以公益之名：先付出再获取回报-商业机构市场营销的核弹
以公益之名：先付出再获取回报
--商业机构市场营销的核弹
作者：邝桂源 2016-11-01
作为商业机构，要获得盈利，市场营销是不可或缺的一个环节。
翻遍市场营销教材、请教营销专家、签约营销机构、聘请营销奇才、组建营销团队等等，无论何种途径，给出的营销方案千篇一律。举个例子：
某微博阅读量过百万的营销专家，在其微博发表了一个年度市场营销方案，全面之极：
1、网站推广
1)搜索。
2)网址导航。
3)网络联盟。
4)门户社区。
5)异业合作。
6)生活分类网站。
2、APP推广
1)应用市场/应用商店
2)QQ群
3)Wap
4)换量
5)知乎
6)社区
7)超级APP
8)品牌广告(电视、杂志等等)
9)高校，小区
10)广告平台
11)预装和刷机
12)行政渠道
13)精准渠道
14)社会化营销
15)事件营销
16)病毒营销
17)大V或者说网红营销
18)DSP
19)补贴推广
20)异业合作
21)免费渠道
是否看的眼花缭乱、热血沸腾？是否已经看到贵司日进斗金、上市在即？
再看看某知名品牌策划公司对2016年市场营销手段预测：
移动营销将越来越重要、社会化媒体营销继续受热捧、Email营销正在复兴、短信营销发力
如果商业机构的负责人有兴趣，可以接触更多的营销机构和专家，相信会得到这样的一个结论：要营销，砸大钱！
并且，市场上的营销机构和专家，只会告诉你别人在用的营渠道和方式，把这些营销渠道和方式拆分组合后，交给你一份市场营销方案，接着要你花钱。
这样的市场营销方案实施后，有没有效果？
“绝对有效果！”这是不容置疑的！至于效果大小、是否符合商业机构的预期，那就只能哈哈了。
以上扯了很多废话，跟文章题目丝毫无关，但其实是本文的核心：怎么去做有价值的市场营销！
商业机构在做市场营销前，需要理解市场营销的真谛：市场营销是为了获得良好的声誉和持久的收益，而不是冲业绩的手段。
商业机构还需要接受一个现实：绝大多数的市场营销机构和专家是冲着你的钱来的，目的是让你花钱。
商业机构还需要明白一个逻辑关系：市场营销的核心是内容，而不是产品，不是服务，更不是手段。
如果能接受以上内容，我们可以继续往下分享；如果不能接受，您可以翻过这篇。
要做市场营销，商业机构需要先考虑几个问题：
1、是否愿意与同行和客户分享所拥有的技术、成果、产品和服务
2、是否想做行业领导者
3、是否可以建立准入门槛
如果全部是，恭喜，贵司将会是社会接受度最高的行业机构。不信，来比较两个公司：google和百度就可以知道。
在这里，我分享两个案例来说明商业机构为何要考虑以上三个问题。
案例一、美国私塾--公益支教
美国私塾是一家新成立的以在线实时互动教授美式英语的公司，属于英语培训领域，这是一个红海领域，几大巨头培训机构占据了80%以上一二线城市的市场，三线以下城市的占有率也将近50%，无数的地方培训机构占据了剩下的市场。
现有培训机构几乎采用了所有的市场营销方式，聘请最好的营销人员，与最好的营销机构合作，每天投入巨量的资金做推广。在这样的情况下，新进企业除了要在教学内容和教学方式上另辟蹊径外，还需要付出更多的市场营销努力。
在美国私塾做2017年市场营销计划里面，我提出一个口号“到农村去”，把好的英语教育送到最需要的地方，实践对社会的责任。
方案框架如下：
1、为中西部地区的二十所学校搭建在线教学室；
2、为每所学校提供一学期英语课程；
3、邀请学校英语老师来上海参加教学交流。
我们邀请了善行--一个不同于现有公益组织的公益网络平台，参与方案的制定和执行，由善行对接中西部的学校，同时联络当地的政府教育部门，由地方教育部门组织当地的公益组织、通讯服务商、设备工程商等提供协助和支持，为项目提供保障。
