APICloud CEO刘鑫：论API经济和企业移动战略

7月22日，在重庆市渝北区政府的大力支持下，希鸥网联合重庆仙桃国际数据谷，以“为创业加速”为主题，在北京歌华开元大酒店举办了第五届中国创新创业领袖峰会暨2017希鸥会社群大会。

APICloud CEO刘鑫为参会者带来了题为《论API经济和企业移动战略》的演讲。

以下为刘鑫峰会现场演讲实录：

我们今天交流的话题会跟大家的创业，以及企业现状有关系。越是传统的企业变化越突出，以前技术服务人叫CTO，现在叫CIO，以前内部有很多技术问题要解决，环境要搭建，需要的是技术负责人，今天企业CIO负责的是把信息化跟传统的业务进行结合。今天，企业信息官的决策是要懂业务。

传统企业说，我到地上不上云，觉得上云不安全，哪怕你今天是内网应用，只要你已经开放了外网IP，本质上你就已经介入到了云。

项目实施周期，如果在座有大企业的负责人，你会有一个直观感受，以前做规划，一做3年，项目上线一年半到两年，今年项目上线要一年，你就不用做了，你就等着死就可以了。以前的技术负责人的核心决策发生了变化，要变成一个有远见的人。

硬件层由IAAS解决了，应用SAAS解决了，服务层PASS解决了。

今天你的企业，如果我们现在要做一个人脸识别的应用场景，这个应用场景一定是用技术实现的，传统企业CTO，你会怎么去做？找一个技术牛人，把人脸识别的功能实现，但是，今天傻子才这么去做。人脸识别的功能不可能所有人都可以做到。反过来，今天再移动互联网场景下，你公司的创新业务想做这个很简单，只引入一个人脸识别的API就可以了。

今天的APP里需要有一个客服的功能，客服系统不太复杂，可以自己搞，如果你自己搞也有点傻。国内知名做客服的，你只要把他的API引入，他的客服能力就可以快速落到你的APP里。今天企业有非常多的第三方技术在支持你功能的实现，所有实现的方法就是一个API而已。企业核心要做的事情就是你自己核心业务能力的展现，就是再一个APP里去落地。

对APP和API来说，我更愿意进一步去定义，一个叫云，云是API，另一个是端。API和云，就是给你提供各种各样能力的支持，从支付到地图，到推送，甚至各种各样的识别，这就是一个云的服务。端就是你所说的一个业务的APP的逻辑。

讲到API我再举一个例子，这是一个新闻，2014年8月份的时候，Uber把他的API进行了开放，开放给航空公司、酒店和星巴克。你到美国，你不用装Uber，只要你装美国版的星巴克，美联航的航班，你就可以下了飞机之后直接打到Uber的车。API原本是一个非常技术的词，讲的是接口、数据的传输，实际上，在移动互联网的时代，API已经变成了一个业务的连接。在上一个时代的互联网的时代地，连接不同网站的叫友情连接，在现在API已经变成了一个业务核心的词。

百度地图，大家之前去搜索一个路径，找到一个路径之后，你会发现，在百度地图里可以打车。这就是典型的API的合作跟应用场景。

英特尔是我们的客户，按照传统逻辑，这个东西放我服务器上，这也自己搞，那也自己搞，有钱、有技术，任性，但是想快速突出业务跟你有钱没有关系，你就要好好的利用好API。你今天找技术牛人解决不了业务逻辑的问题，因为一个人的能力有限，反过来，充分利用API，这是你业务落地最简单的一种本质。

今天讲API的时候，APP代表的是业务，我客服需要什么功能，HR需要什么功能，物联网需要什么功能，APP直接代表你业务的展现。API代表各种各样功能的实现。

端怎么实现？三种方法，你选择一个用H5网站的方式，选择用微信公众号、小程序方式，或者是APP，选什么，不选什么，我相信会有50%的人选择微信。选的核心逻辑跟两个点相关，一个是流量，一个是黏性。今天会有很多人说微信很好，因为这里面有很多低价、免费的流量。微信今天也有很多的问题，一是效果递减，第是体系封闭。

三年之前我微信好友只有3、500个，但是每发一个朋友圈都会有70个好友赞，今天朋友圈有5000个，我发一个朋友圈只能得到17个赞。你的朋友圈变成广告圈的时候，效果是在逐渐递减的。

