同样是发传单，这么做你能招到更多的生源
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|作者：Summer
印制好学校介绍单页，派人去潜在客户多的地方分发，是中小培训学校招生管理最常用的市场手段。
说好听点市场人员是发单员，说不好听点，就像街头乞丐一样，过来一个人就伸出手来塞一张。
那么，怎样发放传单才能做到有效招生呢？
其实发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，最常见问题就是：管理混乱，使用乏力。
发单员的来源问题
一般培训机构最喜欢找在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。从实际情况看，并不一定如此。发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。
前期管理与培训
培训机构通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散，这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题。
所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。主要抓住三点：洗脑、规范、培训。洗脑就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么事儿可以做，什么事儿不能做；培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法。
发单时的注意事项
现场领导
有些机构的管理者从来不去现场了解情况，不在冷风或烈日下面对用户的鄙夷和白眼，造成很多脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临第一线，观察客户，指导工作，解决问题。
微笑原则
为减少传单快速被扔掉的情况，除了发单员心理素质提高外，用微笑和路人建立短暂的眼光接触，然后递上单页，那么被马上扔掉的概率就少很多。
五句话
这是个通俗的说法，是说发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。
原因有二：首先，在一定时间内尽量达到最多的用户，不要在一个用户身上花太多时间，后面还有别的用户在经过呢；其次，言多必失，发单员一般并非这个领域的专家，说多了就露馅。
信息反馈和总结
在一天或几天的发单活动结束后，一定要要留下一定的时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。很多机构忽视这一步，一到活动结束就解散，白白浪费了这个大好机会。总结可以达成的效果是：
1）获得关于机构产品和服务的反馈，比如用户对什么样的跟进活动感兴趣（免费课？优惠卷？）
2）同行竞争者有什么可取之处，别人是怎么做的，效果如何。
3）单页应如何改进，用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律是什么。
4）发掘发单员中的人才。学历、出身不重要，但是干活儿中最能看出谁可以用。
——「本文仅代表作者个人观点」——
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