这个项目正在做前期的筹划和准备，已经与云南楚雄、河南信阳、广西柳州等多所学校接洽，具体实施将逐步开展。
分析一下此次市场营销计划的核心和收益：
1、与公益结合，不是借公益的名义
2、由公益机构执行
3、借助政府力量调动社会资源
4、产生大量高价值的宣传内容
5、获得政府和社会的支持和认可
6、获得持续的社会声誉
7、培育了近千潜在客户
支教学校所在地的政府教育部门，会把这个项目汇报到上一级主管部门，乃至省教育厅，美国私塾的公益支教极有可能被作为典范，得到官方的宣传。
第三方机构的关注和报道，会为美国私塾赢取快速广泛的社会关注，提升客户对美国私塾的服务的理解和认可。
通过这次市场营销项目过程获得的宣传内容，以及后续的跟进及第三方记录报道，都可以用在未来的对外宣传和机构合作上，让市场营销渠道和方法有血有肉，不再是干巴巴的砸钱买关注。
而这个市场营销方案需要投入的现金费用，是相当少，取得的直接收益至少在百倍以上，间接收益无可限量。
案例二--某基因公司--肿瘤定向治疗方案共享化
在医药领域，每个公司都严格的保密各自的技术和方案，形成一个个孤岛，同行之间缺乏协调，使得研发投入重复无效。
无锡某基因公司，通过基因分析对比，来测定不同药物、不同剂量对不同人的肿瘤的治疗效果，为肿瘤患者提供精准治疗方案。技术团队由院士带领，在该领域已经研究近三十年，投入巨额资金，获得了大量的数据及检测比对技术，可以为肿瘤患者快速提供有针对性的合理治疗方案。
该公司在过去几个月，通过组织医生做技术讲座、社区科普教育、医院攻关等市场营销工作，花费数百万，市场毫无进展。
作为医药领域新晋公司，该基因公司虽然在前期投入了大量的人力物力做研发，取得了骄人的成果，但后期的市场营销费用可能需要比前期的投入更多。如果依照现有医药企业的市场营销模式，公司将无以为继。过去几个月的市场推广已经证明，砸大钱可以有点反响但收益有限。
我跟该公司负责人提到两点：
1、研发投入已经支出了，如果不能变现，这些投入将会打水漂；
2、采用同行的市场营销方案，能得到的效果不会比同行好；
在这种情况下，没有突破性行动，公司最乐观也是一家勉强维持的公司，并且很快被同行超越。
我给该公司负责人提出了“核弹计划”的市场营销建议，核心思想是把公司的技术和服务共享。
实现途径如下：
1、向地方主管领导提出技术和服务公益化的想法
2、在得到领导的认可的情况下，提出公益化方案
3、争取政府支持，借助政府协调社会公益力量
4、与政府、同行、第三方机构共同搭建技术和服务共享平台
5、为患者提供增值服务
共享平台一旦启动，将会吸引越来越多的公益机构和医院加入，为共享平台扩张提供支撑。由此将带来众多的行业需求，其中包括该基因公司可以获得收入的精准治疗方案服务需求、独有的基因检测服务需求、技术研发需求等等。该基因公司只要把握这些需求，其他需求和商机让给同行或其他机构，这样既可做好共同发展、各取所需。
“核弹计划”将为该基因公司带来几方面收益：
1、政府支持
2、社会认可
3、同行合作
4、服务平台
5、服务收入
也就是说，共享平台为该基因公司提供了高效的推广平台、业务承接平台、客户服务平台、政府支持平台等等，为该基因公司节省大量费用。
而该基因公司基本没有支出！
产品和技术所有权依旧归该公司！
没有花费市场营销费用！
不需要组建庞大的销售团队！
以上只是执行的思路，具体落地还有非常多的细节需要有具体的方案。
希望通过上面两个案例，可以帮助更多的商业机构理解市场营销，制定符合自身的市场营销计划。