今天的共享单车、物联网创业，很多牛的公司，对你来说落地的业务是什么？就是APP。微信上挺好，不错，用户量非常大，大家今天除了网红跟大号之外，老罗跟Papi酱之外，真正做互联网业务落地的，你给我举两个例子？在微信上一直黏在上面，成长起来的例子，不代表一个没有，但是你能够举出例子的概率是零左右。微信最大的问题是什么？业务不落地。

H5最大的好处就是简单。网说有一个段子说，老天爷对很多人是很公平的，这个人长得丑，但是想得美啊！不多说，APP最好的就是能力，你今天能想到的一切功能、用户、黏性、体验，它都会给你，问题是什么？开发成本高、运维成本高、迭代成本高、推广成本高。H5适合什么？宣传加引流。微信适合什么？微信适合导流加通知，APP叫经营加收入。你想做收入、落地的时候，你还是要有一个自己的入口。

大家手机里一定装了携程，你买票、订房间的时候，你用的是客户端还是微信？大部分人会用APP。大家都觉得微信挺好，微信自己，或者是腾讯内部都觉得微信好吗？大家手机里一定关注了公众号，叫腾讯新闻，每天推新闻给你，你每点击三的时候，想看点评论、视频，他一定会让你导到APP里去，这就叫导流。

有好几航空公司是我们的客户，它OTA的过程，像携程这类的代理占他整个营收的30%，PC占25%，APP占30%，M站+微信只占5%。

我们平台上有一个客户，做了一个智能硬件的创业，他以前没有什么互联网、IT的背景，但是很快把这个业务实现出来了，靠的是引入各种各样模块化的ATM。除了做这个APP以外还做了三个APP，有销售、客服、施工的APP。

我有一个伟大改变世界的想法，就差一个APP，这是我们之前网站的主题。API解决的是差APP这么一个问题的平台，我们把企业移动所需要的资源跟你的需求结合在一起。我们提供服务的有三点，我们提供一项移动开发技术，它的特点是高效。用传统的方式开发APP需要六个月成熟的周期，在我们的平台上只需要2个月。

现在有了技术、平台之后，在座可能会说技术挺好、平台挺好，但是我们没有人，我们做的是什么？用我们的技术给你做签单。我们的定制服务是解决传统外包的核心问题，叫学渣做外包。技术人员分三类，第一类牛的这些人在BAT公司跟创业公司里做核心骨干，二流程序员在一些软件产品公司来做产品，三流人员没有经验的，他去做外包。

API外包怎么解决这个问题？我用我的技术产品给你做，没给你交付一万行代码时候，其中7000行代码是我产品里已经实现的，另外3000行是标准化的。

我们得过很多奖，我最重视的就是Gartner，它的奖可以定位为IT领域的奥斯卡奖。我们基本上已经成为全球企业客户非常严肃的一种选择了。

这是我们的产品线，我们靠这么一个庞大的技术产品线帮你去实现。

如果大家去使用我们的产品，或者用我们服务的时候，你都会在我们的控制台里落地，所有的技术流程、产品流程、项目交付流程，都是在这里实现的。

我们的实现原理是模块化，我们跟安卓公司做了各种各样的模块，大家只要写一套代码，把模块组织在一起，就可以形成右侧的业务。我们的原理就像微信小程序一样，是翻译式原理。

除了我们的技术以外，我们今天做了一种聚合标准，API聚合。今天这个标准叫1+1模式。大家可以看到这个目录里所有的厂商，都是API接口平台的提供商，大到阿里，小到一个创业公司，大家可以在里面充分选择，集成很简单，一键集成，到控制台里找到你的应用、功能，点击添加就可以放到你的平台中。

这是速度，广东广州这有一点颜色，经过2个月、3个月、4个月，4个月的时间就从开发到全国开始正式布局。

API这个平台，我们今天是以共有云平台存在的，平台每天产生6000多次的移动众包，这说明一件事情，这个平台可靠、非常成熟。

这是我们的一些案例。

API的特色就是快活，一个是快，一个是活。快是指用API的方式能够更快的满足你的业务需求，活是灵活，能够切入你的场景，你有技术就有你的技术。你没技术，你觉得你不错，你可以把你的需求给我，我用我的技术帮你们实现。

API可优先满足什么？我满足的是你业务的需求，我是帮你去做APP的。

这是我个人的微信，今天跟大家交流了这么多，我就希望大家最后能记住两件事。1、APP不是小事，我们不跟大家讲云，不代表没云，不讲大数据，不代表没大数据，这些东西都有，只是跟你不是最直接的，你最重要的是业务的实现，就是APP。API业务的实现是什么？就是快。