王者荣耀月流水30亿背后的商业逻辑
一个5年没有任何成功经验的团队，却打造出了一款日活5000万，国内用户超过2亿，月流水过30亿的手游，它，就是现象级手游《王者荣耀》。
最新数据显示，《王者荣耀》成为全球苹果用户ios手游收入榜第一位，第一季度营收120亿，月流水过30亿，一款皮肤单日就能卖1.5亿，净利润超过了80%的上市公司。
丨王者荣耀之父姚晓光9800万香港买房
王者荣耀的巨大成功，也将腾讯副总裁、腾讯互动娱乐天美工作室总裁姚晓光推向了神坛。据说，姚晓光2016年的年终奖过亿元。香港本地媒体的报道似乎验证了了这个消息，姚晓光近日斥资9800万港币，在寸土寸金的香港购房，光税收就交了1470万港币。
所以你看，不光是创业能够缔造神话，成为企业合伙人、做出突出贡献，身价也有可能秒杀成功上市的创业者！
不过正如一首歌中所唱的那样：没有人能随随便便成功。姚晓光也曾是广大程序猿中的一员，只不过可能算是最早的一批。
姚晓光与游戏的缘分，要说到他17岁那年，因为请同学来家里吃饭，吃过饭后三个人一起打暴雪的《暗黑破坏神》让姚晓光萌生了做游戏的念头。上了大学，姚晓光就模仿《暗黑破坏神》做一些demo，因为做得好就接了很多单子，赚到了第一桶金。
姚晓光也曾创过业，1998年创办了研发网站NPC6.com。2000年有一位上海创业者融了300万美金，委托姚晓光搞一款游戏，结果因为钱不够没做下去，这个人就是陈天桥。
2001年春，姚晓光加入了一家叫“天晴数码”的公司，做一个叫《幻灵游侠》的回合制网游项目，这个游戏打响了姚晓光的名气，上线没多久就冲到了几万人同时在线。
没过多久，姚晓光就觉得不是自己出钱搞得游戏，感觉很受限制，于是他和同事在北京开了一个工作室，开始做《暗黑在线》游戏，没有社交、娱乐，天天通宵也就算了，钱亏光了，用户没多久也流失光了。
这让姚晓光很受挫，转行去研究3D引擎了，又过了半年，陈天桥抛来橄榄枝，姚晓光就进了盛大，在墙上贴了纸条：“让我们悄悄超过暴雪”。
姚晓光的经历十分传奇，他给《程序员》杂志撰过稿，出版了多部专业领域书籍，比如《网络游戏开发》、《网络游戏安全揭密》、《游戏关卡》等等，其中《网络游戏开发》可是入选游戏开发教材的。
2005年初，腾讯来挖人，姚晓光没答应；2006年，被撩了一年多的姚晓光终于松口，加入腾讯，第一款产品就是2008年发布的《QQ飞车》。
腾讯似乎成了姚晓光不断爆发的伯乐，在腾讯的这些年，姚晓光先后走过了《QQ飞车》、《御龙在天》、《逆战》、《天天酷跑》、《天天炫斗》、《穿越火线：枪战王者》等，每一款游戏都非常火爆。
然而传统的游戏套路终归是有其周期性的，回顾网游界，不难发现，2000年左右最火的游戏是星际争霸，到2002年最火的是CS，2004年就变成了魔兽争霸，2008年又演化成了DOTA，现在是《英雄联盟》。
它们大都风靡一时，然而消弭在大众之中。姚晓光就在思考，什么样的游戏是顺应时代，能够长盛不衰的？
丨王者荣耀背后的故事
在2015年腾讯TGA比赛现场，姚晓光注意到一位电竞选手，这位选手神情十分沮丧，他与团队的配合并不默契，比赛状况极差，眼看就要输了。这时候，他的父亲突然站了起来，走到他的身边，戴上耳机用手语指挥儿子作战，在经历一场激烈的厮杀后，最终他们的团队获得了胜利，赢得了单项比赛的冠军！
姚晓光非常关注这个年轻人，后来才知道这个选手是个聋哑人，从小就失去了听力，几乎没有人愿意和他做朋友，连他父亲都不看好他，这导致他有严重的自闭倾向。
好在，虽然没有朋友，但他可以和游戏做朋友，因为游戏玩的特别好，他在游戏中找到了自我和自信。他父亲刚开始并不理解他，但看到他开始变得活泼开朗起来，也就慢慢纵容他玩游戏，并开始偷偷学习游戏规则，做儿子的耳朵。
因为儿子在比赛中听不到队长语音指挥，无法和团队打配合，于是父亲毅然决然地站了出来，帮助儿子拿到了冠军。
这个故事只是千千万万电子竞技玩家中的一个缩影，电子竞技改变了很多怀揣梦想的年轻人，让他们找到了实现自我价值的方式，找到了实现梦想的机会！
这让姚晓光感慨万千，如果说创业是一种精神，锲而不舍百折不挠，参与电子竞技的职业选手，也有这种精神，有多少年轻人为了电竞梦背负着不解和骂名，走上了这条艰辛的路？
这些年电子竞技的发展有目共睹，甚至有人认为：“奥运会引入再多的项目都没救了，只有电子竞技才能拯救奥运会”，由此可见电子竞技的火爆程度。有分析师指出，电子竞技给中国带来了大量的工作机会，当下也有高校设立了相关的电竞专业。
姚晓光当时就觉得，移动和电竞结合，是大势所趋，只要迎合玩家的这种需求，坚持大方向，再用科学的方法去验证和实现它，就一定会取得成功！
丨来自内部的挑战与压力
王者荣耀的研发过程，并没有想象中的顺利，姚晓光用了两个字来形容，就是“冒险”。的确腾讯内部游戏工作室非常多，只有真正的好产品才能够得到内部大量资源的支持，竞争非常激烈。
