造王计划|第九期：不忘初心，90后研发设计师在“红海”夹缝中开启“智慧养老”创业之旅！
研二开始创业，2015年成立深圳市人人壮科技有限公司（“人人壮”），扎根智慧养老、大健康领域。李书奇创业的这2年时间， 遭遇了形形色色的挫折，常常有人说他们“初生牛犊不怕虎”，但也正是越挫越勇的这股劲儿让他们快速适应创业这条钢索。
他说“创业是需要天赋的”。从拿下首届校园黑马大赛深圳赛区一等奖、全国移动互联创新创业大赛全国总决赛金奖，到获得中科招商四百万天使轮融资，再到上周进入港科大深圳区百万奖金国际创赛前六，拿下最佳答辩奖。李书奇和人人壮正在用行动验证这份天赋。”
创业者履历
李书奇
深圳大学设计学硕士毕业。深圳市人人壮科技有限公司联合创始人，负责产品研发及供应链管控。 人人壮是中国首家基于智能云平台的居家养老解决方案提供商。通过自主研发围绕健康养老领域的智能硬件，采集老人的日常健康等数据，传输到“盒家云爱”养老平台，利用功能板块进行处理分析，实现个人、家庭、机构、服务提供商等多方链接，形成一个紧密、联动的生态圈。主打的产品有“会说话的智能药盒”、“远程血糖仪”、“盒家云爱”养老平台等，已获得400万天使轮融资。目前入孵深圳启迪K栈，作为深圳大学生创业（创客）孵化基地，启迪k栈利用自身资源，为人人壮对接如富士康等项目资源。
初心不改，夹缝下的创业萌芽
“我一直有创业的想法”，李书奇回答得很果断。相比于给设计公司“打工”，做自己的产品干一番事业更能让他热血澎湃。对专业基础扎实的他而言，这并不是什么难事。互联网行业多不胜数，很多领域早已是一片红海，领域的切入显得尤为重要。从小和爷爷奶奶一起生活的李书奇，一直深知中老年人不按时吃药会带来严重隐患，如果能设计一款提醒中老年人按时吃药的产品岂不是避免了很多问题！而养老、大健康领域在国内正是朝阳产业，选择在夹缝中突破更能在红海中杀出一条路。
怀着这样的初心，还在读研二的李书奇和合伙人开始针对中老年人及慢性病患者吃错药、忘吃药等情况研发智能药盒，2015年成立人人壮，扎根智慧养老、大健康领域，开始创业之旅。但正如他所说“真正去做的时候，这一切都没那么简单”。
长远布局，打造不可复制的商业模式
好的产品需要渠道。某宝等平台早已掌握线上推广话语权。“网络红利已经到顶点了，初创公司去做网络推广，这并不见得是明智的举动”，李书奇深知这一点。所以，人人壮另辟蹊径，将产品和服务结合起来，毅然选择开拓2B市场渠道及进行线下推广，采取社区定点突破方式。“养老行业这条产业链很长，特别是健康产业。我们首要是把它串起来，先占据市场”。目前除产品研发建立数据库外，李书奇已谈下多家供应链资源，逐步进行行业的布局。
“养老行业的模式不一样，侧重服务与沟通，这需要很长时间的磨合，同时也需要进行政府、医疗资源、公共资源的整合，不是一朝一夕就能做成的，我们也是一步步去做好这件事。”
▲“人人壮”主打产品：会说话的智能药盒
“软硬”优势，产品=设备+服务
说到智能药盒，市面上的产品形形色色，但突破市场的寥寥无几。不过，李书奇很有信心。“我一直理解的产品是等于设备加服务，因为产品永远是把无形的服务凝结成一个实体，如果一个产品对等不了相应的服务，在这个时代创业公司要去推一个新的东西是很难的。”李书奇说道，设备够“硬”，服务够“软”才能真正实现产品的价值。
除此之外，首推的智能药盒融入了语音沟通功能，下载APP即可通过药盒的语音设备按钮实现患者与亲人、社区服务点等进行语音沟通交流。“之后，我们还会把产品打造成‘VIP通行证’，优惠享受社区医疗服务、护理服务等，尽可能切实解决用户的需求，而这一点是目前市面上没有的。”
— 部分采访问答 —
Q：让大家去接受一款新产品不是一件容易的事情，你们怎么去推广？
