主流阶层；他们这一批人已经不再为买房而忧虑。这批人起来之后，在泛娱乐这块发生了很大的变化。

这两年大家一直在提IP，叫内容IP化，变现多样化，资产数字化

举几个案例，在优酷、土豆、爱奇艺、乐视起来之后，很少再有大的平台能够在泛娱乐里面布局。但是我们看到，B站、A站，包括火星、同道的起来，他们的特点是什么？用户基本上都是95后，创作了一些新的概念。在这里，他们成为了新的用户的消费主体，最有黏性、最时尚、最潮，创造了很多的词语，比如说鬼触，等一系列的二次元的话。

去年，我有幸参加了B站在上海线下的一场活动，在去年夏天最热的时候，现场到场的人有4000多人，大家汗水雨下，很热，但是大家还在参加这样的活动。

大家一直在提IP这个概念，IP到底是什么？IP从知识上来讲，它叫知识产权，但是从投资角度来理解，是什么概念？1、头部效应；2、有大量的粉丝，尤其是5000万以上的粉丝，才能认为他是一个相对比较正经的IP概念；3、在这个领域里有很多的功能，比如说版权分割。

在文化这个产业里，变现是非常难的。过往更多是靠2AC，或者是广告这块的收入。现在在泛娱乐这个领域的变现越来越多样化，比如说之前投的一条、二更、罗辑思维。除了传统的广告之外，电商、流量变现开始崛起。这也为泛娱乐这个产业提供了一个好的基础，也是蓬勃发展的一个最大动力。

11年以前，其实知识付费这个观念还没有起来，后续的罗辑思维、在行、芬达、喜马拉雅、蜻蜓FM起来之后，大家普遍形成了一个用户付费的意识。这得益于我们整个中国经济，国民经济人民收入达到7000美金以上之后，大家开始从物质需求转化成精神需求。

资产数字化这块大家比较难理解，但是大家有没有听过最新的一个概念叫区块链。随着李笑来的高新技术区块链的崛起，就开始在泛娱乐里实现资产数字化。在文化这种领域，也可以用金融的思维来操作，提前进行变现。这四个维度的变化，揭示着整个泛娱乐中局的开始。

再来看看过去3年到底发生了什么变化？14年腾讯提出泛娱乐的概念之后，我们可以看看，我们从早期的文学、动漫、音乐、影视、游戏、衍生品、玩具，包括一系列的周边服务，整个泛娱乐的版图开始形成。为什么今天我提出了泛娱乐的中局思维？泛娱乐到这个阶段，作为一个创业者应该有这种中局思维，在这个时候，已经不再是通过烧钱，或者是去尝试找到这个路径，而是在一开始就要确定有非常明晰的打法、策略、团队组合。在整个泛娱乐版图形成之后，缺哪一块，怎么匹配商业模式，组合什么样的团队，需要什么样的关键资源，以及怎么匹配好的商业模式，这将是中局思维最终走向胜利一个很重要的环节。

无论是泛娱乐还是共享经济，我觉得在这个阶段，作为创业者来讲，一定要有中局思维。

今天我简单的把泛娱乐这块的版图跟大家说了一下，相信任何一个产业，在16年之后都会开始逐步形成自己的产业链，在这个产业链里你做哪一块、切哪一块、怎么匹配？我觉得这是在上半场，作为创业者来说一定要清楚的。

之前有很多朋友都喜欢看《海贼王》，或者是早期的美漫，其实这三年过去之后，国漫也开始崛起。国漫有一个核心，也形成了一个巨大的产业链。从中期的动漫、漫画、电影，其实在整个动漫的产业里，也开始形成一个闭环，形成一个极大的产业链。如果过去泛娱乐还只是千亿美金的市场，我觉得在以后几年一定会是一个万亿级的市场。

在这里放一张图，去年最火的游戏是《阴阳师》，今年最火的大家一定会说《王者荣耀》，我本身也是一个游戏玩家，但是，打得不是很好。今年看了一个数字，《王者荣耀》每个月的流水过几十亿，一年下来的净利润，我就不说了，等于几十家、上百家上市公司的净利润。为什么会这样？因为之前在游戏这块更多的是购买版权，比如说日本的《任天堂》，美国的《暴雪》，自从14年之后，开始出现中国自有产权的游戏，比如说《阴阳师》、《王者荣耀》。《王者荣耀》其中有一款英雄的皮肤就卖了2.8亿。在这块，中国游戏这个板块原来更多的是运营商、发行商，现在开始是什么？CP商（生产厂商）。从过去的购买国外优秀游戏的代理商变成真正的自有厂商。