与姚晓光拥有同样想法的游戏开发团队非常多，如何能够在激烈的竞争中脱颖而出，是姚晓光面临的第一重压力。而且当时业内都认为手机无法还原电脑竞技的游戏体验，所以在立项之初，内部质疑的声音始终不断。
《王者荣耀》的前身是《英雄战迹》，在《英雄战迹》上线同一天，互娱旗下的光速工作室就搞了一款手游LOL《全民超神》，狭路相逢，天美各项数据都不如光速，想要资源也要不过光速。
火烧浇油的是，在姚晓光选择研发团队时，选择了一个可以称得上是全新的团队来研发LOL手游，这个团队此前只做过一个在电脑端上的类似产品，还失败了，甚至这个团队长达五年都没有做出过任何成功的产品。
内部很多人认为，这个团队不可能做出很好的产品来。他们给出了一个很奇葩的理由：因为他们是成都分公司的，成都是一个不适合研发的地方。成都人生活节奏慢、全民都在休闲。
不过姚晓光顶住了压力，面对这些嘈杂信息，姚晓光和团队始终相信:“也许世界上根本没有所谓正确的选择，只有努力让自己的选择变成正确”。
后来经过一个多月的调整，天美将《英雄战迹》3V3模式改成了5V5，顺便把名字也改成了《王者荣耀》！
在王者荣耀获得巨大的成功后，那些曾经质疑他们的人都纷纷改口：“我们不能有地域偏见，任何地方都可能做出有创意的产品。”
现在《王者荣耀》每天都有9000万场的对局，无论胜利还是失败，都是一种难得的竞技体验。对王者荣耀的团队而言，这却是一场翻盘的故事。
正如创业者，也正如我们每一个人，每时每刻都会面临着亲朋好友、内部的质疑与挑战，但只要坚守初心，坚持正确的方向，一遍一遍地调整策略，去验证和实现它，终有一天会得到回馈。
丨王者荣耀背后的商业逻辑
用户2亿，日活跃5000万，月流水30亿，这款游戏上线20个月就打破了身份、年龄、地域、圈层界限，玩家涵盖了6岁幼儿、60岁退休大爷。杨幂、黄晓明、陈赫、王俊凯大批明星是它的忠实粉丝，央视都蹦出了“人在塔在”的术语。大批创业者通过《王者荣耀》掘金，涵盖内容、社群、电竞、直播、视频等等方面，投资人专门挖掘围绕《王者荣耀》而创业的团队。足见其已成为社会现象级游戏。
任何商业模式的成功，都离不开其背后的商业逻辑。王者荣耀的成功，笔者认为主要有一下几点：
一、趋势。从依靠满腔热情与血泪，被成为不务正业的一代电竞开拓者SKY李晓峰，到今天电子竞技专业在本科高校设立，不仅是中国，世界电子竞技浪潮已经席卷而来。移动互联网的普及，将电子竞技从PC端转移到了移动端，从小范围的竞技变成了全民竞技，更容易普及。
二、用户。病毒式传播的核心在于产品。《王者荣耀》能够战胜《全民超神》，也正是因为其产品突破了过去竞技游戏中“公平、游戏体验、节奏太慢”等诸多用户体验问题，通过对产品独特的设计、追求平衡的游戏规则与效率至上的战术打法，精准把握了用户内心。
三、社交。王者荣耀已经成为人与人之间交流的工具，你甚至随时随地能够找到自己人，和好友开黑，和网友互动。笔者回老家，就亲眼看到9岁的堂弟和45岁的叔叔组团玩游戏的场面，这款全民手游将年龄跨度超过几十年的人紧密地连接在了一起，让相隔几代的人能够找到了共同话题。
四、门槛。一款产品的风靡，必然是因其门槛低。不需要复杂的认证，不需要花一分钱，你就能进入这款游戏，随时随地就能和小伙伴来一局。如果你的商业设置了非常复杂的转化流程，转化门槛过高，那么可以借鉴这款游戏，简单是最实用的商业模式。越简单，越全民。
五、人心掌控术。这款游戏最吸引人的地方，就是对人心的掌控。你很难想象，这款游戏对人性弱点的精准把控，他勾起了人们贪婪、优越感、归属感、好色、成就感、炫耀攀比、赌博、患得患失、激发情绪、亏不起、从众等人性，毕竟“不玩没朋友”。
一款游戏要好玩，必须要让玩家从中得到快乐。乐趣从何而来？就是让玩家看到自己付出之后的成长和回馈。对创业者而言，如何能够创业成功？爱就投创始人徐小爱认为，必须要让用户从你的商业模式中找到利益共同点。能够让用户看到自己的付出与回馈。
创业就如金庸笔下的武侠世界一样，经常一群人打不过一个武功高强的人。创业如此，产品亦是如此，如果你的认知不够，也打不过一个认知更高的产品。如果认知错了，每天即便忙死，都做不成这件事情。
谈及创业者，姚晓光说，回想自己17岁立志做游戏时的样子，当时游戏还不是一个行业，他的父母也不能理解游戏行业。但是经过20年的努力，中国游戏行业从无到有，到现在迎来大爆发，并做出了像《王者荣耀》这样刷新世界游戏行业认知的作品。
“也许你现在想的、你喜欢的东西，还没有被身边的人认可，但不要放弃。不要默认现状，保持你探索的眼睛，突破认知的边界，不做自己经验的囚徒，去探索那些不可能，因为我们还年轻。念念不忘，必有回响。”姚晓光说。
让人人都有机会分享创业成功的快乐！
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