我们是5月份开始推的产品，前期都是在整合供应链和各方面资源。产品盲目推出市场是很危险，相当于提前把产品和价格全部都暴露在外面，这没有多大作用反而会给竞争对手有机可乘，目前我们开拓了很多供应链资源，包括富士康，目前它是我们的第一大背书厂商。对方给我们提供很多宣传途径，包括把我们的产品通过线上直播进行宣传销售。接下来我还会开拓苏州以及东莞等地的资源，现在很多地区传统行业在转型，寻找新的产业链，这对我们来说是很好的机会。
让大家接受新产品，最重要的还是产品要好，其次是商业模式的创新和完善，销售市场也是搭建在这两个基础之上，外表是销售，内核还是产品和商业模式，只有把这两方面做好了才能有强的生命周期存在这个市场上，不然很快就会被踢出局。好的商业模式不惧怕任何复制，资源、人脉、服务这些都是没有办法复制的，只复制产品，没有用。所以我们也一直坚信产品是等于设备+服务。
Q：作为初创公司，选择团队成员会从哪些方面考虑？
创业就是在走钢丝，能够一直保持善良，坚持不懈的人很难得，同时需要具备很强的抗压能力和处理问题能力，而最重要一点，就是热爱这个行业，把它当成事业，能和你并肩作战，在这之后才会去评估对方是否能完成工作指标。
其实找一个合适的人创业比找一个合适的人结婚还难。我们两个创始人也磨合了一年，在目标上是高度一致的。有时候创业和婚姻很像。我理解的婚姻是一个契约，两个人一起做公司也是一个契约，在这个契约下做事要有极强的默契和包容心，我相信我们两坚持下去一定会成功，创业得有这样的信心。同样的，选择团队也是如此。在创业公司就是大家一起丢盔弃甲往前走，那些真正跟你吃苦、跟你一起匍匐前进的人才是核心人员，才是和你一起大事业的人。
Q：大学生创业成功几率很低，对此你怎么看？
很多大学生做产品，可能只是创作的冲动，这不能叫创业。创业是真正有自己的布局，一步一步去做这件事，能承担起结果。我认为创业是你要认准一件事并有能力在早期把它促成，而不是在外围饶了半天最后还没有进去，换句话说就是从0-1。很多创业公司不是0-1失败，而是从1-1这个过程失败，坚持不下去。我不认为自己和他们是同一类人，我们也从不给自己贴上大学生的标签。因为战场上没有人会同情你是大学生。大学生创业首先一定要先完成学业，如果以本专业作为创业点，那本专业的事情一定要做的非常好，才能独当一面。其次，要把心态放平，不要每天像打鸡血一样，也不要碰到事情就特别消极，在创业过程中遇到的任何事情都是正常的。
在我看来“创业是需要天赋的”。不是每个人都适合创业，有的人即使工作了十年去创业可能还是失败。特别是做CEO，要有一定的积淀和思想格局，如何快速学习，如何处理问题等等，这些往往比理论更重要。创业成功或失败和你是不是大学生没什么关系，而在于你是怎样一个人。第一次创业失败是很正常的，成功才是偶然的。我认识一些经验很丰富的创业者，他们也曾屡战屡败，但是越挫越勇，有这种精神才是能够创业的人。而不是去找外界的原因，因为在创业的过程中没有谁能轻而易举的获得成功。
Q：未来的规划是怎样的？
在这个行业扎根，生长。没有什么行业是好做的，成熟的行业早已是红海，没有足够的资源不可能挤进去，未成熟的行业还存在一丝缝隙，你就可以向上生长。而老龄化是每个人都避免不了要面临的问题，我们早做准备，早上牌桌占据有利位置，这肯定是没错的。公司运营我们会采用“软硬结合”的方式，围绕服务，重点打造线下社区，把社区的人服务好，从一两个点开始布局，逐渐扩大。而不会采用快速全面铺开的方式，就创业公司发展布局和目前市场环境而言，都不适合。
李书奇说“创业就是找感觉”，能和志同道合的人一起拼搏的感觉很棒！保持初心，一路向前，让我们祝愿他的创业萌芽早日长成参天大树！
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