互联网农业必知的18条互联网思维

知识点Tips:

-狭义的互联网农业是指将互联网技术与农业生产、加工、销售等产业链环节结合，实现农业发展科技化、智能化、信息化的农业发展方式。

-广义的互联网农业，除了强调对互联网技术的应用外，尤其是强调互联网思维对农业带来的改变。

通过互联网技术以及互联网思维，可以从金融、生产、营销、销售等环节彻底升级传统的农业产业链，提高效率，改变产业结构，最终发展成为克服传统农业种种弊端的新型“互联网农业”。

什么是互联网思维？

互联网思维最主要的精髓是用户至上的思维。而对于农业企业来说，互联网思维应该是提供更加优质的产品、更低成本的销售渠道以及完善的售后服务。

互联网思维正通过对市场、用户、产品以及产业价值链的重构，把人类带入一个以开放、平等为特征的信息化革命的全新时代。

在“互联网+”带动传统农业升级的今天，物联网、大数据、电子商务等互联网技术越来越多的应用在农业生产领域，并在一定程度上加速了转变农业生产方式、发展现代农业的步伐。

作为用互联网思维做农业的成功案例，褚橙、潘苹果、四大美莓、阳澄湖状元蟹的成功是否已经让你羡慕不已，跃跃欲试？农湾急君所需为你带来互联网农业必须知道的18条互联网思维。

法则1：得“屌丝”者得天下

成功的互联网产品多抓住了“屌丝群体”、“草根一族”的需求。这是一个人人自称“屌丝”而骨子里认为自己是“高富帅”和“白富美”的时代。当你的农产品不能让用户成为产品的一部分，不能和他们连接在一起，失败就是必然的。要知道即使是QQ、百度、淘宝、微信、YY、小米，也无一不是携“屌丝”以成霸业。

法则2：兜售参与感

让用户参与品牌传播，便是粉丝经济。我们的农业品牌需要的是粉丝，而不只是用户，因为用户远没有粉丝那么忠诚。粉丝是最优质的目标消费者，一旦注入感情因素，有缺陷的产品也会被接受。未来，没有粉丝的品牌都会消亡。粉丝经济盛行不仅仅是在娱乐圈，互联网农业同样是大势。土道家大块生肉降的官方微信先从员工和客户开始，用有力度的产品和创意的推广，形成分享，粉丝群迅速扩大。

法则3：体验至上

互联网农业的用户思维体系参考最经典的品牌营销3W：Who-What-How模型。Who，目标消费者——“屌丝”;What，消费者需求——兜售参与感;How，怎样实现——全程用户体验至上。

法则4：专注，少即是多

以苹果为典型例子，1997年苹果接近破产，乔帮主回归，砍掉了70%产品线，重点开发4款产品，使得苹果扭亏为盈，起死回生。即使到了5S，iPhone也只有5款。由此可知，品牌定位也要专注，给消费者选择你的理由，一个足以。毕竟专注才有力量，才能做到极致。

大道至简，越简单的东西越容易传播，越复杂越难做。尤其在互联网农业的创业时期，做不到专注，就没有生存下去的可能。

法则5：简约即是美

在农副产品的整体设计方面，要做减法。外观要简洁，内在的产品的使用（食用）操作流程要简化。除去冗余的复杂包装，不信，你看，Google首页永远都是清爽的界面，苹果的外观、特斯拉汽车的外观，都是这样的设计。

法则6：打造让用户尖叫的产品

用极限思维打造极致的产品-高标准的农副产品。方法论有三条：第一，“需求要抓得准”(痛点，痒点或兴奋点);第二，“自己要逼得狠”(做到自己能力的极限);第三，“管理要盯得紧”(得产品经理得天下)。一切产业皆媒体，在这个社会化媒体时代，好的农产品自然会形成口碑传播。

法则7：服务即营销

海底捞的服务理念经常受到很多人推崇，但是在互联网思维席卷整个传统行业的浪潮之下，如果海底捞不能用互联网思维重构企业的话，学不会的，可能就不是同一个海底捞了。互联网农业企业同样需要看透这一关键点，服务还需向海底捞看齐。

法则8：小处着眼，微创新

“微”，要从细微的用户需求入手，贴近用户心理，在用户参与和反馈中逐步改进。“可能你觉得是一个不起眼的点，但是用户可能觉得很重要”。防微杜渐的故事早就告诉了我们，别小看“微”。互联网农业需要学会微创新。

法则9：精益创业，快速迭代

“天下武功，唯快不破”，只有快速地对消费者需求做出反应，产品才更容易贴近消费者。Zynga游戏公司每周对游戏进行数次更新，小米MIUI系统坚持每周迭代，就连雕爷牛腩的菜单也是每月更新。做互联网农业，及时更新实时消费者需求，才能配的上互联网的光速度的迭代。

法则10：免费是为了更好地收费

互联网产品大多用免费策略极力争取用户、锁定用户。当年的360安全卫士，用免费杀毒入侵杀毒市场，一时间搅的天翻地覆，回头再看看，卡巴斯基、瑞星等杀毒软件，估计没有几台电脑还会装着了。互联网农业也要借鉴于此，比如强调原产地的无污染的项目可以开展免费采摘，果园内免费吃，但带出去的水果收费要收费的形式。

“免费是最昂贵的”，但不是所有的企业都能选择免费策略，切记要因产品、资源、时机而定。

法则11：坚持到质变的“临界点”

任何一个互联网产品，只要用户活跃数量达到一定程度，就会开始产生质变，从而带来商机或价值。注意力经济时代，互联网农业企业必须先把流量做上去，才有机会思考后面的问题，否则连生存的机会都没有。

法则12：利用好社会化媒体

有一个做智能手表的品牌，通过10条微信，近100个微信群讨论，3千多人转发，11小时预订售出18698只T-Watch智能手表，订单金额900多万元。

这就是微信朋友圈社会化营销的魅力。但是，互联网农业企业们，有一点要记住，口碑营销不是自说自话，一定是站在用户的角度、以用户的方式和用户沟通。

法则13：众包协作

众包是以“蜂群思维”和层级架构为核心的互联网协作模式，维基百科就是典型的众包产品。农业传统企业要思考如何利用外脑，不用招募，便可“天下贤才入吾彀中”。

小米手机在研发中让用户深度参与，实际上也是一种众包模式。

法则14：小企业也要有大数据

用户在网络上一般会产生信息、行为、关系三个层面的数据，这些数据的沉淀，有助于企业进行预测和决策。一切皆可被数据化，互联网农业企业必须构建自己的大数据平台，小企业，也要有大数据。

法则15：你的用户是每个人

在互联网和大数据时代，互联网农业企业的营销策略应该针对个性化用户做精准营销。

如每日优鲜、天猫喵鲜生等生鲜电商平台，以农产品电商的形式，为消费者提供了更多的选择。消费者可以从其中选择符合自己“个性化”的农产品进行购买。从而打破了那种“附近卖什么，买什么”的传统农产品零售模式，将个性化的消费市场丰富起来了。

法则16：打造多方共赢的生态圈

互联网农业平台模式的精髓，在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。

法则17：善用现有平台

当你不具备构建生态型平台实力的时候，那就要思考怎样利用现有的平台。

马云说：“假设我是90后重新创业，前面有个阿里巴巴，有个腾讯，我不会跟它挑战，心不能太大。”

法则18：让企业成为员工的平台

互联网巨头的组织变革，都是围绕着如何打造内部“平台型组织”。

互联网农业企业需要做到的内部平台化就是要变成自组织而不是他组织。他组织永远听命于别人，自组织是自己来创新。