一位广告人的品牌梦 | 羊掌柜创始人花香
互联网时代，女性在创业浪潮中的角色越来越重要。如今已经不再是以肌肉的多少来判定强弱，而是以头脑灵活，以及智商和情商来辨别一个人的综合能力。
花香，一位拥有“江湖侠情”的美丽女子，在这股浪潮里做的风生水起。
千百度传播集团，是花香的第一个创业项目。创办于2003年，专业广告出身以及江湖女子特有的韧劲儿，让千百度传播一路从小咖做到了业界盛名。千百度传播集团长期服务于海尔、复星、资生堂、中国石油、中国华能集团，中国大唐集团等知名大企业，千百度传播集团旗下的美耶体育也成为全国极限跑酷大赛、发现之路·全球EMBA丛林穿越挑战赛的运营商。
但作为一位有着14逾年经验的品牌策划人，花香一直都有一个能创办自有品牌的情怀。
2015年，恰好是个契机。花香回到家乡宁夏盐池县，这个中国地理标志产品“盐池滩羊”的出产地。但是投资牧场的弟弟，和所有养羊的牧户一样，生活并不宽裕。盐池滩羊让花香感觉到，这可能是一个机会。她决心全力以赴，利用互联网思维打造羊掌柜这个自有品牌。此外，花香也希望在力所能及的范围内为家乡做点贡献，帮家乡的优质羊肉卖到全国各地。
为保证羊肉品质，花香从源头抓起，通过签约专属牧户，并提高收购价，鼓励牧民采用传统的饲养方式，粮食喂养，自然生长，以传承滩羊的上等品质。
“（收购价）比市场价高20%，相当于每斤我要多花4-6元。”花香认为，即使成本摊高了也是值得的，“一分钱一分货，好产品必须有好品质。”
以盐池滩羊为例，如果收购价过低，牧民不赚钱，甚至亏钱，按经济学原理，那牧民必然要转嫁或直接降低成本。对于牧民来说，常见的成本缩减方法是，采用催肥饲料喂养，既能减少对粮食的消耗，又能缩短出栏期。众所周知，非绿色养殖的滩羊必定肉质不美，毛色不亮。
花香分析说，“为了避免产业链条的恶性循环，避免肉类食品安全在多米诺骨牌效应下的整体滑坡，提高收购价才能保证羊肉品质。”
供应链源头有保证后，羊掌柜独创了迎合客户以及互联网思维的“整羊拆分，红包送礼”玩法，并申请了相关的计算机知识产权。
具体就是基于微信和H5页面，把羊社交化，把羊肉礼品化，当红包发出去。花香介绍：“客户点击菜单买下整只羊，系统会把整羊按后腿、前腿、胸排等部位，自动拆分成7份，客户再根据自己需求，把各个部位的羊肉，一对一发红包一样发出去。”
这样发出去的红包，拒单率不到1%。整羊拆分送礼的玩法，让羊掌柜短时间积累了不少客户，其中“超级东家”客户（一次性付费1万元订购）200多位。
事实上，花香清楚，羊掌柜轻松完成0到1这一步，有出其不意的成份在里面。但更多更大的原因，在于精准锁定了目标客户。
如今，羊掌柜在花香的带领下，已有20000多购买用户，2000多固定超级会员，10种以上线上线下销售渠道，已经拥有10万+天然草场，带动了盐池天然草场良好保育，200多专属羊倌幸福生活。羊掌柜以羊文化为链接，以地标性羊肉食材为切入，集吃玩寻养为一体，成为中国首家地标羊肉直供平台。
花香并不止步于此，羊掌柜业也推出了异业联盟羊币商城、超级掌柜计划、城市合伙人计划，建设线下实体体验店，并着手实现权益兑现标准化、品牌传播丰富化、会员服务流程化等。毕竟让东家和家乡牧民们实实在在的获得财富，才是花香与羊掌柜品牌最终的幸福所在。