中国新店铺发展论坛：好妈妈科技创始人赵建光
联商网、搜铺网、知了壳于7月13日、14日在杭州举行“中国新店铺发展论坛”，以“新内容运动”为主题。在这次会议上，家兴商贸集团总裁，好妈妈科技创始人赵建光发表演讲，跟大家分享了中国新时尚与科技跨界零售品牌以及家兴商贸集团互联网转型的历程和经验。
家兴商贸集团总裁赵建光
记者：传统零售业受到了互联网的很大打击，在这种情况下您是如何带领家兴商贸集团进行互联网转型的呢？
赵建光：确实，从2012年开始，传统零售业开始受到了互联网的打击，我还曾经一度抵触互联网。后来，我认识到了，互联网只是一个工具，它必须要与我们的传统产业结合才能产生价值。当思想的包袱放下之后，我们不在抵触互联网，决定要跟上互联网的时代，把互联网这一工具充分运用到零售工作中。为此2014年年初，我们在北京建立了一个互联网公司，叫好妈妈科技股份有限公司，决定在北京这样一个主战场进行互联网企业的改造。我们当时一面开发系统，一面在做支撑体系。支撑体系是什么？一，建立自己的中央厨房工厂。二，建立库洗中央洗衣工厂。我们认为洗衣服能够跟社区、老百姓增加黏性一个非常重要的结合点。
记者：您刚才提到了好妈妈科技，好妈妈科技在您的互联网转型中起到了一个什么角色呢？
赵建光：起到了非常重要的角色，好妈妈（中国•北京）科技股份有限公司是一家专注互联网+新零售业务的科技公司，公司主要通过一整套包含了战略 - 软件 - 大数据 - 体验店为一体的营销解决方案帮助客户实现生活领域的消费升级，进行移动互联网的转型。这几年来我们凭着“一切从市场和客户需求”出发的理念，迅速得到了消费者的认可。好妈妈科技创立好妈妈家生活系列品牌，致力于围绕家居生活场景式体验消费服务，采取多品牌联动的运作模式，并结合新媒体与互联网两把利刃打通线上线下，打造全新的O2O的新零售模式家居生活国内第一品牌孵化公司。
记者：好妈妈科技旗下现在都有什么互联网品牌呢？
赵建光：目前，好妈妈科技旗下主要有好妈妈家居、好妈妈生活、快闪客、赵蜀黍的玩具店等多个品牌。
好妈妈科技旗下品牌
其中快闪客是我们的一个自有体验馆品牌，专注年轻消费群体，潮流创意生活用品。去年五一开了第一家店，昨天我们还在北京开了北京第一家店，打造了非常棒的体验感。
好妈妈家居，是一个专注高品质的家纺及布艺类家居用品的品牌。当我们做这样一个品牌的时候，我走遍了亚洲，走遍了欧洲八国，因为我知道中国没有像样的家居品牌。到今天为止我依然感觉到家居是中国最大的市场。
第三个品牌是好妈妈生活馆，专注有特色和高性价比的餐厅和厨房用品。目前在我们高碑店的50000平米体验馆中可以看到。
第四个品牌是赵蜀黍的玩具店，从去年到现在为止，这个店的销售加上传统商业上的转型，已经突破了800万。现在我们跟国内知名儿童品牌蒙太奇形成战略合作伙伴关系，都秉持安全和高质量理念，双方的合作具有天然互补性，双方会在品牌、经营、产品等方面进行优势互补，致力于改变中国儿童成长方式，在国际化市场战略模式下，以父母之心，呵护陪伴天下孩子；以品牌之美，启迪全新生活方式。这次的合作也预示着传统商业需要抱团，因为抱团才能拿到最便宜的商品，抱团才会有未来的出路。
一个自有品牌的完善，不是一两句话就能完成品牌搭建，就能完成线上线下的互动，它是需要时间、精力和专业的人员。
记者：在传统商业进行互联网转型的过程中，有很多传统企业都失败了。您对现在传统企业进行互联网转型有什么看法或者建议呢？
赵建光：无论是传统企业还是互联网企业，永远离不开的是商品，是服务。互联网背景下，不是传统商业不行了，是我们没有跟上这个时代。
《互联网时代 传统商业向死而生》
目前，我也在探索传统商业的互联网转型，对同行业内人士，我可以把我这些年探索的经验跟大家分享，去年我写过一本书，这本书叫《互联网时代 传统商业向死而生》，这本书背后我叙述了很多传统商业所面临的转型以及所存在的死穴。在互联网转型过程当中，我们传统商业应该怎么走下去。而且我提出了互联网转型所需的七大法宝：1、混搭风，变卖商品为卖体验；2、追求极致，服务好中产阶层；3、一切场景化，刺激购买欲望；4、去中间化，让商品更有竞争力；5、企业要争当自媒体，零成本做大广告；6、无电不商，无商不电；7企业平台化，组织扁平化。
附：赵建光个人简介
赵建光，男，汉族，60后，河北高碑店人，家兴商贸集团总裁，好妈妈科技股份有限公司董事长。知名天使投资人，连续创业者。目前，拥有15个全资子公司和300多个经营网点，服务范围辐射整个京津冀地区。在带领企业向互联网转型的过程中，积累了丰富的经验，并独创了“新商业模式六要素”，成为传统商业转型的教科书。