投资孵化之如何甄别创业项目
投资孵化之如何甄别创业项目
作者：邝桂源 发布时间：2017-06-15
首先申明：笔者不是投资人，没有参与基金，也没有投资经验。如认为没有价值，建议忽略本文。
作为盘古创业孵化堂堂主，笔者在过去两年时间里，接触过超过200个创业项目(团队)，服务了近50个项目(团队)，对很多项目(团队)保持持续性的联系和关注。
笔者有意把这些项目(团队)的发展经历，和接触时的发展设想做概要性的比对，发现了很多有趣的点和事情，从而构成了本文的主要内容和观点。
下面就项目甄别做分析，不涉及团队人员的评判。
甄别要点
一、从逻辑上推理。
这是第一步，相对会简单实现。举个例子：
在五月份上海创业大赛团队组的评审中，有一个项目做钢板汽车保险杠的团队，以楔形切口来缓冲撞击的冲击力，号称可以减少75%的事故，保证被撞击人的安全，降低车辆的受损度，等等。团队还举例，在十年前有人做个类似的设计，并且在央视上进行过演示播出，效果很好。他们的项目对十年前的设计做了更大的优化，效果更好。
疑点一：钢板为何比塑料更安全？无论是柔度、重量、加工性能、成本等，塑料都有很大优势，从降低冲击力的角度看，塑料决定比钢板效果好；
疑点二：为何不做成波纹状？理论上说，波纹状保险杠要比楔形切口吸收的冲击力会更多，缓冲距离更大；
疑点三：为何十年前这么好的设计没有应用？相信在安全、加工、价格上有这么大的优势，汽车企业、后装市场应该会很受欢迎，监管机构也会做出相应的支持；
疑点四：为何没有做模拟测试？该团队是某大学汽车系学生，学校有电脑模拟系统，相信他们的导师会免费支持他们去做模拟测试；
疑点五：为何学校没有给予支持？好的设计、本校学生，学校没有理由拒绝支持，老师也会踊跃投资他们。
这些项目疑点，都没法在逻辑上进行推演，投入人力物力去做尝试也就没有意义了。
在创业领域，有大量的初创项目跟这个项目类似，逻辑上都没办法通过，只能理解为......
二、应用场景推演。
从这方面的甄别，对投资人有一定要求：了解应用领域、熟悉行业现状、理解应用场景、懂得技术等。对大多数投资人来说，在不熟悉的领域做应用场景推演是很难的事情。
举个例子：
某创业项目，提供家庭用服务机器人，成为家庭的娱乐中心，细节不展开。这个项目比护理机器人要靠谱得多。
存在问题一：千元以上购买这个产品的家庭有多少？这是非常值得思考的问题。如果作为消费电子，这个价格还可以接受。但是其实现的功能/作用对家庭来说很鸡肋：拍照、播放娱乐节目(10寸屏幕)、语音互动、在线教育......，对家庭来说可有可无，体验很差；
存在问题二：在线内容整合变数多。跟某视频公司、某在线教育公司等合作都是权宜之计，自己做内容成本太高，这些难点其实已经体现在售价上。也就意味着这个产品其实没有后续的发展动力；
存在问题三：深圳早已有类似产品上市。在一些场合已经有应用：机场、宾馆、活动现场等作为信息提供、活跃气氛用，短期内很受欢迎，基本是机构付费；
存在问题四：有必要自己生产吗？时至今日，电子产品设计和生产的供应链已经很成熟，到时应用领域需要有多样化的需求，需要提供细分领域的服务。
这个项目有一定的发展空间，首要的重点应该是深入研究家庭的需求。这里提到的家庭，要区分地域和文化差异，提供贴合当地的产品和服务，才有长远发展。关于这方面请浏览以客户群体为核心的产品服务个性化定制探讨。
三、同业比对。
这是最直接的方式，很多投资人都在应用，经常提出类似的问题：
淘宝也在做这样的事情，你怎么竞争？
微信也在做，怎么办？
京东做的挺好的，还有必要再做这样的事情吗？
。。。。。。
相信很多创业项目都没办法很好的回答这些问题。即便不是大公司在做，同一方向的项目也会多如牛毛，甚至已经经过多轮验证不可行或发展艰难。如果项目没能提出明显的差异化和提高效率的解决方案，也即意味着存活的几率极低，投资它只能靠运气了。
举个例子：
智能门禁系统，通过整合人脸识别、指纹识别、手机端控制、远程控制、声控等功能于一体，实现门防安全。
这个项目，属于智能家居领域，如果不是google收购nest、Apple构建HomeKit等举动，国内的智能家居也不会火热到，不做智能家居就感觉没有Level。
实际上，这个项目无论在技术、市场、工程资源，甚至对智能家居的理解上，都远远落后于国内很多公司，比如华为、讯飞等公司，更不用说国外大公司了。在智能家居领域，想单凭卖产品是基本没有发展空间的，只有提供系统解决方案和服务，才有机会占领一片领域，至于未来发展也是变数不断。
当然，在这并不是说类似的项目没有意义或市场，产品和服务的差异化就显得很重要了。简单的功能整合，确实是意义不大，好比今时今日还做资讯采集和发布，广告商是不会买单的。
一些建议
一个项目的商业模式、运营状况、财务数据等，可以通过粉饰获得亮点。但是项目要获得的发展，最终还是需要得到市场的认可，忽悠下一轮投资者的博傻行为，终究不是路子。
因此，对投资人来说，熟悉行业、模拟生活场景应用、同业比较，就显得非常重要。
对创业者来说，所谓的风口不可信，即便有也不会被你抓住。密切留意身边的需求，寻找最直接有效的解决方案，形成创业项目，成功的机会就大很多。
注：基于对项目(团队)的尊重，本文不会出现具体项目名称、团队成员等内容，可能涉及部分项目内容，已经在市场发展起来的项目除外。
欢迎各界提出不同意见，多加批评指点。