价格分析逻辑 3 ：电商是农产品上行的最好出路？
又是双十一，电商大战即将拉开大幕。
笔者每天都能接到各类电商产品推销电话：“阿里巴巴诚信通1688年费68000年费”、“淘宝直通车促销”、“展销会”、“年货节”。网购逐渐深入人心，衣食住行已经覆盖到生活各个领域，但归根到底，电商其实只是一个工具。农产品鲜活物品不能照搬淘宝模式，依托网络红利销售早已经是过去式。
互联网延伸农产品生命线
此话落地可能会引来一片骂声拍砖，“太low了，不会营销，以偏概全，十九大之后国家各项政策都在重力扶持农业，未来前景将越来越好。”
网络社群上随处能看到，单品销售额亿元，月销售过亿元。
线下大会上，三只松鼠现身说法，双11一天销售额达到5.08亿元个亿。但细分分析，休闲食品好像区别与生鲜农产品吧。
如果没有互联网，扛着锄头的农民不知道地的那一头，只要点击网络自家的产品就能通过快递到达千里之外陌生人的手上。
如果没有互联网，四千里外的新疆巴楚留香瓜也就是水果店一般的哈密瓜。冰糖心苹果、克瑞森小葡萄、薄皮核桃、枣王优质地域独特产品很难穿越河西走廊来到餐桌。
如果没有互联网传播渠道，生长在闭塞大西北陕西眉县的猕猴桃也很难走出深山，成为当地助农经济新引擎。
互联网让传统农产品套上包装纸箱飞入千万家。伴随着科技进步，直播网红、VR数字成像技术的推广，农业或将掀起一股新浪潮,可看、可吃、可品，原本单一的初级农产品价值链、生命线逐步延伸，物理空间距离将逐步缩短。
非标准化专业化根基浅
在社交微信平台一个人可以加到5000个好友，再加上代理分销、拼多多、淘宝、有量、有赞、云集等电商平台，按照微商逻辑，一个电商大咖的销售额非常可观。很多老板为了保证微信商业价值，不间断时间清理不说话无成交的好友。
当然我们大胆假设，小心求证。现实的情况很多做农业供应链销售业绩没有那么可观，进入2017年以来微信社交电商进入冷静期，大家发现随便刷几个朋友圈都有几个人在卖各种产品。估计即便是马化腾、张小龙亲自出面天天吆喝也有很多人不买账吧。
一个卖腐竹的老板进入生鲜大咖群后打趣道：“对比自己，怀疑人生，是不是进了假的社群”。
如果说电商是为了解决购物便捷、节省时间的痛点，那么农产品也可以照单全搬？
不能。
又如一个孕妇她深夜想吃西梅，不能让她等两三天，从新疆发货吧。当然，随着科技进步物流发展空运、无人机都能实现几小时到达。但是，不能忽略这里面有高昂的物流成本问题。
2015年经历了元年后微商开始社交化裂变，犹如野草遇劲风一夜疯长。眼看起高楼，眼看大厦将倾。因为万丈高楼无根基。
通常从事电子商务的小企业，基本没有成熟的运营模式和行业规则。从种植到采摘品控、包装、运输、仓储都没有工业品这样标准化。供应链中有一环节出现，最终影响终端消费者体验。据业内统计生产品生鲜平台，一月复购三次已经是不错的成绩。业绩不佳的原因，自然不能像电商运营宣称的“故事不好、图片不精”。
风起于青萍之末，风起于青萍之末。
很多质量事故如出一辙，其中不乏不专业的供应商在事后总结归咎为行业“非标准”。
如果说农产品上行为工业品下行做了嫁衣，那么上行即是供应链上下游渠道打通，或者像很多电商奉行的一样多渠道网络开店？早期从事农创可能会肤浅这样理解。
农业供应链体系生态建设好比一个鱼塘，生态系统中品质控制、溯源技术、品牌塑造、包装设计等是一系列复杂工程，非一日之功。
供应链流通成本过高
中间物流成本高是业内普遍的认知。
空运最便捷，初看价格不算太高，但还存在二次同城运输成本问题。物流大货较适中，以一车30吨货物算，大约要三万元。零担物流一吨千元较实惠，但往往不凑巧，有时要等上半月都有可能。
至于快递成本，即便是三通一达快递公司也是按照重量计较，非规模大电商快递成本加上包装成本占据了两成。
上述只是简单列举物流运输成本，还不包括中转仓、冷库的成本。
阿克苏苹果产业3元左右的苹果到内地8元到十元一斤都正常。行业竞争力厉害加剧了农产品价值低，运输成本高，这也导致了95%的平台处于亏损，经营了六年的本来生活电商平台负责人喻华峰在会上公开表示，不盈利。
电商离不开客源引流、复购。那么问题来了，客户从哪里来，消费后怎么留客产生复购？
赔本吆喝后，小农女、优菜网、谊万家、上海天仙配、济南买菜网等一批先烈因为资金链断了倒下去。倒下去必然会影响前进了上行的道路，日趋扩展的电商在零售只占据15%左右。本来线上线下价格旗鼓相当，钱都让利给消费者了，打广告自然要紧着花。
而另一边线下零售黑马永辉还在各大商业中心遍地开花。阿里旗下的生鲜超市盒马鲜生已经从去年试验田走出来复制了13家门店，反哺线上销售。
农产品混战的后半场，是供应链物流、资金流、信息流、商流融合，品质提升、效率提升、成本降低，订单生产、批发式零售、社区落地配送能走得更远些。资本、人才、技术、科技的较量也不远了。数造未
来，数造科技，关注官方微信号image2019数造科技，关注官方微信号image2019.(完）