大家看到没有，在游戏这块，也慢慢开始形成自己的产业链，14年之前，中国的游戏是没有产业链的。前面讲到泛娱乐里有一个重要的概念是资产数字化，什么是资产数字化？我简单给大家解释一下。

一部电影叫IP数字化，我定价10个亿，发行IP的数字代币，利用ICO的模式，向所有用户申购，在整个IP里，这部电影你可以用这个币买电影票，买所谓的服装，买跟这个IP相关的产业链上的东西，换句话说，它就是在IP领域里的人民币，或者是美金。

在14年之前这是我们无法想象的，会有另外的小众的，虚拟币这种在现实中能够产生极大交易额的，这个是不可能的。

今年3、4月份，区块链这块虚拟币的交易量达到上百亿。实际上，在未来，这种文化类的产品一定可以通过区块链、金融的模式体现募资、套现。

既然讲了中局思维，我们来看看这几年发生了什么事情。大家可以看到，从11年到16点，中国文化传媒并购了趋势，并购了数量是316，并购金额逐年发生增长，为什么会出现这样的情况？相对来讲，之前整个文化产业的规模比较小，在上市这个板块，企业的规模和净利润，尤其是主板扣费以后必须3000万以上，创业板必须达到3500万以上，新三板没有要求。文化产业的最大问题在于金额度波浪起伏，但是它是一个非常好的并购标地。11年到16年发生了几百起的并购案例。

现在很多做文化产业的人，都是奔着自己的梦想，IPO去的，但是我们发现理想很美好，现实很骨干。在未来，文化这个产业的并购将成为一个很重要的退出渠道，也会成为创业者实现财富的一个很重要渠道，国家对文化产业的支持起来之后，文化这块的并购会变得非常活跃。

并购的核心还是三大类，一个是手游、网游和动漫。文创的创业者要明白你的重点是什么？可以说是为了梦想，也可以是为了心中想要实现的东西，或者是小伙伴的情怀，但是我们得看到，在整个资本的格局里，哪些项目是比较说资本青睐的，哪些领域有出路，哪些阶段比较受资本的追捧。实际上从整个泛娱乐来讲，最核心的三块还是手游、网游和动漫。

这是15年到17年，对泛娱乐这一块的并购和标地。文化这个产业在规模达到2亿以上，净利润达到1500万以上的时候，其实是特别好的并购标地。

刚才讲了这么多，上半场和中场，什么样的人能够在文化这个产业赢得中局之战？我的理解是，在中局之后你要看清局势、看清产业链、看清楚打法、看清楚你所需要的关键资源、看出你的退出方式，包括上市通道，看出资本的青睐，谁看明白了这些东西，谁就能够最终赢得中局之战。无论是泛娱乐还是整个互联网这块，其实都到了中局时代。

中局有五个方面需要注意。

1、认知产业化

傅盛说过一句话，一个人最开始走的路有多远，关键是他在整个认知上的高度。

2、内容IP化

纵观美国和日本，整个欧洲的一些产业，IP化最终的版权、知识产权，最终的头部效应一定是制胜的最核心法宝。

3、市场数字化

利用新的区块链技术、金融手段，提前把所谓的文化资产布局起来。这是乐视在财报里提到的，乐视有一个大的IP，但是是按10年里折算，每年10%来算的。像乐视、万达、阿里、腾讯这样大的产业机构，依然没有在资产这块找到特别好的方法。

4、团队商业化

大家现在也看到了一点，创业者跟投资人的结合，今年有大量的投资人去到B轮，或者是C轮以后的企业。之前大家比较清楚的有程维和柳青的结合，未来在整个泛娱乐或者是资本，其他领域的创业团队，到中后期一定是团队的商业化，在团队的构成里有做虚的（资本），有做实的（脚踏实地），但是真正要做大，必须在整个团队商业化这块重新构建。

5、流程工业化

流程上规划是泛娱乐这个产业必须走的历程，谁走了这个历程，谁就可以提前获胜。

大家也累了，时间有限，感谢大家。